Як фінансовому консультанту привабити клієнтів?!

Ви можете блискуче розбиратися в інвестиціях, податковому плануванні та фондових ринках. Але коли постає питання, як фінансовому консультанту привабити клієнтів, багато професіоналів почуваються невпевнено. Сарафанне радіо – це добре, але воно повільне і непередбачуване. Справа в тому, що у вашій сфері продає не реклама, а довіра. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо експертам будувати системи, що генерують цю довіру, і зараз розкажемо, як це зробити.

Ваш продукт – не консультація, а спокійне майбутнє

Перший крок – змінити мислення. Люди не купують "фінансову консультацію". Вони купують результат і емоцію. Вони купують:

1. Впевненість, що їхні заощадження в безпеці.
2. Чіткий план, як купити квартиру чи накопичити на освіту дітей.
3. Спокій, тому що складними фінансовими питаннями займається професіонал.
4. Можливість заробляти більше завдяки грамотним інвестиціям.

Коли ви почнете говорити про це, а не про "аналіз фінансових інструментів", ваша цінність для клієнта зросте в рази.

Чотири кити для залучення клієнтів у сфері фінансів

Забудьте про хаотичні дії. Потрібна послідовна стратегія, побудована на довірі.

Крок 1. Оберіть свою суперсилу (Нішування)

Не намагайтеся бути консультантом для всіх. Це шлях до низьких чеків і жорсткої конкуренції. Оберіть вузьку нішу, де ви станете незамінним експертом.

1. Ніша за професією: Консультант для IT-спеціалістів (допомога з опціонами, податками), для лікарів, для моряків.
2. Ніша за життєвою ціллю: Допомога в накопиченні на перше житло, пенсійне планування, інвестиції для освіти дітей.
3. Ніша за інструментом: Експерт з криптовалют, з інвестицій в нерухомість, з міжнародних фондових ринків.

Вузька ніша дозволяє вам глибше розуміти проблеми клієнтів і говорити з ними однією мовою.

Крок 2. Побудуйте свій "онлайн-кабінет" (Особистий бренд)

Ваші сторінки в LinkedIn, Facebook або особистий сайт – це те, що бачить потенційний клієнт, перш ніж вам написати. Цей "кабінет" має викликати довіру.

1. Професійне фото та оформлення. Ви маєте виглядати як людина, якій можна довірити свої гроші.
2. Чітка пропозиція. У шапці профілю має бути написано, хто ви і для кого. Наприклад "Фінансовий консультант для IT. Допомагаю планувати інвестиції та оптимізувати податки".
3. Соціальні докази. Відгуки клієнтів, сертифікати, дипломи, згадки у ЗМІ.

Крок 3. Діліться знаннями безкоштовно (Контент-маркетинг)

Найкращий спосіб довести свою експертність – це продемонструвати її. Почніть вести блог або соцмережі, де ви будете пояснювати складні фінансові речі простими словами. Це можуть бути:

1. Короткі поради в Instagram або TikTok (так, наш директор Артур Левченко доводить, що це працює).
2. Детальні статті в блозі або на LinkedIn.
3. Прямі ефіри з відповідями на питання підписників.

Коли людина отримує від вас користь ще до того, як заплатила гроші, рівень довіри до вас зростає експоненційно.

Але чи впевнені ви, що ваш "онлайн-кабінет" виглядає професійно? Чи немає там помилок, які відлякують клієнтів? Можливо, з вами складно зв'язатись або ваші пости ніхто не бачить? Перш ніж активно просувати себе, варто провести самоаудит.

Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" – це швидкий спосіб перевірити свою онлайн-присутність і знайти критичні проблеми, які заважають вам отримувати клієнтів. Це ваш шанс виправити помилки, які коштують вам грошей.

👉 Перестаньте втрачати клієнтів через дрібниці! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Крок 4. Будуйте мережу контактів (Нетворкінг)

Ваша експертність – ваш головний актив. Де живуть ваші потенційні клієнти? У професійних групах, на конференціях, на бізнес-сніданках. Будьте активними, коментуйте, діліться думками, знайомтесь. Також чудово працюють партнерства з експертами в суміжних нішах – юристами, бухгалтерами, рієлторами.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся фінансовий консультант з Торонто (Канада). Він працював в основному зі знайомими і мав дуже нестабільний потік клієнтів. Його головною проблемою була відсутність системи залучення.

Що зробила наша команда в рамках розробки його маркетингової стратегії?

1. Провели аналіз і обрали нішу. Ми сфокусувалися на працівниках великих технологічних компаній, які отримують частину зарплати в акціях (RSU) і не знають, що з ними робити.
2. Створили контент-план для LinkedIn. Статті та пости на теми "Коли продавати акції компанії?", "Як оптимізувати податки з RSU?", "3 помилки при управлінні корпоративними акціями".
3. Налаштували таргетовану рекламу в LinkedIn. Ми запустили невелику кампанію з пропозицією безкоштовного 30-хвилинного аудиту портфеля акцій, націливши її на співробітників конкретних компаній, як-от Shopify, Google, Microsoft у Торонто.

Результат за 3 місяці: консультант отримав 15 висококваліфікованих лідів, 5 з яких стали його постійними клієнтами з великим чеком. Він став впізнаваним експертом у своїй вузькій ніші.

Висновок

Щоб фінансовому консультанту привабити клієнтів, потрібно перестати бути "просто консультантом" і стати впізнаваним експертом у своїй ніші. Це системна робота над особистим брендом, контентом та нетворкінгом. Це побудова машини довіри, яка буде працювати на вас роками.

Якщо ви хочете сфокусуватися на фінансах, а побудову цієї машини довірити професіоналам, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка таких глибоких маркетингових стратегій (ціни від 900 EUR), які будують бренд експерта, – це наша ключова компетенція. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.