Як просувати консалтингові послуги онлайн?!

Ви – експерт, який може вирішити складні бізнес-задачі, оптимізувати процеси або вивести компанію на новий рівень. Але є одна проблема – клієнти не стоять у черзі. Питання, як просувати консалтингові послуги онлайн, є головним болем для багатьох професіоналів. Ви звикли продавати через нетворкінг та рекомендації, а інтернет здається холодним і незрозумілим. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що в онлайні, як і в житті, продає довіра. І її можна і треба будувати системно.

Продавайте не аудит, а прибуток і спокій

Перше правило – ніхто не хоче купувати "консалтинг". Люди хочуть купувати вирішення своїх проблем. Вони купують:

1. Збільшення продажів на 30%.
2. Скорочення витрат на 15%.
3. Спокійний сон, бо знають, що їхні фінанси чи маркетинг у надійних руках.
4. Час, який вони можуть витратити на стратегію, а не на операційну рутину.

Як тільки ви почнете говорити мовою результатів, а не процесів, ваша цінність для клієнта зросте в рази.

Чотири кроки до стабільного потоку клієнтів

Забудьте про хаотичні спроби "щось зробити". Потрібна система, яка буде працювати на вас.

Крок 1. Оберіть свою нішу (не будьте "для всіх")

Це найважливіший стратегічний крок. Бути "консультантом для будь-якого бізнесу" – означає конкурувати з усіма. Оберіть вузьку нішу, де ви станете незамінним.

1. За галуззю: консалтинг для ресторанів, для IT-компаній, для медичних клінік.
2. За розміром бізнесу: консультант для стартапів, для малого бізнесу, для великих корпорацій.
3. За конкретною проблемою: допомога з виходом на експорт, впровадження CRM, налаштування відділу продажів.

Чим вужча ваша спеціалізація, тим легше вам стати в ній лідером і тим простіше вас знайти вашим ідеальним клієнтам.

Крок 2. Побудуйте особистий бренд (ваша онлайн-візитівка)

Ваші соцмережі (особливо LinkedIn для B2B), сайт та публікації – це те, що бачить потенційний клієнт, перш ніж вам написати. Ця "візитівка" має викликати довіру.

1. Професійне фото та оформлення. Ви маєте виглядати як людина, якій можна довірити долю свого бізнесу.
2. Чітка пропозиція. У шапці профілю має бути написано, хто ви і для кого. "Маркетинговий консультант. Допомагаю e-commerce проєктам подвоїти продажі за 6 місяців".
3. Соціальні докази. Відгуки, кейси (навіть знеособлені), логотипи клієнтів, сертифікати.

Крок 3. Демонструйте свою експертність (Контент, що продає)

Найкращий спосіб збудувати довіру – це безкоштовно ділитися знаннями. Почніть створювати контент, який вирішує маленькі проблеми вашої аудиторії.

1. Пишіть кейси та статті. "Як ми збільшили конверсію сайту для клініки на 40%", "5 помилок при виборі CRM для малого бізнесу".
2. Знімайте відео. TikTok та YouTube Shorts чудово працюють навіть для B2B. Наш директор Артур Левченко доводить це своїм прикладом. Короткі поради або відповіді на питання чудово заходять.
3. Проводьте вебінари. Це дозволяє показати себе "вживу" і відповісти на питання потенційних клієнтів.

Крок 4. Створіть воронку продажів (шлях клієнта)

Не продавайте дорогий консалтинг "в лоб" холодній аудиторії. Побудуйте шлях.

1. Лід-магніт. Запропонуйте щось безкоштовне в обмін на контакт (чек-лист "10 ознак, що ваш маркетинг зливає гроші", доступ до запису вебінару).
2. Продукт-знайомство. Недорога перша консультація, діагностична сесія, експрес-аудит.
3. Основна послуга. Ваш основний пакет консалтингу.

Побудова такої системи вимагає не тільки знань, а й технічної бази. Чи готовий ваш сайт приймати заявки? Чи є у вас система для збору контактів? Чи виглядає ваша бізнес-сторінка професійно? Часто саме ці "дрібниці" руйнують всю стратегію.

Щоб перевірити, чи немає у вашій системі критичних помилок, ми рекомендуємо провести самоаудит. Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам швидко знайти і виправити ті проблеми, які відлякують ваших потенційних клієнтів ще до першого контакту.

👉 Перестаньте втрачати клієнтів через прості помилки! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся фінансовий консультант з Торонто (Канада). Він працював в основному зі знайомими і мав дуже нестабільний потік клієнтів. Його головною проблемою була відсутність системи залучення.

Що зробила наша команда в рамках розробки його маркетингової стратегії?

1. Обрали нішу. Ми сфокусувалися на працівниках великих технологічних компаній, які отримують частину зарплати в акціях (RSU) і не знають, що з ними робити.
2. Створили контент-план для LinkedIn. Статті та пости на теми "Коли продавати акції компанії?", "Як оптимізувати податки з RSU?", "3 помилки при управлінні корпоративними акціями".
3. Налаштували таргетовану рекламу в LinkedIn. Ми запустили невелику кампанію з пропозицією безкоштовного 30-хвилинного аудиту портфеля акцій, націливши її на співробітників конкретних компаній, як-от Shopify, Google, Microsoft у Торонто.

Результат за 3 місяці: консультант отримав 15 висококваліфікованих лідів, 5 з яких стали його постійними клієнтами з великим чеком. Він став впізнаваним експертом у своїй вузькій ніші.

Висновок

Щоб просувати консалтингові послуги онлайн, потрібно перестати бути "просто консультантом" і стати впізнаваним експертом, якому довіряють. Це системна робота над нішуванням, контентом та побудовою воронки продажів. Це шлях від хаотичних спроб до прогнозованого потоку клієнтів.

Якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували професіонали, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка глибоких маркетингових стратегій для експертів (ціни від 900 EUR) – це наша ключова компетенція. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.