Чому моя таргетована реклама не працює?!
Кліки є, лайки є, бюджет витрачається, а продажів немає. Знайома ситуація? Ви не самотні. Це головний біль 90% підприємців, які намагаються просуватись в Instagram та Facebook. Але проблема не в тому, що реклама "погана". Проблема в тому, що у ваших налаштуваннях є помилки. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року проводимо аудити рекламних кампаній. І зараз ми розкажемо, чому ваша таргетована реклама не працює і де шукати "дірки", в які витікають ваші гроші.
Ви стріляєте не по тим. Помилка №1 — Аудиторія
Це найдорожча помилка. Ви можете мати найкращий продукт у світі, але якщо ви показуєте його не тим людям, вони його не куплять. Це все одно що продавати м'ясо вегетаріанцям. Перевірте свої налаштування аудиторії.
- Занадто широка аудиторія. Показувати рекламу "всім чоловікам 25-45, які живуть в Україні" — це гарантований злив бюджету. Звужуйте аудиторію за інтересами, поведінкою, посадами.
- Неправильні інтереси. Ви продаєте дитячі іграшки, а налаштували рекламу на інтерес "діти". Це неправильно. Потрібно налаштовуватись на "батьків з дітьми певного віку".
- Ви не використовуєте ретаргетинг. Не "наздоганяти" рекламою тих, хто вже був на вашому сайті або взаємодіяв з профілем — це втрачати найтепліших і найдешевших клієнтів.
Наш кейс. До нас звернувся інтернет-магазин з Одеси, що продає каву. Вони скаржились на дорогі заявки. Під час аудиту ми в LaMarketing Agency виявили, що вони налаштовували рекламу на всіх, хто цікавиться "кавою". Ми створили для них окремі аудиторії: "любителі еспресо", "власники кавомашин", "відвідувачі кав'ярень". Для кожної групи запустили рекламу з відповідним сортом кави. За 2 місяці ми знизили вартість продажу (CPA) на 40%.
Ваша "наживка" несмачна. Помилка №2 — Креатив та пропозиція
Отже, ви знайшли правильних людей. Тепер їх треба зацікавити. Ваше оголошення (креатив) — це ваша наживка. Якщо вона несмачна, риба не клюне. Перевірте ці пункти.
- Слабкий візуал. Темні, розмиті, неякісні фото чи відео. В Instagram та TikTok люди "їдять" очима. Ваш візуал має зупинити їхній погляд за одну секунду.
- Нудний текст. "Пропонуємо послуги...", "Купуйте у нас...". Це ніхто не читає. Пишіть про біль та бажання клієнта. Не "ми продаємо зволожуючий крем", а "Втомились від сухості шкіри? Ось рішення".
- Відсутність оферу. Чому людина має купити саме зараз? Дайте їй причину. "Знижка 15% до кінця дня", "Безкоштовна доставка при замовленні сьогодні".
Ви ведете не туди. Помилка №3 — Посадкова сторінка
Це найнеочевидніша помилка. Людина клікає на ваше ідеальне оголошення про знижки на кросівки, а потрапляє на головну сторінку сайту, де купа всього. Що вона робить? Правильно, губиться і закриває сайт. А ви за цей клік вже заплатили. Сторінка, на яку веде реклама, має на 100% відповідати оголошенню. Якщо рекламуєте кросівки — ведіть на сторінку з кросівками.
Як провести самостійний "медогляд" своєї реклами?
Аудиторія, креатив, офер, посадкова сторінка... Як у всьому цьому розібратися і нічого не пропустити? Для цього існують інструменти самодіагностики, які допомагають подивитись на свій бізнес свіжим поглядом.
🔥 Наш чек-лист "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" створений саме для цього. Він допоможе вам за годину знайти найпоширеніші і найдорожчі помилки у вашому бізнесі, які заважають вам заробляти. Це стосується не тільки реклами, а й сайту та сервісу.
👉 Придбайте чек-лист і перестаньте платити за свої ж помилки! 👈
Висновки: Реклама — це система
Якщо ваша таргетована реклама не працює, проблема ховається на одному з трьох рівнів: неправильна аудиторія, слабкий креатив або погана посадкова сторінка. Почніть аудит саме з цих пунктів. Усунення навіть однієї з цих помилок може кардинально змінити ваші результати.
Але пам'ятайте, що ефективний таргетинг — це не просто правильні налаштування. Це частина великої маркетингової стратегії, яка включає аналіз конкурентів, побудову воронки продажів та створення контенту, що продає. І якщо ви втомились від експериментів і хочете отримати систему, яка стабільно приносить результат, наша команда готова вам допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.