Як рекламувати послуги в TikTok?!

Багато підприємців думають, що TikTok – це місце, де продають чохли для телефонів і танцюють під музику. А що робити, якщо ви юрист, бухгалтер чи маєте СТО? Як рекламувати послуги в TikTok, якщо їх не можна потримати в руках? Це найпоширеніший міф, який заважає сервісним бізнесам заробляти на найпопулярнішій платформі світу. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що продати можна все. Головне – знати, як.

Головна проблема і її рішення

Проблема послуги в тому, що вона невидима. Ви не можете показати її на камеру, як новий iPhone. Тому ваша стратегія має бути іншою. Ви продаєте не послугу, а результат, емоцію та експерта.

Замість того, щоб показувати нудний офіс, покажіть щасливого клієнта, який отримав візу завдяки вам. Замість кодексу законів – впевненість людини, яка виграла суд. Як тільки ви це зрозумієте, у вас з'являться сотні ідей для контенту.

Чотири способи "показати" вашу послугу

Як візуалізувати те, що неможливо зняти на камеру? Ось чотири робочі формати.

1. Продавайте через особистість експерта

Люди йдуть до людей. У сервісному бізнесі купують не у компанії, а у конкретного юриста, дизайнера чи тренера. Ваш TikTok – це ваша сцена.

1. Діліться експертними порадами. Коротко, просто і по суті. "3 помилки при подачі декларації", "Як обрати колір стін для маленької кімнати?".
2. Відповідайте на питання підписників. Це показує вашу залученість і будує довіру.
3. Будьте людиною. Показуйте не тільки роботу, а й свої цінності, хобі. Це створює емоційний зв'язок.

Наш директор, Артур Левченко, активно веде свій TikTok, де ділиться експертними думками з маркетингу, і це чудово працює для залучення клієнтів на дорогі стратегічні послуги.

2. Показуйте "закулісся" та процес

Людям цікаво, як створюється магія. Покажіть шматочки своєї роботи.

1. Для дизайнера: зніміть прискорене відео, як ви малюєте логотип.
2. Для СТО: покажіть процес діагностики автомобіля (без нудних деталей).
3. Для репетитора: покажіть фрагмент онлайн-уроку.
4. Для клінінгу: знімайте "залипальні" відео, де бруд перетворюється на ідеальну чистоту.

3. Демонструйте результат ("До/Після")

Це найпотужніший формат для продажу послуг. Люди мають побачити трансформацію, яку вони отримають.

1. Для фітнес-тренера: фото клієнтів до і після.
2. Для юриста: знеособлена історія "Була проблема Х, ми зробили Y, результат Z".
3. Для маркетолога: "Було 10 продажів на місяць, стало 100. Ось що ми зробили".

4. Розігруйте життєві ситуації (Скетчі)

Покажіть проблему вашого клієнта у впізнаваній гумористичній формі. Наприклад, бухгалтер може зняти скетч про те, як підприємець намагається самостійно заповнити звіт. Це і смішно, і чітко показує, навіщо потрібна ваша послуга.

Але будьте обережні. Навіть найкращий контент не спрацює, якщо після переходу з TikTok людина потрапляє на незручний сайт, не може знайти ціни або не розуміє, як з вами зв'язатись. Це найчастіша причина, чому TikTok "не працює" для бізнесу.

Перш ніж активно інвестувати в створення контенту, переконайтесь, що ваша "приймальня" – сайт, месенджери, процеси – готова до клієнтів. Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" – це швидкий спосіб знайти і виправити ті критичні проблеми, які відлякують клієнтів, за яких ви вже заплатили.

👉 Перестаньте втрачати клієнтів через дрібниці! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернулась невелика бухгалтерська фірма з Європи. Вони вважали, що їхні послуги "занадто нудні та серйозні для TikTok".

Що зробила наша команда в рамках розробки SMM-стратегії?

1. Проаналізували ЦА. Ми виявили, що їхні клієнти – це молоді підприємці, які бояться податкової, але не розуміють складних термінів.
2. Розробили контент-стратегію. Ми повністю відмовились від "експертного" тону. Основою стали короткі гумористичні скетчі на тему "Біль підприємця" (наприклад, "Коли намагаєшся сам подати звіт", "Види клієнтів очима бухгалтера").
3. Додали користь. Після кожного скетчу йшла коротка порада простою мовою.

Результат: один з роликів став вірусним. За 3 місяці вони отримали понад 40 цільових заявок на консультацію від молодих підприємців, які писали "Нарешті хтось говорить про податки зрозумілою мовою!". Вони стали найвідомішими бухгалтерами для стартапів у своєму місті.

Висновок

Щоб успішно рекламувати послуги в TikTok, потрібно забути про пряму рекламу. Показуйте себе, свій процес, результат своєї роботи та проблеми, які ви вирішуєте. Говоріть просто, будьте креативними і не бійтеся здаватися "несерйозними". TikTok – це платформа емоцій, і навіть найскладнішу послугу можна продати через правильну емоцію.

Якщо ви не знаєте, як знайти цю емоцію та побудувати навколо неї цілу стратегію, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка таких креативних і глибоких стратегій (ціни від 900 EUR) – це наша улюблена робота. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.