Як перетворити лайки на продажі?!
Ви регулярно постите в Instagram чи Facebook, ваші пости збирають сотні лайків, у вас ростуть підписники, а грошей у касі більше не стає? Це класична пастка, в яку потрапляє 90% бізнесів. Вони женуться за "метриками марнославства", а не за реальним результатом. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що лайки не оплачують рахунки. І зараз ми розкажемо, як перетворити лайки на продажі і змусити ваш SMM нарешті працювати на бізнес.
Найбільша помилка. Думати, що лайк = інтерес до покупки
Це не так. Лайк у 99% випадків означає лише "О, прикольна картинка" і більше нічого. Людина ставить його механічно і через секунду вже гортає стрічку далі. Лайк — це не інтерес до вашого продукту, це просто миттєва реакція на ваш контент. Щоб людина захотіла у вас купити, її потрібно провести набагато довшим шляхом. Цей шлях називається воронкою продажів.
Як виглядає воронка, що перетворює лайки на гроші
Ваше завдання — не просто отримати лайк, а провести людину, яка його поставила, трьома наступними кроками.
Крок 1. Перетворіть "лайкера" на свідомого підписника
Людина лайкнула ваш розважальний чи вірусний ролик. Вона ще нічого не знає про ваш продукт. Ваше завдання — зацікавити її настільки, щоб вона перейшла у ваш профіль і підписалась.
- Створюйте контент, що викликає цікавість. "Залипальні" відео, несподівані факти, гумор. Мета — щоб людина подумала "А що ще цікавого є на цій сторінці?".
- Чіткий заклик до дії в кінці відео. "Підпишись, щоб бачити більше таких відео!", "Ще більше порад у нас в профілі!".
Крок 2. Перетворіть підписника на лояльного фаната
Отже, людина на вас підписалась. Тепер ваше завдання — "прогріти" її і побудувати довіру. Вона має переконатись, що ви — експерт, а ваш продукт — якісний.
- Публікуйте експертний контент. Діліться порадами, розбирайте помилки, відповідайте на питання.
- Показуйте "закулісся". Демонструйте процес виробництва, знайомте з командою.
- Публікуйте соціальні докази. Відгуки, кейси, фото клієнтів з вашим товаром.
На цьому етапі людина має подумати "Ці хлопці/дівчата розбираються у своїй справі, їм можна довіряти".
Наш кейс. Ми працювали з українським брендом натуральної косметики. Їхні Reels з розпаковками набирали багато лайків, але не давали продажів. Ми в LaMarketing Agency розробили для них контент-план, де після кожного розважального відео йшла серія експертних сторіз про склад продукту та відгуки косметологів. За 3 місяці конверсія з підписника в покупця зросла на 70%, бо люди почали розуміти цінність продукту.
Крок 3. Перетворіть фаната на клієнта
Коли аудиторія вам вже довіряє, їй можна зробити комерційну пропозицію. Але м'яко і ненав'язливо.
- Спеціальна пропозиція для підписників. "Тільки для наших друзів в Instagram — знижка 15% за промокодом 'FRIEND'".
- Прямий ефір з розбором продукту та можливістю купити його за спеціальною ціною.
- Таргетована реклама на своїх же підписників. Так, це теж треба робити! Покажіть їм ваші найкращі пропозиції.
Як зрозуміти, на якому етапі ви втрачаєте клієнтів?
Проаналізуйте свою воронку. У вас багато лайків, але мало підписників? Значить, ваш контент не мотивує переходити в профіль. У вас багато підписників, але мало взаємодії? Значить, ваш експертний контент нудний. У вас є активна аудиторія, але немає продажів? Значить, у вас слабка пропозиція або незручний процес покупки. Щоб знайти ці "дірки", потрібен аудит.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник. Наприклад, "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати всі 10 аспектів вашого онлайн-бізнесу, від контенту до клієнтської підтримки, і знайти слабкі місця у вашій воронці.
👉 Придбайте чек-лист і почніть будувати систему, що продає! 👈
Висновки: Лайки — це лише початок шляху
Отже, щоб перетворити лайки на продажі, вам потрібно перестати бачити в них кінцеву мету. Лайк — це лише перший крок клієнта у вашу воронку продажів. Ваше завдання — провести його далі: зацікавити, побудувати довіру і лише потім зробити пропозицію. Це системна робота, яка вимагає стратегії та терпіння.
Розробка таких комплексних воронок продажів у соцмережах — це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Якщо ви хочете, щоб ваша сторінка не просто збирала лайки, а приносила прибуток, вам потрібна ефективна SMM-стратегія.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.