Як правильно обрати стратегію ставок?!

Ви зайшли в рекламний кабінет Google Ads, і на вас дивляться незрозумілі абревіатури – CPC, CPA, ROAS, Maximize Clicks... Здається, що це панель управління космічним кораблем. Багато хто просто обирає щось навмання, а потім дивується, чому реклама не працює. Але насправді все просто. Головне – зрозуміти, що правильно обрати стратегію ставок – це не технічне, а бізнесове рішення. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо клієнтам говорити з рекламою однією мовою, і зараз все пояснимо.

Головне правило – стратегія залежить від вашої бізнес-мети

Уявіть, що ви обираєте автомобіль. Якщо вам треба швидко їздити по треку, ви візьмете спорткар. Якщо возити родину на дачу – мікроавтобус. Зі стратегіями ставок так само. Немає "найкращої" стратегії. Є та, яка найкраще відповідає вашій меті на даний момент.

Тому перш ніж щось обирати, дайте собі відповідь на питання: "Що я хочу отримати від цієї рекламної кампанії ПРЯМО ЗАРАЗ?". Відповідь визначить ваш вибір.

Основні групи стратегій: розкладаємо по поличках

Всі незрозумілі назви можна об'єднати в три прості групи за цілями.

Мета №1: Отримати максимум кліків (видимість та трафік)

Це стратегії, які приводять на ваш сайт якомога більше людей за ваш бюджет. Ви платите просто за те, що людина клікнула на ваше оголошення.

1. Коли це використовувати? Коли ви виводите на ринок новий продукт і хочете, щоб про нього дізналося якомога більше людей. Або коли у вас дуже маленький бюджет і ви хочете отримати перші дані для аналізу.
2. Назви стратегій в Google Ads: "Максимальна кількість кліків" (Maximize Clicks), "Призначення ціни за клік вручну" (Manual CPC).
3. Ризик: Ви можете отримати багато нецільового трафіку – людей, які клікають з цікавості, але не збираються купувати.

Мета №2: Отримати максимум конверсій (заявки, продажі, дзвінки)

Це найпопулярніша група стратегій. Тут ви кажете системі "Мені не просто потрібні відвідувачі. Мені потрібні люди, які виконають певну дію на сайті". Ця дія називається конверсія. Це може бути заповнення форми, покупка, завантаження прайсу.

1. Коли це використовувати? Коли ваша головна мета – продажі та отримання лідів. Це основа для більшості бізнесів.
2. Назви стратегій: "Максимум конверсій" (Maximize Conversions), "Цільова ціна за конверсію" (Target CPA). В другому випадку ви навіть можете сказати системі "Я готовий платити за одну заявку не більше ніж 10 EUR".
3. Важливо: Для роботи цих стратегій на вашому сайті має бути ідеально налаштоване відстеження конверсій. Без цього система буде сліпою.

Мета №3: Отримати максимум цінності (рентабельність)

Це вищий пілотаж, ідеальний для інтернет-магазинів. Тут ви говорите системі "Мене не цікавить, скільки коштує заявка. Мене цікавить, щоб кожен вкладений в рекламу євро приносив мені, наприклад, 5 євро доходу".

1. Коли це використовувати? Коли у вас є інтернет-магазин з різними товарами і ви хочете максимізувати прибуток, а не просто кількість продажів.
2. Назва стратегії: "Цільова рентабельність інвестицій в рекламу" (Target ROAS).
3. Важливо: Потребує налаштованої електронної комерції та достатньої кількості даних для навчання.

Але є один нюанс. Будь-яка, навіть найрозумніша стратегія ставок, буде зливати ваш бюджет, якщо вона веде трафік на поганий сайт. Якщо у вас незручна навігація, не працює кошик або сайт не адаптований для мобільних – люди будуть просто йти. І жоден ROAS вас не врятує.

Перш ніж вкладати гроші в рекламу, проведіть аудит свого сайту. Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" створений саме для цього. Він допоможе вам знайти і виправити ті критичні моменти, які вбивають вашу конверсію.

👉 Не втрачайте клієнтів через тривіальні помилки! Завантажуйте чек-лист зараз та почніть збільшувати прибуток: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся інтернет-магазин товарів для тварин з Канади. Вони самостійно налаштували рекламу в Google Ads, використовуючи стратегію "Максимальна кількість кліків". Трафік на сайт був, але продажів було дуже мало, і реклама працювала в мінус.

Що зробила наша команда?

1. Провели аудит. Виявили, що відстеження конверсій та електронна комерція не були налаштовані належним чином.
2. Налаштували аналітику. Ми коректно налаштували передачу даних про покупки та їхню вартість з сайту в Google Ads.
3. Змінили стратегію. Після збору достатньої кількості даних ми поступово перевели кампанії зі стратегії "Максимум конверсій" на "Цільова рентабельність інвестицій в рекламу (Target ROAS)", поставивши за мету отримувати 5$ доходу з кожного 1$, вкладеного в рекламу.

Результат за 3 місяці: загальна кількість кліків дещо зменшилась, але рентабельність реклами (ROAS) зросла з 80% (збиток) до 550% (прибуток). Бізнес почав заробляти з реклами, а не втрачати.

Висновок

Правильно обрати стратегію ставок – це означає чесно відповісти на питання "Яка моя головна мета?". Не бійтеся автоматичних стратегій, вони справді розумні, але лише тоді, коли ви даєте їм правильні дані та чіткі цілі. Це вимагає не тільки технічних навичок, а й глибокого розуміння вашого бізнесу.

Якщо ви хочете, щоб ваша реклама працювала як годинник, а ви займалися розвитком бізнесу, а не розбирались в налаштуваннях, наша команда готова допомогти. Розробка та ведення прибуткових рекламних кампаній (ціни від 500 EUR) – це те, що ми робимо щодня. Професійне налаштування реклами можна обговорити з нами, дізнавшись деталі на сторінці послуг.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.