Як просувати юридичні послуги в інтернеті?!

Ви – професіонал у своїй справі, орієнтуєтесь у законах як риба у воді. Але коли мова заходить про те, як просувати юридичні послуги в інтернеті, навіть найкращі адвокати почуваються невпевнено. Сарафанне радіо працює, але повільно, а клієнти з інтернету чомусь не йдуть. Секрет у тому, що у вашій сфері не можна продавати "в лоб". Тут продає довіра. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року будуємо такі системи довіри для бізнесів у найскладніших нішах.

Продавайте не послуги, а результат

Це перше, що потрібно зрозуміти. Люди не шукають "юридичну консультацію". Вони шукають вирішення своєї проблеми. Вони купують:

1. Спокій, коли розлучаються і ділять майно.
2. Безпеку, коли відкривають новий бізнес.
3. Справедливість, коли їхні права порушили.
4. Захист, коли їм загрожує штраф або суд.

Говоріть з клієнтами мовою їхніх проблем та результатів, а не мовою статей кодексу. Це одразу підвищить вашу цінність.

Чотири стовпи успішного просування для юриста

Забудьте про хаотичну рекламу. Вам потрібна системна робота над створенням репутації та довіри.

Крок 1. Оберіть свою спеціалізацію (Ніша)

Бути "юристом для всіх" – це найгірша стратегія. Ви будете конкурувати з усіма і змушені будете демпінгувати. Оберіть вузьку нішу, де ви станете експертом №1.

1. Практика: сімейне право, кримінальне, корпоративне, IT-право, нерухомість.
2. Тип клієнта: юрист для IT-компаній, для ресторанів, для іноземців в Україні.
3. Конкретна проблема: спеціаліст по розблокуванню податкових накладних, по супроводу угод з нерухомістю.

Чим вужча ваша ніша, тим легше вам стати в ній лідером і тим простіше вас знайти цільовим клієнтам.

Крок 2. Побудуйте свій онлайн-офіс (Сайт та Соцмережі)

Ваш сайт та сторінка в LinkedIn чи Facebook – це ваш віртуальний кабінет. Він має виглядати солідно та викликати довіру.

1. Професійний дизайн. Ніяких застарілих шаблонів. Все має бути строго, лаконічно і зручно.
2. Чітка структура. Хто ви, які послуги надаєте, для кого, ваші переваги, контакти.
3. Соціальні докази. Відгуки клієнтів (з їхнього дозволу), опис виграних справ (знеособлено), сертифікати, дипломи.

Крок 3. Демонструйте експертність (Контент-маркетинг)

Це ваш головний інструмент. Не кажіть, що ви експерт, – покажіть це. Почніть ділитися корисною інформацією. Пояснюйте складні юридичні моменти простою мовою.

1. Ведіть блог на сайті. Статті на теми "Як правильно звільнити працівника?", "ТОП-5 помилок при реєстрації ТОВ" будуть приводити вам теплих клієнтів з Google роками.
2. Будьте активними в профільних соцмережах (LinkedIn, Facebook). Коментуйте новини законодавства, діліться кейсами.
3. Проводьте вебінари або прямі ефіри. Наприклад, для підприємців на тему податкових перевірок.

Але перш ніж вкладати час та гроші в контент і рекламу, переконайтесь, що ваш "онлайн-офіс" в повному порядку. Чи адаптований ваш сайт для мобільних? Чи легко користувачу знайти ваші контакти і відправити заявку? Чи немає на сайті технічних помилок, які відлякують і клієнтів, і пошукові системи?

Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" – це швидкий і ефективний спосіб перевірити ваш сайт на наявність критичних проблем. Це допоможе вам уникнути ситуації, коли ви витрачаєте гроші на просування, а клієнти просто не можуть до вас "достукатись".

👉 Не втрачайте клієнтів через прості помилки! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Крок 4. Ловіть "гарячий" попит (SEO та PPC)

Коли у людини виникає юридична проблема, вона йде куди? Правильно, в Google. І ви маєте бути там.

1. SEO-просування. Робота над тим, щоб ваш сайт був у ТОП-10 за запитами типу "адвокат по розлученнях Київ" або "реєстрація ТОВ ціна". Це довго, але дає найнадійніший потік клієнтів.
2. Контекстна реклама (Google Ads). Дозволяє отримати клієнтів "вже на завтра". Ідеально для послуг, які потрібні терміново (наприклад, "адвокат по ДТП").

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернулась юридична фірма з України, що спеціалізується на IT-праві. Вони працювали лише за рекомендаціями і хотіли вийти на ринок Європи, зокрема на IT-компанії в Польщі та Німеччині.

Що зробила наша команда в рамках розробки digital-стратегії?

1. Створили англомовну версію сайту, оптимізовану під запити "IT lawyer Poland", "legal support for startups Germany".
2. Запустили експертний блог на LinkedIn. Ми готували для партнерів фірми статті на теми, що болять іноземним IT-компаніям при роботі з українськими фахівцями.
3. Налаштували таргетовану рекламу в LinkedIn. Ми показували рекламу з пропозицією безкоштовної консультації на конкретних людей – CEO та CTO технологічних компаній у Варшаві та Берліні.

Результат за 4 місяці: фірма отримала 8 великих клієнтів з Європи. Вони стали впізнаваними експертами у своїй вузькій ніші на міжнародному рівні, а вартість залучення клієнта була в рази нижчою, ніж вони очікували.

Висновок

Просування юридичних послуг в інтернеті – це марафон, а не спринт. Тут перемагає не той, хто голосніше кричить, а той, кому більше довіряють. Будуйте свій бренд, діліться експертністю, будьте там, де вас шукають клієнти, і результат обов'язково буде. Це системна робота, яка вимагає стратегічного підходу.

Якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували професіонали, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка глибоких маркетингових стратегій для складних ніш (ціни від 900 EUR) – це наша ключова компетенція. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.