Чому моя контекстна реклама не працює?!

Ви вливаєте гроші в Google Ads, бачите красиві графіки, кліки, покази... а на банківському рахунку від цього не тепліше. Знайомо? Це класична ситуація, коли здається, що реклама просто "з'їдає" бюджет. Правда в тому, що реклама майже завжди працює. Питання в тому, чи правильно вона налаштована. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року "лікуємо" такі кампанії. У цій статті ми розберемо, чому ваша контекстна реклама не працює і де шукати причину.

Головна помилка. Ви дивитесь не туди

Перш ніж шукати проблему, переконайтеся, що ви дивитесь на правильні показники. Якщо ви міряєте успіх кількістю кліків або показів, ви вже програли. Це все одно, що міряти ефективність риболовлі кількістю закинутих вудок, а не кількістю спійманої риби. Головні показники — це вартість заявки (CPA) та окупність інвестицій (ROAS). Якщо ви їх не рахуєте, ви працюєте наосліп.

Три найпоширеніші "хвороби" вашої реклами

Якщо з показниками все погано, то, скоріш за все, ваша кампанія страждає на одну з трьох поширених "хвороб".

1. Неправильні ключові слова. "Ловите не ту рибу"

Це фундамент. Якщо він кривий, весь будинок завалиться. Ви можете продавати елітні швейцарські годинники, але якщо ваша реклама показується за запитом "купити дешевий годинник", ви отримаєте багато кліків і жодного продажу. Що тут перевірити:

1. Звіт по пошуковим запитам. Це найважливіший звіт у вашому кабінеті. Подивіться, за якими реальними фразами люди вас знаходять. Ви будете здивовані.
2. Мінус-слова. Все, що не стосується вашого бізнесу ("безкоштовно", "ремонт", "як зробити своїми руками"), має бути в списку мінус-слів. Це найпростіший спосіб заощадити до 30% бюджету.
3. Типи відповідності. Можливо, ви використовуєте широку відповідність, і Google показує вас за дуже далекими запитами.

2. Слабкі оголошення. "Наживка не смачна"

Навіть якщо ви показуєте рекламу правильним людям, їх треба переконати клікнути. Ваше оголошення конкурує з десятком інших. Чому мають обрати саме вас? Перевірте свої оголошення:

1. Релевантність. Оголошення має чітко відповідати запиту. Якщо людина шукала "червоні туфлі", вона має побачити в заголовку "Червоні туфлі".
2. Унікальна торгова пропозиція (УТП). Що у вас є такого, чого немає в інших? Безкоштовна доставка? Гарантія 5 років? Знижка 20%? Скажіть про це прямо в оголошенні.
3. Заклик до дії (CTA). "Телефонуйте!", "Замовляйте онлайн!", "Дізнайтесь ціну!". Скажіть людині, що робити.

Наш кейс. До нас звернувся інтернет-магазин побутової техніки з Чехії. Проблема — низький CTR і дорогі кліки. Ми в LaMarketing Agency провели аудит і побачили, що на всі запити (від пральних машин до блендерів) вело одне й те саме загальне оголошення "Найкраща техніка тут". Ми створили окремі групи оголошень для кожної категорії товару з унікальними текстами. За перший місяць CTR зріс на 45%, а вартість кліка знизилась на 20%.

3. Погана посадкова сторінка. "Риба зривається з гачка"

Це найнедооціненіша проблема. Ви можете мати ідеальні ключі та оголошення, але якщо людина переходить на незручний, повільний або незрозумілий сайт, вона просто його закриє. Ви заплатили за клік, а клієнта втратили. Перевірте:

1. Відповідність сторінки оголошенню. Якщо в оголошенні йдеться про знижки на телевізори, то і сторінка має бути саме про це.
2. Швидкість завантаження. Особливо на мобільних. Довше 3 секунд — це вже критично.
3. Зручність. Чи легко знайти кнопку "Купити"? Чи зрозуміло, як оформити замовлення?

Як провести діагностику, якщо ви не "лікар"?

Перевірити всі ці аспекти самостійно може бути складно. Ви можете просто не знати, куди дивитись, або пропустити критичну помилку. Щоб дати вам у руки інструмент для самодіагностики, ми розробили спеціальні рішення.

🔥 Наші професійні чек-листи — це як медичний довідник для вашого бізнесу. "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе швидко виявити найпоширеніші "хвороби" вашого сайту та реклами. А "Максимальний чек-лист" — це повне обстеження всіх систем вашого бізнесу.

👉 Придбайте чек-лист і поставте діагноз своєму бізнесу! 👈

Висновки

Якщо ваша контекстна реклама не працює, проблема ховається на одному з трьох рівнів: неправильні ключі, слабкі оголошення або погана посадкова сторінка. Почніть з аналізу пошукових запитів — це найпростіший спосіб знайти, куди витікає ваш бюджет. І пам'ятайте, що рекламна кампанія — це не те, що можна налаштувати один раз і забути. Це живий організм, який вимагає постійної уваги та оптимізації.

Але найчастіше неефективна реклама — це лише симптом глибшої проблеми, наприклад, відсутності чіткої digital-стратегії. І якщо ви втомились від самолікування, професійні "лікарі" з нашої команди готові провести повний аудит та призначити ефективне лікування.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.