Як A/B тестування покращує рекламу соцмереж?!

Ви дивитесь на два рекламні креативи і не можете вирішити, який спрацює краще? Або запускаєте кампанію, покладаючись на інтуїцію, а потім дивуєтесь, чому бюджет зливається? Це знайомо кожному. Але професійний маркетинг — це не ворожіння на кавовій гущі. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що є інструмент, який перетворює здогадки на факти. І зараз ми розкажемо, як A/B тестування покращує рекламу соцмереж і економить вам тисячі євро.

Що таке A/B тест, якщо пояснити на пальцях?

Уявіть, що ви в кабінеті у окуліста. Він показує вам дві картинки і питає "Так краще чи так?". Це і є A/B тест (або спліт-тест). Ви берете дві версії чогось (наприклад, два різних оголошення), показуєте їх однаковій аудиторії і дивитесь, яка з них дає кращий результат. Це єдиний надійний спосіб зрозуміти, що реально працює, а що ні. Все інше — це лише ваші припущення. A/B тестування — це міст від "я думаю" до "я знаю".

Що можна і треба тестувати?

Тестувати можна абсолютно все. Але щоб не заплутатись, почніть з найважливіших елементів, які найбільше впливають на результат.

1. Креативи (Візуал)

Це перше, що бачить людина. Саме візуал зупиняє її увагу.

1. Фото vs Відео. Що краще працює для вашого продукту?
2. Різні зображення. Продукт на білому фоні проти фото з моделлю.
3. Різні відео. Динамічний ролик проти спокійного огляду. Коротке відео проти довгого.

Наш кейс. Ми працювали з німецьким брендом дизайнерських меблів. Власник був упевнений, що для його преміум-сегменту працюватимуть лише дорогі, "журнальні" фото. Ми в LaMarketing Agency наполягли на A/B-тесті. Ми запустили одночасно дві кампанії: одну з ідеальними студійними фото, а іншу — з простим відео, знятим на телефон, де дизайнер емоційно розповідає про крісло. Результат шокував клієнта: відео, зняте на телефон, показало вартість заявки (CPA) на 40% нижчу.

2. Текст та пропозиція (Офер)

Коли ви привернули увагу, текст має переконати клікнути.

1. Заголовки. Спробуйте різні підходи: один б'є в "біль" клієнта, інший — в його бажання.
2. Заклик до дії (CTA). Що краще: "Дізнатись більше" чи "Купити зараз"? "Зареєструватись" чи "Отримати безкоштовно"?
3. Пропозиція. "Знижка 20%" проти "Безкоштовна доставка".

3. Аудиторія

Ви можете показувати одне й те саме оголошення різним групам людей, щоб зрозуміти, хто реагує краще.

1. Інтереси. Порівняйте аудиторію з інтересом "Спорт" проти аудиторії з інтересом "Здорове харчування".
2. Lookalike-аудиторії. Протестуйте схожу аудиторію на основі відвідувачів сайту проти схожої на основі тих, хто вже купував.

Як не наробити помилок під час тестування?

A/B тестування — це наука. Щоб отримати достовірні результати, потрібно дотримуватись правил. Інакше ви просто знову будете вгадувати.

1. Тестуйте лише ОДИН елемент за раз. Якщо ви одночасно зміните і картинку, і текст, ви ніколи не зрозумієте, що саме спрацювало.
2. Дайте тесту час і бюджет. Щоб отримати статистично значущий результат, кожна група оголошень має отримати достатню кількість показів та кліків. Не робіть висновків через один день.
3. Аналізуйте правильні метрики. Дивіться не на ціну за клік (CPC), а на ціну за цільову дію (CPA) або окупність (ROAS).

Це може здатись складним, і це правда. Щоб не заплутатись і не злити бюджет на неправильних тестах, потрібно мати систему. І ми можемо допомогти вам її отримати.

🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для самоаудиту. "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам знайти проблеми у ваших поточних кампаніях ще до того, як ви почнете щось тестувати. А "Максимальний чек-лист" дасть повну картину того, що можна і треба покращувати у вашому бізнесі.

👉 Придбайте чек-лист і почніть приймати рішення на основі даних! 👈

Висновки: Перестаньте вгадувати. Почніть тестувати

A/B тестування — це не просто функція в рекламному кабінеті. Це філософія постійного покращення. Це те, що відрізняє професійний маркетинг від аматорського. Замість того, щоб сперечатись, яка картинка краща, ви просто запускаєте тест і через кілька днів отримуєте відповідь, підкріплену цифрами. Це дозволяє крок за кроком знижувати вартість залучення клієнта і підвищувати ефективність кожної вкладеної гривні.

Побудова такої системи безперервного тестування та оптимізації — це ключова частина будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цим займалась команда, для якої тестування — це щоденна робота, ми готові вам допомогти.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.