Як масштабувати рекламні кампанії Google?!
Ваша реклама в Google Ads нарешті почала приносити стабільний прибуток. Ви знайшли ефективні ключові слова, вартість клієнта (CPA) вас влаштовує, і ви готові до більшого. Але як тільки ви намагаєтесь збільшити бюджет, все летить шкереберть — CPA зростає, а окупність падає. Знайомо? Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що це класична пастка. І зараз ми розкажемо, як масштабувати рекламні кампанії Google правильно.
Найбільша помилка. "Просто збільшити бюджет"
Це найпростіший і найшвидший спосіб злити гроші. Якщо ви просто збільшите денний бюджет на прибутковій кампанії вдвічі, Google не приведе вам вдвічі більше таких самих клієнтів. Він почне показувати вашу рекламу ширшій, менш релевантній аудиторії, брати участь у дорожчих аукціонах, і ваша ідеальна економіка зруйнується. Масштабування — це не про те, щоб витрачати більше, а про те, щоб розумно розширюватись.
Два шляхи масштабування. Вертикальний та горизонтальний
Умовно, всі методи масштабування можна поділити на дві групи. Найкращий результат дає їх поєднання.
1. Вертикальне масштабування. "Копаємо глибше"
Це робота з тими кампаніями, які вже добре працюють. Ви не створюєте нічого нового, а намагаєтесь "витиснути" максимум з існуючих.
- Плавне збільшення бюджету. Збільшуйте денний бюджет не більше ніж на 15-20% кожні кілька днів. Це дозволить алгоритмам Google плавно адаптуватись і не "зламати" кампанію.
- Оптимізація ставок. Проаналізуйте, в які дні тижня, години або з яких пристроїв у вас найкраща конверсія. Підвищуйте ставки саме на ці сегменти.
- Робота з Показником якості. Чим вищий ваш Quality Score, тим дешевші кліки ви отримуєте. Покращуйте релевантність оголошень та посадкових сторінок. Це дозволить вам отримувати більше кліків за ті ж гроші.
2. Горизонтальне масштабування. "Будуємо нові поверхи"
Це запуск нових кампаній та вихід на нові сегменти аудиторії. Це більш ризикований, але й більш перспективний шлях.
- Нові ключові слова. Проаналізуйте звіт по пошуковим запитам і знайдіть нові, суміжні ключі, які ви ще не використовуєте.
- Нові типи кампаній. Якщо у вас добре працює пошук, спробуйте запустити Google Shopping або рекламу в медійній мережі (банерну рекламу).
- Вихід на нові географічні ринки. Якщо ви успішно працюєте в Києві, спробуйте запустити кампанію на Харків чи Львів.
- Робота з Lookalike-аудиторіями. Якщо у вас є база клієнтів, створіть схожу аудиторію і запустіть на неї кампанію в медійній мережі чи YouTube.
Наш кейс. Ми працювали з інтернет-магазином електроінструментів, який успішно продавав в Україні. Вони хотіли масштабуватись. Ми в LaMarketing Agency провели для них дослідження ринку Польщі. Після адаптації сайту та логістики, ми запустили для них кампанії Google Shopping на польську аудиторію. За перші 6 місяців вони отримали замовлень на 50 тис. євро, що дозволило їм відкрити там локальний склад. Це приклад успішного горизонтального масштабування.
Як зрозуміти, чи готові ви до масштабування?
Масштабування — це завжди ризик. Перш ніж вливати нові бюджети, переконайтесь, що ваш бізнес до цього готовий. Чи витримає ваш відділ продажів подвійний потік заявок? Чи вистачить у вас товару на складі? Чи готова ваша логістика?
🔥 Щоб допомогти вам провести аудит своєї готовності, ми розробили професійні чек-листи. Наприклад, "Максимальний чек-лист" охоплює всі 10 ключових аспектів бізнесу, від сайту до клієнтської підтримки та маркетингу. Він допоможе вам знайти слабкі місця ще до того, як ви почнете масштабуватись.
👉 Придбайте чек-лист і готуйтесь до росту правильно! 👈
Висновки: Масштабування — це стратегія, а не кнопка
Отже, щоб правильно масштабувати рекламні кампанії Google, потрібно діяти системно. Спочатку "витисніть" максимум з того, що вже працює, а потім обережно тестуйте нові напрямки. Не робіть різких рухів. Постійно аналізуйте ключові показники (CPA, ROAS) і приймайте рішення на основі даних, а не емоцій.
Грамотне масштабування — це те, що відрізняє великий бізнес від малого. І якщо ви хочете, щоб цим процесом керувала команда, яка знає, як рости, не втрачаючи прибутковості, вам потрібна комплексна digital-стратегія.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.