Як коучу або консультанту знайти клієнтів?!

Ви – крутий експерт, маєте величезний досвід, пройшли десятки навчань і готові змінювати життя людей та бізнеси на краще. Але є одна проблема – клієнтів мало, і вони приходять нерегулярно. Питання, як коучу або консультанту знайти клієнтів, є найболючішим. Багато хто думає, що достатньо просто створити сторінку в Instagram і чекати. Це не так. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що у вашій сфері продає не реклама, а довіра, і зараз розповімо, як її збудувати.

Продавайте не процес, а мрію

Перша і найважливіша зміна має відбутися у вашій голові. Люди не купують "коучинг" чи "консалтинг". Вони купують результат. Вони купують:

1. Нову роботу з вищою зарплатою.
2. Гармонійні стосунки в сім'ї.
3. Збільшення прибутку в бізнесі на 30%.
4. Впевненість у собі та спокій.

Перестаньте говорити про "8 сесій" чи "стратегічний аналіз". Говоріть про те, як зміниться життя вашого клієнта після роботи з вами. Це і є ваша головна пропозиція.

Чотири кроки до стабільного потоку клієнтів

Забудьте про хаотичні дії. Потрібна система, яка буде працювати на вас 24/7. Ось її основні елементи.

Крок 1. Оберіть свою нішу (не будьте "для всіх")

Це найстрашніше для початківців, але й найважливіше. Бути "лайф-коучем для всіх" – означає конкурувати з тисячами інших. Оберіть вузьку нішу.

1. За професією: коуч для керівників, консультант для IT-стартапів.
2. За проблемою: допомога з вигоранням, вихід з токсичних стосунків, масштабування бізнесу.
3. За аудиторією: коуч для мам в декреті, консультант для сімейного бізнесу.

Чим вужча ваша спеціалізація, тим вищою є ваша цінність і тим легше вас знайти вашим ідеальним клієнтам.

Крок 2. Побудуйте особистий бренд (ваша онлайн-візитівка)

Ваші соцмережі та сайт – це те, що люди бачать першим. І вони мають викликати довіру. Що для цього потрібно:

1. Якісне фото. Ви маєте виглядати як людина, якій можна довіряти.
2. Чіткий опис в профілі. Хто ви, для кого і яку проблему вирішуєте. "Бізнес-коуч. Допомагаю власникам малого бізнесу вийти з операційки та збільшити прибуток".
3. Соціальні докази. Відгуки, кейси, дипломи, сертифікати.

Крок 3. Демонструйте свою експертність (Контент, що продає)

Найкращий спосіб збудувати довіру – це безкоштовно ділитися знаннями. Почніть створювати контент, який вирішує маленькі проблеми вашої аудиторії.

1. Пишіть корисні пости та статті. "5 ознак токсичного робочого середовища", "Як провести першу стратегічну сесію в команді".
2. Знімайте відео. TikTok – чудовий майданчик навіть для експертів. Наш директор Артур Левченко доводить це своїм прикладом. Короткі поради або відповіді на питання чудово працюють.
3. Проводьте прямі ефіри та вебінари. Це дозволяє показати себе "вживу" і відповісти на питання аудиторії.

Крок 4. Створіть воронку продажів (шлях клієнта)

Не продавайте дорогу консультацію "в лоб" холодній аудиторії. Побудуйте шлях.

1. Лід-магніт. Запропонуйте щось безкоштовне в обмін на контакт (чек-лист, гайд, доступ до відео-уроку).
2. Продукт-знайомство. Недорога перша консультація, діагностична сесія або міні-продукт.
3. Основна послуга. Ваш основний пакет консультацій чи коучингу.

Побудова такої системи вимагає не тільки знань, а й технічної бази. Чи готовий ваш сайт приймати заявки? Чи є у вас система для збору контактів? Чи виглядає ваша бізнес-сторінка професійно? Часто саме ці "дрібниці" руйнують всю стратегію.

Щоб перевірити, чи немає у вашій системі критичних помилок, ми рекомендуємо провести самоаудит. Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам швидко знайти і виправити ті проблеми, які відлякують ваших потенційних клієнтів ще до першого контакту.

👉 Перестаньте втрачати клієнтів через прості помилки! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернулась кар'єрна консультантка з України. Вона мала великий досвід, але клієнтів було мало, переважно знайомі. Вона не розуміла, як залучати людей з інтернету.

Що зробила наша команда в рамках розробки її маркетингової стратегії?

1. Обрали нішу. Ми сфокусувалися на допомозі світчерам – людям, які хочуть перейти в IT-сферу, але не знають, з чого почати.
2. Створили лід-магніт. Безкоштовний вебінар "Як обрати свою першу IT-професію після 30".
3. Запустили таргетовану рекламу в Facebook та LinkedIn на аудиторію, яка цікавилась курсами програмування, тестування тощо.
4. Продумали продукт. Після вебінару учасники отримували пропозицію на недорогу діагностичну сесію "Кар'єрний план в IT", де вже потім продавався повний супровід.

Результат за 2 місяці: консультантка провела 2 вебінари, отримала понад 30 заявок на діагностичні сесії і 8 клієнтів на довгостроковий коучинг. Вона стала впізнаваним експертом у своїй вузькій ніші.

Висновок

Щоб коучу або консультанту знайти клієнтів, потрібно перестати бути "просто експертом" і стати впізнаваним брендом, якому довіряють. Це системна робота над нішуванням, контентом та побудовою воронки продажів. Це шлях від хаотичних спроб до прогнозованого потоку клієнтів.

Якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували професіонали, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка глибоких маркетингових стратегій для експертів (ціни від 900 EUR) – це наша ключова компетенція. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.