Як просувати свою онлайн-школу?!
Ви створили крутий онлайн-курс, вклали в нього душу, знання та час. Здається, що студенти мають шикуватися в чергу. Але реальність інша – групи не набираються, а реклама не дає результату. Знайомо? Питання, як просувати свою онлайн-школу, є ключовим для 99% освітніх проєктів. Гарна новина в тому, що це не вища математика. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року будуємо системи продажів для бізнесів по всьому світу, і зараз покажемо вам шлях.
Перш ніж тиснути на газ. Фундамент успішної школи
Найбільша помилка – це починати з реклами. Це все одно, що будувати дах, не маючи фундаменту. Перш ніж думати про просування, переконайтеся, що у вас готові три ключові елементи.
1. Продукт, який хочуть купити
Ваш курс справді вирішує конкретну проблему вашої аудиторії? Чи він є унікальним? Чи є в ньому чіткий результат, який отримає студент? Якщо ви продаєте "курс англійської", ви конкуруєте з усіма. Якщо ви продаєте "курс англійської для IT-рекрутерів для проходження співбесід", ви – експерт у ніші.
2. Чітке розуміння, ХТО ваш студент
Не "всі, хто хоче вчитися". А конкретно. Скільки йому років? Де він працює? Чого він боїться? Про що мріє? Які соцмережі читає? Чим детальніше ви знаєте свого ідеального клієнта, тим дешевше і простіше вам буде його знайти. Аналіз цільової аудиторії – це основа будь-якої успішної маркетингової стратегії, і саме з цього ми завжди починаємо роботу.
3. Продумана лінійка продуктів
Не намагайтеся одразу продати свій найдорожчий курс незнайомій людині. Побудуйте воронку:
- Лід-магніт (безкоштовно). Корисний чек-лист, гайд, міні-урок. Мета – отримати контакт.
- Тріпваєр (дешево). Невеликий, але дуже цінний продукт за символічну ціну. Наприклад, інтенсив або запис вебінару. Мета – перетворити підписника на клієнта.
- Основний продукт. Ваш головний курс.
- Максимізатор прибутку. VIP-пакет, особистий супровід, просунутий курс.
Як і де розповідати про свою школу? Канали просування
Коли фундамент готовий, час будувати мости до ваших клієнтів.
Контент-маркетинг та SMM
Це гра в довгу, яка будує довіру. Ведіть блог, сторінки в Instagram, Facebook, TikTok. Діліться корисною інформацією безкоштовно. Показуйте свою експертність, діліться відгуками студентів, показуйте "закулісся" вашої школи. Це створює спільноту і "прогріває" аудиторію. До речі, наш директор Артур Левченко на власному прикладі довів, що TikTok чудово працює для просування експертних послуг.
Таргетована реклама
Це інструмент для швидкого залучення "холодної" аудиторії на ваш лід-магніт або вебінар. Facebook, Instagram, TikTok дозволяють дуже точно націлитись на ваших потенційних студентів за інтересами, професією та поведінкою. Але пам'ятайте: ефективність реклами напряму залежить від якості вашої пропозиції та посадкової сторінки. Якщо вас цікавить професійне налаштування рекламних кампаній, детальніше про наші послуги та ціни (від 500 EUR) можна почитати на нашій сторінці.
Партнерства та колаборації
Знайдіть блогерів або експертів у суміжних нішах і запропонуйте їм співпрацю. Це може бути спільний прямий ефір, взаємна реклама або партнерська програма. Це швидкий спосіб отримати доступ до нової, лояльної аудиторії.
Відчуваєте, що голова йде обертом? Це нормально. Маркетинг освітнього проєкту – це комплексна задача з десятками деталей. Щоб не припуститися помилки на старті і не злити бюджет, важливо мати чіткий план дій. Саме для цього ми розробили наші чек-листи.
Наш "Чек-лист 50 пунктів - Поглиблений маркетинг" – це ваша дорожня карта. Він допоможе вам крок за кроком перевірити вашу SMM-стратегію, контент, налаштування реклами та email-маркетингу. Це ідеальний інструмент для самодіагностики перед запуском.
👉 Перетворіть свої маркетингові зусилля на стабільний потік клієнтів! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.
Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing
До нас звернулась онлайн-школа програмування для новачків з Німеччини. Вони мали чудовий продукт, але не могли набрати першу групу. Реклама була дорогою і не давала результату.
Що зробила наша команда?
- Розробили комплексну digital-стратегію. Ми почали не з реклами, а з побудови воронки.
- Створили лід-магніт. "5 безкоштовних уроків з основ Python для повних початківців".
- Налаштували таргетовану рекламу в Facebook на аудиторію, яка цікавилась зміною професії та IT, ведучи їх на підписку на безкоштовні уроки.
- Побудували email-ланцюжок. Після отримання уроків, підписники отримували серію листів з відгуками, історіями успіху та спеціальною пропозицією на повний курс.
Результат за 2 місяці: ми зібрали базу з 5000+ потенційних студентів і продали 2 повні групи по 30 людей, при цьому вартість залучення одного платного студента була в 2.5 рази нижчою, ніж вони мали раніше.
Висновок
Просування онлайн-школи – це не про "включити рекламу". Це про побудову системи, яка знаходить, зацікавлює, прогріває та перетворює незнайомців на ваших студентів. Інвестуйте час у створення якісного продукту та розуміння клієнта, а потім системно будуйте маркетингову воронку. Це найнадійніший шлях до успіху.
Якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували професіонали, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка глибоких маркетингових стратегій (ціни від 900 EUR) – це наша ключова експертиза. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.