Як бухгалтеру збільшити кількість замовлень?!

Ви – професіонал, який бездоганно розбирається в цифрах, звітах та податковому кодексі. Але коли мова заходить про те, щоб бухгалтеру збільшити кількість замовлень, виникає ступор. Сарафанне радіо працює, але повільно, а нові клієнти не шикуються в чергу. Це абсолютно нормальна ситуація. Ви експерт у фінансах, а не в маркетингу. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо експертам та бізнесам знаходити клієнтів, і зараз розповімо, як перетворити ваші знання на стабільний потік замовлень.

Змініть мислення: ви не продаєте послуги, ви вирішуєте проблеми

Перше і найголовніше – перестаньте думати про себе як про людину, що "веде бухгалтерію". Ваші клієнти купують не це. Вони купують:

1. Спокій. Впевненість, що податкова не прийде з перевіркою.
2. Час. Вони делегують вам рутину, щоб займатися розвитком бізнесу.
3. Гроші. Ви допомагаєте їм оптимізувати податки і не платити зайвого.

Як тільки ви почнете говорити мовою вигоди для клієнта, а не мовою послуг, ваша цінність в його очах одразу зросте.

Чотири кроки до стабільного потоку клієнтів

Забудьте про хаотичні спроби "щось зробити". Потрібна система. Ось проста і зрозуміла стратегія.

Крок 1. Оберіть свою нішу (спеціалізацію)

Бути "бухгалтером для всіх" – це шлях в нікуди. Ви будете конкурувати з тисячами таких самих спеціалістів за ціною. Оберіть вузьку нішу, де ви станете найкращим.

1. За галуззю. Бухгалтерія для IT-спеціалістів, для інтернет-магазинів, для кафе та ресторанів, для медичних центрів.
2. За системою оподаткування. Експерт по роботі з ФОП 3-ї групи, спеціаліст по ПДВ.
3. За конкретною послугою. Розблокування податкових накладних, податкове планування.

Чому це важливо? У вузькій ніші менше конкуренції, ви краще розумієте болі клієнтів, і можете ставити вищий цінник за свою експертність.

Крок 2. Упакуйте себе (особистий бренд)

Ваша сторінка у Facebook чи профіль в LinkedIn – це ваш онлайн-офіс. Він має виглядати професійно. Що потрібно зробити:

1. Професійне фото. Ніяких котиків та фото з відпочинку.
2. Чіткий опис. Хто ви, для кого працюєте (ваша ніша!) і які проблеми вирішуєте. Наприклад, "Допомагаю IT-підприємцям платити менше податків і спати спокійно".
3. Відгуки. Попросіть поточних клієнтів залишити короткий відгук про роботу з вами.

Крок 3. Демонструйте експертність (контент-маркетинг)

Не треба писати, що ви "надійний та відповідальний". Покажіть це. Почніть ділитися корисною інформацією. Це не обов'язково мають бути довгі статті. Це можуть бути короткі пости або відео в TikTok (до речі, наш директор Артур Левченко доводить, що це працює навіть для складних тем).

Ідеї для контенту:

1. "5 типових помилок ФОП при подачі річного звіту"
2. "Як законно зменшити податкове навантаження в 2024 році?"
3. "Чек-лист: що перевірити перед податковою перевіркою"

Коли ви безкоштовно даєте користь, люди починають вам довіряти. І коли їм знадобиться бухгалтер, вони згадають саме про вас.

Перш ніж активно просувати себе, важливо переконатися, що ваша "упаковка" працює. Чи зрозуміло з вашого профілю, чим ви займаєтесь? Чи легко з вами зв'язатись? Чи викликає він довіру? Часто саме в цих дрібницях криється причина відсутності замовлень. Щоб уникнути цих помилок, важливо провести аудит своєї онлайн-присутності.

Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" ідеально підходить для цього. Він допоможе вам швидко знайти і виправити ті критичні помилки, які відлякують ваших потенційних клієнтів. Це ваш шанс отримати перші результати вже за 24 години!

👉 Не втрачайте клієнтів через тривіальні помилки! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Крок 4. Запустіть рекламу (але з розумом)

Коли у вас є ніша, упаковка та контент, можна подумати про платне просування. Таргетована реклама у Facebook або Instagram дозволяє показати вашу пропозицію саме вашій цільовій аудиторії. Наприклад, ви можете налаштувати рекламу на власників бізнесу у вашому місті, які цікавляться підприємництвом. Це набагато ефективніше, ніж просто чекати.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернулась бухгалтер з Дніпра, яка спеціалізувалася на роботі з інтернет-магазинами. Клієнтів було мало, переважно знайомі. Ми розробили для неї комплексну digital-стратегію.

1. Ми допомогли їй чітко сформулювати свою пропозицію "Комплексний бухгалтерський супровід для інтернет-магазинів на Shopify та Prom.ua".
2. Повністю переоформили її сторінку у Facebook, перетворивши її на професійний бізнес-профіль з відгуками та кейсами.
3. Створили контент-план з корисними статтями для власників e-commerce.
4. Запустили невелику, але дуже точну таргетовану рекламну кампанію на адміністраторів бізнес-сторінок категорії "Інтернет-магазин".

Результат за 3 місяці: +7 нових постійних клієнтів на абонентське обслуговування. Це повністю окупило інвестиції в маркетинг і створило стабільний потік нових звернень.

Висновок

Щоб бухгалтеру збільшити кількість замовлень, не потрібно ставати маркетологом. Потрібно лише зрозуміти основні принципи. Визначте свою унікальність, упакуйте її, діліться знаннями та розкажіть про себе своїй аудиторії. Це системна робота, яка завжди дає результат. Це і є основа маркетингової стратегії.

Якщо ви відчуваєте, що хочете сфокусуватися на своїй улюбленій справі, а залучення клієнтів довірити професіоналам, наша команда готова вам допомогти. Розробка глибоких стратегій просування (ціни від 900 EUR) – це наша ключова експертиза. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.