Як перевірити конверсію посадкових сторінок?!
Ви вклали гроші в рекламу, люди клікають, переходять на вашу ідеально зверстану посадкову сторінку... і просто закривають вкладку. Бюджет витрачається, а заявок немає. Знайомо? Це означає, що ваш лендінг "дірявий". Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо бізнесам "латати" такі дірки. І зараз ми розкажемо, як перевірити конверсію посадкових сторінок і зрозуміти, чому ви втрачаєте клієнтів.
Що таке конверсія, якщо по-простому?
Конверсія — це відсоток людей, які виконали на вашій сторінці цільову дію. Це не завжди продаж! Цільовою дією може бути:
- Заповнення форми заявки.
- Натискання на кнопку "Зателефонувати".
- Підписка на розсилку.
- Завантаження прайс-листа.
- Перехід у месенджер.
Якщо на вашу сторінку зайшло 100 людей, а 5 з них залишили заявку, ваша конверсія — 5%. Ваше завдання — зробити цей відсоток якомога вищим.
Де шукати правду? Інструменти для перевірки
Щоб перевіряти конверсію, вам потрібні інструменти. Головних два:
- Google Analytics. Тут ви налаштовуєте цілі (наприклад, відстеження натискання на кнопку "Відправити") і бачите точні цифри — скільки людей зайшло і скільки виконали дію. Без цього ви працюєте наосліп.
- Інструменти для теплових карт (Heatmaps). Сервіси типу Hotjar або Microsoft Clarity записують сесії відвідувачів і показують, куди вони клікають, як скролять сторінку і де "залипають". Це дозволяє побачити сайт очима клієнта.
Чек-лист. Що саме перевіряти на сторінці?
Якщо конверсія низька, проблема ховається в одному з цих п'яти елементів. Пройдіться по них.
1. Перший екран. Чи відповідає він обіцянці?
Людина, яка клікнула на ваше оголошення "Знижка 50% на всі піци", має потрапити на сторінку, де перше, що вона бачить — це заголовок "Знижка 50% на всі піци". Якщо там щось інше, вона відчує себе обманутою і піде. Заголовок на лендінгу має на 100% відповідати тексту в рекламі.
2. Заклик до дії (Call-to-Action)
Чи зрозуміло, що ви хочете від людини? Кнопка "Замовити" має бути помітною, яскравою і розташованою на видному місці. Текст на кнопці має бути чітким і зрозумілим. "Відправити" — погано. "Отримати консультацію" — добре.
3. Візуал та текст
Чи якісні у вас фото? Чи не відволікають вони від головної мети? Чи текст на сторінці відповідає на всі можливі питання клієнта, чи, навпаки, він занадто довгий і його ніхто не читає?
4. Соціальні докази
Люди довіряють іншим людям. Чи є на вашій сторінці відгуки, логотипи клієнтів, сертифікати, нагороди? Якщо ні, то чому вам мають довіряти?
5. Технічні моменти
Можливо, у вас все ідеально, але сайт просто повільно вантажиться на мобільних телефонах. Або форма заявки не працює. Це треба перевіряти в першу чергу.
Наш кейс. До нас звернулась онлайн-школа англійської мови з Польщі. Конверсія їхнього лендінгу була всього 1%. Ми в LaMarketing Agency провели аудит і за допомогою теплових карт побачили, що 90% користувачів просто не докролювали до форми реєстрації, бо її відволікав яскравий, але нерелевантний банер посередині сторінки. Ми його прибрали. Конверсія зросла до 4% за тиждень. Іноді рішення лежить на поверхні.
Як зрозуміти, що саме не так, і як це виправити?
Провести такий аналіз самостійно, не маючи досвіду, дуже складно. Можна годинами дивитись на свій сайт і не бачити очевидних помилок. Щоб допомогти вам, ми підготували готове рішення.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш покроковий план для самоаудиту. Наприклад, "Максимальний чек-лист" містить розділи "Кошик і оформлення замовлення", "Мобільна оптимізація", "Безпека та довіра". Це допоможе вам знайти ті самі "дірки", які крадуть ваші гроші.
👉 Придбайте чек-лист і зробіть свій лендінг машиною для продажів! 👈
Вищий пілотаж. A/B тестування
Що краще працює — зелена кнопка чи червона? Заголовок про знижку чи про безкоштовну доставку? Щоб не гадати, професіонали використовують A/B тестування. Створюються дві версії сторінки (А і Б), і половина трафіку направляється на одну, половина — на іншу. Через тиждень ви чітко бачите, яка версія дає кращу конверсію, і залишаєте її. Це безперервний процес покращень.
Висновки
Перевірка конверсії посадкових сторінок — це не разова дія, а постійний процес. Він складається з аналізу даних (Google Analytics), спостереження за поведінкою (теплові карти) та постійних тестів. Ваше завдання — знайти слабке місце у воронці та виправити його. Навіть зміна одного слова в заголовку може подвоїти ваші продажі.
Побудова таких високоефективних воронок продажів — це ключова частина будь-якої digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цим займалась команда, яка знає, як перетворювати відвідувачів на клієнтів, ми готові вам допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.