Як перевірити ефективність Google Ads?!
Ви щомісяця виділяєте бюджет на Google Ads, бачите якісь кліки, переходи, але не розумієте, чи заробляєте ви на цьому? Це найпоширеніша проблема бізнесу. Хороша новина — відповідь є, і вона лежить у цифрах. Погана новина — дивитись треба не на ті цифри, на які дивляться 90% новачків. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо клієнтам не просто "крутити рекламу", а заробляти з неї. І зараз ми розкажемо, як перевірити ефективність Google Ads по-справжньому.
Головна помилка — рахувати тільки кліки
Кліки та покази — це так звані "метрики марнославства". Вони тішать его, але нічого не кажуть про гроші. Вам може прийти 1000 людей на сайт за 100 євро, але якщо ніхто з них нічого не купить, то ефективність вашої реклами — нуль. Навіть мінус 100 євро.
Запам'ятайте головне правило. Ефективність реклами вимірюється не тим, скільки людей прийшло, а тим, скільки грошей ви заробили з кожного вкладеного євро. Професіонали дивляться на бізнес-показники.
Ключові показники ефективності (KPI), на які треба дивитись
Щоб зрозуміти, чи працює ваша реклама, вам потрібно відстежувати конверсії. Конверсія — це будь-яка цільова дія на вашому сайті. Заявка, дзвінок, покупка, підписка. Ось основні метрики, які показують реальну картину.
1. Вартість конверсії (CPA - Cost Per Acquisition)
Це найпростіший і найважливіший показник. Він відповідає на питання "Скільки я плачу за одного клієнта/одну заявку?". Розраховується просто. Витратили на рекламу 500 євро і отримали 25 заявок. Ваш CPA = 500 / 25 = 20 євро. Знаючи свій середній чек і маржу, ви одразу зрозумієте, вигідно вам це чи ні.
2. Коефіцієнт конверсії (Conversion Rate)
Це відсоток відвідувачів сайту, які виконали цільову дію. Наприклад, на сайт зайшло 1000 людей, а покупку зробили 20. Ваш CR = (20 / 1000) * 100% = 2%. Цей показник допомагає зрозуміти, наскільки ефективно ваш сайт перетворює відвідувачів на клієнтів.
3. ROAS (Return On Ad Spend) — Король метрик!
Це показник рентабельності рекламних інвестицій. Він відповідає на питання "Скільки гривень/євро доходу я отримую з кожної гривні/євро, вкладеної в рекламу?". Якщо ваш ROAS дорівнює 500%, це означає, що кожен вкладений євро приніс вам п'ять євро доходу. Якщо ROAS менше 100%, ви працюєте в мінус.
Наш кейс. До нас звернувся інтернет-магазин автозапчастин з Польщі. Вони витрачали 2000 євро на місяць і отримували багато дешевих кліків. Але коли ми в LaMarketing Agency провели аудит і налаштували відстеження продажів, виявилось, що їхній ROAS був 80%. Тобто вони втрачали гроші. Ми повністю переробили структуру кампаній, відключили нерелевантні ключові слова і сфокусувались на товарах з високою маржею. За 3 місяці ми підняли ROAS до 450%, при тому ж рекламному бюджеті.
Як знайти ці дані і не збожеволіти?
Щоб бачити всі ці показники, у вас має бути налаштовано відстеження конверсій через Google Analytics та Google Ads. Це технічний процес, який вимагає певних навичок. Без цього ви будете працювати наосліп. Якщо ви не впевнені, що все налаштовано правильно, або не знаєте, як інтерпретувати дані, це перший крок до зливу бюджету.
🔥 Щоб допомогти вам перевірити себе, ми розробили спеціальні інструменти. Наші професійні чек-листи — це ваш путівник. "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе швидко знайти критичні проблеми у ваших кампаніях або на сайті, які заважають заробляти.
👉 Придбайте чек-лист, щоб перестати працювати наосліп і почати приймати рішення на основі даних! 👈
Що робити, якщо показники погані?
Якщо ви бачите, що CPA занадто високий, а ROAS низький, не панікуйте. Це означає, що потрібно шукати проблему. Ось найчастіші причини:
- Нерелевантні ключові слова. Ви показуєте рекламу не тій аудиторії.
- Слабкі оголошення. Ваші тексти не приваблюють клієнтів.
- Погана посадкова сторінка. Ваш сайт незручний, повільний або не викликає довіри.
Оптимізація рекламних кампаній — це постійний процес тестування та покращення. Це саме та робота, яку виконують професійні PPC-спеціалісти. Дізнатись більше про наші послуги з ведення контекстної реклами можна на сайті.
Висновки
Перевірка ефективності Google Ads — це не про кількість кліків, а про рентабельність ваших інвестицій. Фокусуйтесь на вартості залучення клієнта (CPA) та окупності реклами (ROAS). Це єдиний спосіб зрозуміти, чи заробляєте ви гроші, чи просто даруєте їх Google.
Аналіз та оптимізація — це складний, але життєво важливий процес. Якщо ви хочете бути впевненими, що кожен ваш рекламний євро працює на максимум, вам потрібна комплексна digital-стратегія та професійна команда.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.