Чому реклама в TikTok не працює?!
Ви дивитесь на конкурентів, які збирають тисячі клієнтів з TikTok, запускаєте свою рекламу, вливаєте бюджет... а у відповідь — тиша. Кліки дорогі, продажів немає, і виникає лише одне питання "Що я роблю не так?". Повірте, проблема не в TikTok. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року "лікуємо" такі рекламні кампанії. І зараз ми пояснимо, чому ваша реклама в TikTok не працює і як це виправити.
Головна помилка. Ви намагаєтесь продавати, а треба — розважати
Запам'ятайте головне правило TikTok — Don't make ads. Make TikToks (Не робіть рекламу. Робіть ТікТоки). Люди заходять сюди, щоб відпочити, посміятись, дізнатись щось цікаве, а не дивитись на вашу ідеальну, вилизану, корпоративну рекламу. Якщо ваш ролик виглядає як реклама з телевізора, його прогорнуть за першу секунду. Успіх тут на 90% залежить не від налаштувань аудиторії, а від креативу.
Три "смертні гріхи" вашої TikTok-реклами
Якщо ваша реклама неефективна, скоріш за все, ви припустилися однієї з цих трьох фатальних помилок.
1. Корпоративна нудьга (Проблема з креативом)
Це найпоширеніша помилка. Ваш рекламний ролик просто нудний і не відповідає духу платформи. Що саме не так:
- Професійна зйомка. Як не дивно, але ідеально зняті ролики з професійним світлом та дикторським голосом тут часто програють відео, знятому на телефон. Вони виглядають чужорідно.
- Відсутність трендів. Ви не використовуєте популярну музику, ефекти або формати, які зараз на слуху.
- Прямий продаж "в лоб". Ви починаєте відео зі слів "Купуйте наш супер-продукт!". Це миттєво відштовхує.
Як треба робити? Ваше відео має бути нативним, ніби його зняв звичайний користувач. Покажіть процес, розпаковку, смішну ситуацію, дайте корисну пораду, адаптуйте популярний мем під свою нішу.
2. Постріл наосліп (Проблема зі стратегією)
Ви знімаєте відео без чіткого розуміння, що і кому ви хочете сказати. У вас немає контент-стратегії.
- Відсутність гачка. Перші 1-2 секунди відео не інтригують і не чіпляють увагу. Глядач просто скролить далі.
- Немає історії. Ви просто показуєте товар, а не розповідаєте історію про те, як він вирішує проблему клієнта.
- Різноманітність заради різноманітності. Ви знімаєте все підряд, і ваш акаунт виглядає як хаотичний набір роликів без єдиної ідеї.
Наш кейс. До нас звернувся B2B-клієнт з Європи, виробник промислових насосів. Здавалося б, що йому робити в TikTok? Ми розробили для них контент-стратегію, де ключовою ідеєю стали "залипальні" відео під трендову музику, які показували міць та надійність насосів у дії. Один такий ролик з перекачуванням в'язкої рідини "залетів" на 3 мільйони переглядів і приніс компанії 4 великих контракти від клієнтів, які ніколи б не знайшли їх іншим шляхом.
3. Ігнорування алгоритмів (Технічна проблема)
TikTok любить, коли ви граєте за його правилами. Якщо ви їх ігноруєте, він не буде показувати ваші відео.
- Ви не використовуєте хештеги. Або використовуєте занадто загальні, як #рекомендації.
- Ви не взаємодієте з аудиторією. Не відповідаєте на коментарі, не проводите опитування.
- Ви нерегулярно постите. Для алгоритмів важлива стабільність.
Як зрозуміти, що саме у вас зламалось?
Проаналізувати свою стратегію, креативи та технічні налаштування буває складно, особливо, коли ви емоційно залучені у свій бізнес. Щоб подивитись на свою роботу свіжим поглядом, можна скористатись готовими інструментами.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш покроковий план для самодіагностики. Наприклад, "Чек-лист 50 пунктів - Поглиблений маркетинг" містить розділ про створення контенту та роботу з соцмережами, який допоможе вам знайти слабкі місця у вашому підході до TikTok.
👉 Придбайте чек-лист і перестаньте зливати бюджет на неефективні відео! 👈
Висновки: TikTok — це марафон, а не спринт
Якщо ваша реклама в TikTok не працює, найімовірніше, ви просто намагаєтесь застосувати до нього правила з Instagram чи Facebook. Ця платформа вимагає іншого підходу. Тут перемагає креативність, автентичність та глибоке розуміння психології глядача. Почніть сприймати TikTok не як рекламний майданчик, а як телеканал, для якого ви маєте створювати власне шоу.
Побудова такої контент-системи, розробка сценаріїв, що "залітають" — це ключова частина будь-якої успішної SMM-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю роботу робили професіонали, які щодня живуть трендами та алгоритмами, наша команда готова допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.