Як продавати онлайн-курси ефективно?!
Ви створили геніальний онлайн-курс, записали десятки годин відео, підготували домашні завдання... а на нього записалось 3 людини, і дві з них — ваша мама і кіт? Це типова історія для 90% експертів. Вони думають, що достатньо створити якісний продукт. Але це не так. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що освітні продукти продаються за особливими правилами. І зараз ми розкажемо, як продавати онлайн-курси ефективно і перетворити свої знання на успішний бізнес.
Найбільша помилка. Продавати курс "в лоб"
Ніхто не купить у вас курс за 500 євро, просто побачивши рекламу. Освіта — це продукт з високим рівнем довіри. Перш ніж заплатити гроші, людина має переконатись, що ви — справжній експерт, що ваша методика працює і що їй це взагалі потрібно. Тому пряма реклама "Купи мій курс!" — це гарантований злив бюджету. Ваше завдання — не продавати, а провести клієнта шляхом, в кінці якого він сам захоче у вас купити.
Воронка продажів для освітніх проектів. Покроковий план
Щоб перетворити холодного незнайомця на вдячного студента, його потрібно провести трьома етапами.
Крок 1. Зацікавте і отримайте контакт (Лід-магніт)
На цьому етапі ви нічого не продаєте. Ви даєте щось дуже цінне безкоштовно в обмін на контакт людини (email або підписку на чат-бота). Це називається лід-магніт.
- Для мовної школи. "Безкоштовний чек-лист: Топ-100 найуживаніших фраз англійською".
- Для курсів з маркетингу. "Безкоштовний міні-курс: 3 помилки, які вбивають вашу рекламу".
- Для фітнес-тренера. "Безкоштовний гайд: План харчування на тиждень".
Головне, щоб лід-магніт вирішував маленьку, але реальну проблему вашої аудиторії і демонстрував вашу експертність.
Крок 2. Продемонструйте експертність (Прогрів)
Коли ви отримали контакт, ваше завдання — "прогріти" людину і довести, що вам можна довіряти. Найкращий інструмент для цього — безкоштовний вебінар, майстер-клас або інтенсив.
- Ви даєте 1-1.5 години максимально корисного, м'ясного контенту.
- Ви відповідаєте на питання аудиторії в прямому ефірі.
- Ви показуєте свою харизму, енергію та методику викладання.
Після такого вебінару частина аудиторії подумає "Вау, якщо він стільки дає безкоштовно, що ж тоді на платному курсі!". Вони готові до покупки.
Наш кейс. Ми розробляли воронку продажів для онлайн-школи програмування з України, яка виходила на ринок Європи. Спочатку вони просто запускали рекламу на холодну аудиторію, і вартість студента була космічною. Ми в LaMarketing Agency побудували для них таку воронку: 1) Реклама безкоштовного вебінару "Як стати Python-розробником у 2024 році" (лід-магніт). 2) На вебінарі спікер давав максимум користі та показував реальні перспективи. 3) В кінці вебінару робилась спеціальна пропозиція на повний курс зі знижкою для учасників. Ця стратегія дозволила знизити вартість залучення одного студента (CAC) в 4 рази.
Крок 3. Зробіть пропозицію, від якої неможливо відмовитись
Наприкінці вебінару або в серії листів після нього ви робите свою комерційну пропозицію. Вона має бути обмеженою в часі, щоб стимулювати прийняти рішення "тут і зараз". Наприклад, "Знижка 20% діє лише 24 години для учасників вебінару".
Як не помилитись, якщо все це так складно?
Створення лід-магніту, проведення вебінарів, налаштування реклами, email-розсилок... Це комплексна система, де кожен елемент має працювати ідеально. Щоб не злити бюджет на неефективну воронку, варто почати з аудиту своєї ідеї та бізнес-процесів.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник. Наприклад, "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати свій продукт, цільову аудиторію та канали просування, щоб зрозуміти, яка воронка підійде саме вам.
👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою машину для продажів освітніх продуктів! 👈
Висновки: Продавайте не курс, а трансформацію
Отже, щоб продавати онлайн-курси ефективно, потрібно перестати продавати "години відео" чи "доступ до платформи". Ви продаєте результат, трансформацію, нову професію або вирішення проблеми. Побудуйте воронку, яка крок за кроком доводить вашу експертність і викликає довіру. І тоді клієнти самі будуть просити продати їм ваш курс.
Розробка таких комплексних воронок продажів — це основа будь-якої успішної digital-стратегії для освітнього бізнесу. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували експерти, наша команда готова допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.