Як оцінити рентабельність рекламних кампаній?!
Ви вкладаєте 1000 євро в рекламу, а отримуєте доходу на 1200. Ви заробили 200 євро? Не факт. Можливо, ви спрацювали в мінус. Звучить дивно? Це тому, що більшість підприємців не знають, як правильно рахувати гроші в маркетингу. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо бізнесу не просто витрачати, а інвестувати. І зараз ми розкажемо, як оцінити рентабельність рекламних кампаній і нарешті зрозуміти, чи заробляєте ви.
Найбільша помилка. Думати, що дохід — це прибуток
Якщо ви просто порівнюєте витрати на рекламу з отриманим доходом, ви ігноруєте найголовніше — собівартість вашого товару чи послуги. Якщо ви витратили 1000 євро на рекламу і продали товарів на 5000 євро, це ще не означає, що ви заробили 4000. А якщо собівартість цих товарів була 4500 євро? Тоді ваш реальний прибуток — нуль. Тому для оцінки рентабельності існують спеціальні показники.
Три ключові показники, які покажуть вам правду
Забудьте про лайки та кліки. Щоб зрозуміти, чи окупається ваша реклама, вам потрібно знати ці три абревіатури.
1. ROAS (Return On Ad Spend) — Окупність рекламних витрат
Це найпростіший показник. Він показує, скільки доходу ви отримали з кожного євро, вкладеного в рекламу.
Формула: (Дохід від реклами / Витрати на рекламу) * 100%.
Наприклад, ви витратили 500 євро на рекламу в Instagram і отримали замовлень на 2500 євро. Ваш ROAS = (2500 / 500) * 100% = 500%. Це означає, що кожне рекламне євро принесло вам 5 євро доходу. Це хороший показник, щоб швидко порівняти ефективність різних рекламних каналів.
2. ROMI (Return On Marketing Investment) — Окупність маркетингових інвестицій
Це більш чесний і складний показник. Він враховує не просто дохід, а прибуток. І не просто витрати на рекламу, а всі маркетингові витрати (включаючи зарплату маркетолога, оплату сервісів тощо).
Формула: ((Прибуток від маркетингу - Витрати на маркетинг) / Витрати на маркетинг) * 100%.
Саме цей показник дає відповідь на питання "Чи заробляє наш маркетинг?". Якщо ROMI позитивний — ви заробляєте. Якщо від'ємний — втрачаєте гроші.
Наш кейс. Ми провели аудит для інтернет-магазину одягу. Їхній ROAS був на рівні 300%, і вони вважали, що це успіх. Але коли ми порахували ROMI, врахувавши собівартість товару (50%), зарплату SMM-менеджера та вартість фотосесій, виявилось, що ROMI був -10%. Бізнес працював у збиток. Ми розробили для них нову стратегію, яка дозволила вийти на позитивний ROMI за 4 місяці.
3. LTV (Lifetime Value) — Пожиттєва цінність клієнта
Це стратегічний показник. Він показує, скільки грошей приносить вам один клієнт за весь час співпраці з вами. Навіщо це знати? Бо перша покупка клієнта може бути для вас збитковою. Але якщо він повертається і купує знову і знову, то в довгостроковій перспективі він стає дуже вигідним. LTV показує, скільки ви можете собі дозволити витратити на залучення одного клієнта (CAC).
Золоте правило успішного бізнесу: LTV має бути значно більшим за CAC.
Як почати все це рахувати?
Щоб аналізувати ці показники, у вас має бути налаштована система. Це наскрізна аналітика, яка пов'язує ваш сайт, рекламні кабінети та CRM. Це вимагає технічних знань і часу. Але без цього ви ніколи не зможете приймати рішення, засновані на даних.
🔥 Якщо ви не знаєте, з чого почати, наші професійні чек-листи можуть стати вашим путівником. "Максимальний чек-лист" містить розділи "Аналітика та оптимізація" та "Маркетинг та просування", які допоможуть вам зрозуміти, які дані вам потрібні і як їх збирати для правильної оцінки рентабельності.
👉 Придбайте чек-лист і почніть рахувати свої гроші правильно! 👈
Висновки: Перестаньте вгадувати, почніть рахувати
Оцінка рентабельності рекламних кампаній — це не "вища математика". Це основа фінансової грамотності будь-якого підприємця. ROAS показує швидку ефективність каналу, ROMI — реальну прибутковість маркетингу, а LTV — ваш потенціал для росту. Коли ви знаєте ці три показники, ви перестаєте бути заручником інтуїції і стаєте справжнім капітаном свого бізнесу.
Побудова такої data-driven системи, де кожна маркетингова дія вимірюється і аналізується, — це основа будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували експерти, наша команда готова допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.