Як аналізувати ефективність TikTok Ads?!

Ваше відео в TikTok "залетіло" на 500 тисяч переглядів. Лайки, коментарі, підписники... а в касі — нуль. Знайома ситуація? Це головна пастка TikTok, в яку потрапляють 90% підприємців. Вони міряють успіх переглядами, а не грошима. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що цифри в статистиці та цифри на банківському рахунку — це різні речі. І зараз ми розкажемо, як аналізувати ефективність TikTok Ads по-справжньому.

Найбільша помилка. Оцінювати лише те, що показує TikTok

TikTok, як і будь-яка соцмережа, хоче, щоб ви витрачали більше. Тому він показує вам красиві, але часто безкорисні для бізнесу цифри — охоплення, покази, перегляди. Це так звані "метрики марнославства". Вони тішать его, але нічого не кажуть про прибуток. Ефективна реклама — це та, що окупається. Ваше завдання — навчитись бачити повну картину, а не лише верхівку айсберга.

Що аналізувати? Показники на платформі та в бізнесі

Щоб зрозуміти, чи працює ваша реклама, потрібно дивитись на два типи показників.

1. Показники всередині TikTok. "Чи подобається ваше відео алгоритмам?"

Ці метрики показують, наскільки ваш креатив "зайшов" аудиторії та алгоритмам. Якщо вони погані, ви будете платити за рекламу дорожче.

1. Середній час перегляду (Average Watch Time). Це найважливіший показник. Якщо ваше 15-секундне відео дивляться в середньому 12 секунд — це супер. Якщо 3 секунди — це провал.
2. CTR (Click-Through Rate). Відсоток людей, які клікнули на ваше посилання після перегляду. Показує, наскільки ваш заклик до дії був переконливим.
3. Вартість за 1000 показів (CPM). Якщо ваші відео цікаві, TikTok дає вам "знижку" і показує їх дешевше. Високий CPM — ознака нудного контенту.

2. Показники вашого бізнесу. "Чи приносить реклама гроші?"

Це найголовніші цифри. Навіть якщо всі показники в TikTok ідеальні, але немає продажів, реклама не працює. Вам потрібно знати:

1. Вартість залучення клієнта (CAC або CPA). Скільки грошей ви витратили на рекламу, щоб отримати один продаж або одну заявку.
2. Коефіцієнт конверсії. Скільки людей з тих, що перейшли з TikTok на ваш сайт, реально щось купили.
3. Окупність інвестицій (ROAS). Скільки гривень доходу ви отримали з кожної гривні, вкладеної в рекламу в TikTok.

Наш кейс. Ми працювали з онлайн-школою малювання. Їхні відео в TikTok набирали багато переглядів, але учнів не додавалося. Ми провели аудит і побачили, що вони ведуть трафік на головну сторінку сайту. Ми створили для них простий квіз-лендінг "Який стиль малювання вам підходить?" і почали вести трафік туди. Кількість заявок зросла в 5 разів, а вартість одного ліда знизилася на 70%, бо ми перестали втрачати "теплий" трафік на незрозумілому сайті.

Як відстежувати ці показники?

Щоб бачити повну картину, вам потрібні інструменти, які з'єднають TikTok з вашим бізнесом.

1. TikTok Pixel. Це спеціальний код, який встановлюється на ваш сайт і відстежує, що роблять користувачі після переходу з реклами.
2. UTM-мітки. Це спеціальні "хвостики" до посилань, які дозволяють в Google Analytics бачити, з якої саме кампанії чи оголошення прийшов клієнт.
3. Промокоди. Давайте унікальний промокод для аудиторії з TikTok. Так ви точно будете знати, скільки продажів прийшло саме з цього каналу.

Як провести швидку діагностику, якщо нічого не налаштовано?

Якщо всі ці "пікселі" та "мітки" звучать для вас як китайська грамота, це не привід працювати наосліп. Почніть з простого аудиту свого бізнесу та маркетингу, щоб зрозуміти, де можуть бути проблеми.

🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш покроковий план для такої самодіагностики. Наприклад, "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам знайти найгрубші помилки у вашій воронці продажів. А "Максимальний чек-лист" дасть повну картину того, що потрібно налаштувати для ефективної аналітики.

👉 Придбайте чек-лист і почніть приймати рішення на основі даних! 👈

Висновки: Аналітика — це ваш компас

Отже, щоб аналізувати ефективність TikTok Ads, потрібно дивитись на два рівні. Перший — наскільки ваші відео подобаються алгоритмам (час перегляду). Другий — чи приносять ці перегляди реальні гроші (CPA, ROAS). Без налаштованої аналітики ви ніколи не дізнаєтесь правди і будете приймати рішення, покладаючись на інтуїцію, а не на факти.

Побудова такої наскрізної аналітики та вміння робити на її основі правильні висновки — це ключова частина будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб вашою аналітикою займались експерти, які вміють перетворювати дані на прибуток, наша команда готова допомогти.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.