Як працювати з лідерами думок?!

Ви заплатили блогеру купу грошей, він зробив пост чи сторіз... і нічого не сталося. Кілька лайків, жодного продажу, а гроші вже не повернути. Знайомо? Багато підприємців думають, що працювати з лідерами думок – це просто купити рекламу. Це найбільша помилка, яка коштує бізнесу тисячі доларів. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що інфлюенс-маркетинг – це потужний інструмент, але тільки якщо він є частиною великої стратегії.

Чому просто "купити пост" не працює?

Уявіть, що ви просто розмістили свій рекламний банер на один день на найжвавішій площі міста. Його побачать тисячі людей, але чи запам'ятають вони вас? Чи почнуть вам довіряти? Навряд чи. Одноразова реклама у блогера – це той самий банер. Вона працює на охоплення, але рідко – на довіру та продажі.

Люди купують у тих, кому довіряють. А довіра не виникає за один пост. Вона будується через системну роботу. Тому ваше завдання – не просто "купити рекламу", а побудувати відносини з правильним блогером, щоб його аудиторія стала вашою.

Чотири кроки до успішної співпраці з інфлюенсером

Щоб не злити бюджет і отримати результат, дійте за цим планом.

Крок 1. Визначте мету (Навіщо вам блогер?)

Перш ніж когось шукати, дайте собі чесну відповідь на питання "Що я хочу отримати?".

1. Впізнаваність бренду. Щоб про вас дізналося якомога більше людей.
2. Продажі. Прямі замовлення тут і зараз.
3. Ліди. Збір заявок на консультацію або реєстрацій на вебінар.
4. Контент. Отримати якісні фото та відео з вашим продуктом, які ви потім зможете використовувати у своїй рекламі.

Від мети залежить вибір блогера і формат співпраці.

Крок 2. Знайдіть "свого" блогера (Справа не в кількості підписників)

Не женіться за мільйонниками. Часто краще працюють мікро- (10-50 тис. підписників) та нано-інфлюенсери (1-10 тис.). У них менша, але набагато лояльніша та активніша аудиторія.

На що дивитись при виборі:

1. Тематика. Чи відповідає його блог вашому продукту? Реклама СТО у фешн-блогерки виглядатиме дивно.
2. Аудиторія. Попросіть статистику. Вам потрібні не просто підписники, а ваша цільова аудиторія (за віком, статтю, геoграфією).
3. Залучення (Engagement Rate). Це найважливіший показник. Подивіться на співвідношення лайків та коментарів до кількості підписників. Якщо у блогера 100 тис. підписників і 50 лайків – це "мертвий" акаунт.
4. Коментарі. Почитайте, що пишуть люди. Якщо там лише "Супер!" і смайлики, це можуть бути боти.

Крок 3. Складіть чітке ТЗ (Технічне завдання)

Не сподівайтесь, що блогер сам все зробить ідеально. Щоб уникнути непорозумінь, пропишіть чітке ТЗ.

1. Основний меседж. Що головне ви хочете донести до аудиторії?
2. Ключові переваги продукту. 2-3 найважливіші речі, які треба згадати.
3. Обов'язкові елементи. Відмітка вашого акаунту, промокод, посилання на сайт.
4. "Стоп-теми". Чого точно не можна говорити або робити.

Крок 4. Виміряйте результат (Як зрозуміти, що це спрацювало?)

Як дізнатися, чи приніс блогер вам гроші?

1. Унікальний промокод. "Знижка 15% за промокодом OLENA". Це найпростіший спосіб відстежити продажі.
2. UTM-мітка. Спеціальне посилання для блогера, яке дозволить вам в Google Analytics побачити всіх, хто перейшов і купив саме від нього.
3. Питайте клієнтів. Просто додайте в анкету замовлення питання "Звідки ви про нас дізналися?".

Робота з лідерами думок – це частина великої маркетингової стратегії. І перш ніж вкладати гроші в блогерів, потрібно бути впевненим, що ваш власний "дім" – сайт та бізнес-процеси – в повному порядку. Інакше ви приведете клієнтів, але не зможете їх обслужити.

Наш максимальний чек-лист для аудиту допоможе вам перевірити 10 ключових сфер вашого бізнесу – від зручності кошика та мобільної версії до якості клієнтської підтримки. Це ваша гарантія того, що ви готові до потоку клієнтів.

👉 Переконайтеся, що ваш бізнес готовий до успіху! Завантажуйте наш чек-лист: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся український бренд натуральної косметики. Вони працювали з великими б'юті-блогерами, отримували багато лайків, але продажів було мало. Реклама не окуповувалася.

Що зробила наша команда в рамках розробки SMM-стратегії?

1. Провели аналіз. Ми виявили, що аудиторія великих блогерів розмита і не дуже довіряє їхнім рекомендаціям.
2. Змінили підхід. Замість 2-3 великих блогерів ми обрали 15 мікро-інфлюенсерів – дівчат, які ведуть блоги про еко-життя, материнство та здоров'я. Їхня аудиторія була меншою, але дуже лояльною.
3. Розробили довгострокову співпрацю. Ми не замовляли один пост, а домовлялись про серію сторіз та постів протягом місяця, щоб блогер справді "познайомив" свою аудиторію з продуктом. Кожному видали унікальний промокод.

Результат: вартість залучення одного покупця (CPA) знизилась на 60%. Загальна кількість продажів з каналу інфлюенс-маркетингу зросла на 200% за квартал. Ми перестали гнатися за охопленнями і сфокусувались на довірі та релевантності.

Висновок

Робота з лідерами думок – це не спринт, а марафон. Це побудова відносин, а не купівля реклами. Обирайте правильних людей, ставте чіткі цілі, вимірюйте результати, і тоді цей інструмент стане одним з найприбутковіших у вашій маркетинговій стратегії.

Якщо ви хочете, щоб цю складну, але вкрай важливу роботу для вас виконали професіонали, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка таких глибоких SMM-стратегій (ціни від 900 EUR), які включають і роботу з лідерами думок, – це наша основна робота. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.