Що робити, якщо реклама дуже дорога?!

Кожен підприємець хоча б раз ловив себе на думці, що реклама дуже дорога. Ви вкладаєте гроші в Google Ads або таргет в Instagram, а клієнтів приходить на копійки. Руки опускаються, і здається, що маркетинг – це якась чорна діра для бюджету. Стоп, без паніки. Це дуже поширена проблема. Ми в LaMarketing Agency працюємо з цим з 2008 року і можемо впевнено сказати, що "дорога" реклама – це майже завжди наслідок, а не причина. Давайте розберемося, що з цим робити.

Чому реклама "дорога"? Змінюємо кут зору

Перше, що треба зрозуміти – реклама не буває "дорогою" чи "дешевою" сама по собі. Вона буває рентабельною або нерентабельною. Якщо ви витратили 1000 EUR на рекламу і заробили 5000 EUR, то це дешева реклама. А якщо ви витратили 100 EUR і не отримали жодного замовлення, це шалено дорога реклама.

Тому головне питання не "Як зробити рекламу дешевшою?", а "Як зробити так, щоб кожен вкладений євро приносив прибуток?". Зазвичай, висока вартість клієнта криється в одній з трьох ключових проблем.

Три головні причини високої вартості реклами (та як їх виправити)

Уявіть, що ви продаєте корм для котів. Якщо ви будете показувати рекламу власникам собак, ви просто викинете гроші на вітер. Звучить очевидно, але 90% випадків "дорогої реклами" пов'язані саме з такими помилками.

1. Неправильно налаштована цільова аудиторія

Це помилка номер один. Ви показуєте свою рекламу не тим людям. Можливо, ви налаштували занадто широку аудиторію або неправильно визначили її інтереси. Рекламні системи (Google, Facebook) списують гроші за покази та кліки. Якщо по вашій рекламі клікають нецільові користувачі, ви платите за це, але не отримуєте продажів. Звідси і відчуття, що реклама дорога.

1. Рішення: Проведіть глибокий аналіз цільової аудиторії. Хто ваш ідеальний клієнт? Де він живе, скільки йому років, чим цікавиться, які в нього проблеми? Чим точніше ви його опишете, тим дешевше вам обійдеться його залучення. Це основа будь-якої успішної маркетингової стратегії.

2. Слабкі рекламні креативи та пропозиція

Люди бачать сотні рекламних оголошень щодня. Ваше має чіпляти. Якщо креатив (банер, відео, текст) нудний, незрозумілий або не викликає емоцій, його просто прогортають. Алгоритми соцмереж та Google бачать низьку зацікавленість і починають показувати вашу рекламу рідше і дорожче. Також важлива сама пропозиція. Чому клієнт має купити саме у вас і саме зараз?

1. Рішення: Тестуйте різні підходи. Змінюйте зображення, заголовки, тексти. Спробуйте зайти через "біль" клієнта або, навпаки, через позитивну емоцію. Зробіть унікальну торгову пропозицію (УТП) – знижка, подарунок, безкоштовна доставка.

3. Сайт або сторінка "зливає" клієнтів

Це найнеприємніша причина. Уявіть, ви все зробили правильно, налаштували рекламу на ідеальну аудиторію, зробили крутий креатив. Людина клікає... і потрапляє на незрозумілий, повільний сайт, де неможливо знайти кнопку "Купити". Результат – ви заплатили за клік, а клієнт пішов. І так сотні разів. Ось вам і "дорога" реклама.

Ви не впевнені, чи добре працює ваш сайт? Можливо, проблема в незручному кошику, відсутності мобільної адаптації чи недостатній інформації про доставку? Щоб не гадати, а точно знати, де ви втрачаєте гроші, ми створили спеціальні інструменти.

Наші чек-листи допоможуть вам самостійно провести аудит свого бізнесу і знайти слабкі місця. Наприклад, "Чек-лист 50 пунктів - Без маркетингу" допоможе перевірити весь технічний функціонал сайту, а "Поглиблений маркетинг" – оцінити ваші зусилля з просування. Це простий спосіб уникнути помилок, які коштують дуже дорого.

👉 Дізнайтеся, де ваш бізнес втрачає гроші, за допомогою наших чек-листів: https://lamarketing.top/check.

Практичний кейс. Як ми знизили вартість реклами для клініки в Європі

До нас звернулась стоматологічна клініка з Варшави. Вони просували послугу встановлення зубних імплантів через Google Ads. Проблема була в тому, що вартість однієї заявки (CPL) була надзвичайно високою, і більшість звернень були нецільовими. Реклама була відверто нерентабельною.

Що зробила команда LaMarketing Agency?

1. Провели аудит кампанії. Виявили, що реклама показувалася на занадто широку аудиторію, включаючи молодь, яка не є цільовою для такої дорогої послуги.
2. Змінили стратегію. Ми звузили таргетинг за віком (45+), геолокацією (престижні райони) та інтересами (бізнес, подорожі).
3. Переробили оголошення. Замість сухих медичних термінів ми зробили акцент на емоціях – повернення впевненості в собі, можливість знову посміхатися без сорому.
4. Оптимізували посадкову сторінку. Додали реальні відгуки пацієнтів та помітну форму для запису на безкоштовну консультацію.

Результат за перший місяць роботи: вартість заявки (CPL) знизилась на 60%, а кількість записів на консультацію зросла на 150%. Реклама з "дуже дорогої" перетворилася на ефективний інструмент залучення клієнтів.

Висновок

Якщо вам здається, що ваша реклама дуже дорога – це сигнал, що потрібно шукати проблему глибше. Не поспішайте відключати рекламу, почніть з аналізу. Перевірте свою аудиторію, креативи та сайт. Ефективність реклами – це не випадковість, а результат продуманої стратегії. Ви можете спробувати виправити помилки самостійно, керуючись нашими порадами.

Але якщо ви хочете отримати системний результат і перетворити маркетинг на джерело прибутку, а не витрат, краще звернутись до професіоналів. Розробка глибоких маркетингових стратегій (ціни від 900 EUR) – це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Детальніше про наш підхід ви можете прочитати на головній сторінці сайту.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.