Як перетворити перегляди на продажі?!
Ваше відео в TikTok залетіло на мільйон переглядів, пост в Instagram зібрав тисячі лайків, а на касі – тиша. Знайома ситуація? Це головний біль багатьох підприємців. У цій статті ми в LaMarketing Agency пояснимо, чому так відбувається і як перетворити перегляди на продажі. Секрет не в тому, щоб отримати більше переглядів, а в тому, щоб побудувати міст між увагою та гаманцем клієнта.
Чому перегляди не дорівнюють грошам?
Уявіть, що ви стоїте на центральній площі міста і голосно кричите. Вас почують тисячі людей (це ваші перегляди). Дехто навіть зупиниться і подивиться (це ваші лайки). Але чи купить хтось у вас щось? Навряд чи, бо ви не запропонували нічого конкретного і не показали шлях до покупки.
Перегляди без системи – це просто шум. Щоб вони стали продажами, вам потрібна воронка – покроковий шлях, який вибудовує довіру і веде людину від "хто це?" до "я хочу це купити!".
Будуємо міст: 4 етапи перетворення глядача на клієнта
Цей шлях можна розділити на чотири прості етапи. Проаналізуйте, на якому з них ви "губите" людей.
1. Увага (Attention)
Це ваші перегляди. На цьому етапі ваше завдання – не просто привернути увагу, а привернути увагу правильних людей. Якщо ви продаєте рибальське спорядження, а ваші вірусні відео дивляться підлітки, які люблять меми, продажів не буде. Ваш контент має відповідати інтересам вашої цільової аудиторії.
2. Інтерес (Interest)
Окей, потрібна людина вас помітила. Що далі? Тепер ви маєте дати їй щось корисне, щоб затримати її увагу. Це може бути:
- Корисна порада у вашій ніші.
- Цікавий факт про ваш продукт.
- Історія створення вашого бренду.
На цьому етапі ви показуєте, що ви не просто хочете щось "впарити", а є експертом у своїй справі.
3. Бажання (Desire)
Коли людина зацікавилась, треба викликати в неї бажання купити саме у вас. Тут найкраще працюють:
- Соціальні докази. Відгуки задоволених клієнтів, фото з вашим товаром.
- Демонстрація результату. Покажіть, як ваш продукт вирішує проблему клієнта (до/після).
- Обмежена пропозиція. "Лише 10 одиниць за спеціальною ціною", "Акція діє до кінця тижня".
4. Дія (Action)
Це найважливіший етап, де багато хто зазнає поразки. Ви все зробили правильно, людина хоче купити, але не розуміє, як це зробити. Ваш заклик до дії (Call to Action, CTA) має бути максимально простим і зрозумілим:
- "Переходьте за посиланням в описі, щоб замовити".
- "Пишіть в дірект слово 'ЦІНА'".
- "Натискайте на кнопку та отримайте свою знижку".
Не змушуйте людей думати. Скажіть їм прямо, що робити.
Побудувати таку воронку з нуля, перевірити кожен етап та переконатися, що ніде немає "дірок" – це складна аналітична робота. Щоб допомогти вам, ми в LaMarketing Agency розробили універсальний чек-лист для аудиту бізнесу. Він складається з 10 розділів, які охоплюють усе, від каталогу товарів до мобільної оптимізації та маркетингу. Пройшовшись по ньому, ви зможете самостійно знайти слабкі місця у вашій воронці. Ознайомтесь з ним за цим посиланням.
Невеликий кейс від LaMarketing Agency: До нас звернувся київський бренд жіночих сумок. Вони мали понад 100 тис. підписників в Instagram, а їхні Reels збирали по 200-300 тис. переглядів. Але продажів було всього 15-20 на місяць. Ми провели аудит їхньої воронки і знайшли проблему на етапі "Дія". Посилання в профілі вело на головну сторінку сайту, де було складно знайти сумку з відео. Ми створили для них просту посадкову сторінку за допомогою сервісу Taplink, де першими йшли товари-хіти з Reels. Вже за перший місяць кількість продажів зросла втричі при тих самих охопленнях.
Висновок
Отже, щоб перетворити перегляди на продажі, потрібно мислити не контентом, а системою. Кожне ваше відео чи пост має бути частиною великої воронки, яка крок за кроком веде людину до покупки. Перестаньте гнатися за лайками і почніть будувати мости до гаманців ваших клієнтів. Аналізуйте, на якому етапі ви їх втрачаєте, і виправляйте це.
Розробка таких комплексних digital-стратегій та прибуткових воронок продажів – це те, на чому ми спеціалізуємося. Щоб дізнатися більше про наш підхід, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.