Як ретаргетинг збільшує продажі в Facebook?!

Як ретаргетинг збільшує продажі в Facebook?!

Ви витрачаєте купу грошей на рекламу, люди заходять на ваш сайт, дивляться товари... і йдуть. Назавжди. Знайома ситуація? 97% відвідувачів вашого сайту йдуть, не зробивши покупку. Це нормально. Але що, якби існував спосіб "наздогнати" їх і м'яко нагадати про себе? Такий спосіб є. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що це найефективніший інструмент. І зараз ми розкажемо, як ретаргетинг збільшує продажі в Facebook і повертає вам втрачених клієнтів.

Що таке ретаргетинг, якщо пояснити на пальцях?

Уявіть, що ви зайшли в магазин, поміряли класні джинси, але вирішили "подумати". Ви виходите з магазину, а на наступний день вам дзвонить продавець і каже: "Привіт! Пам'ятаєте ті джинси? Вони вам так личили! До речі, сьогодні на них знижка 15%". Це і є ретаргетинг (або ремаркетинг). Це реклама, яка показується не всім підряд, а лише тим, хто вже проявив до вас інтерес. Це розмова з "теплою" аудиторією, а не крик у натовп.

Чому ретаргетинг — це ваш найприбутковіший інструмент?

Тому що ви працюєте з людьми, які вже знають ваш бренд. Вам не треба пояснювати їм з нуля, хто ви. Вам треба лише зняти їхні останні сумніви або дати фінальний поштовх до покупки. Тому конверсія з ретаргетингу завжди в рази вища, а вартість продажу — нижча, ніж при роботі з холодною аудиторією.

Як це працює технічно? Магія Facebook Pixel

На вашому сайті встановлюється спеціальний код — Facebook Pixel. Він, як шпигун, "мітить" кожного відвідувача. Коли цей відвідувач потім заходить у свій Facebook чи Instagram, піксель каже рекламному кабінету: "Ага, це той самий хлопець, що дивився у нас кросівки. Покажи йому рекламу цих кросівок!".

Ідеї для ретаргетингових кампаній, що продають

Не можна просто "наздоганяти" всіх однаковою рекламою. Професійний ретаргетинг — це сегментація аудиторії та різні повідомлення для кожної групи.

1. "Ви щось забули в кошику!"

Це найгарячіша аудиторія. Людина була за крок до покупки. Покажіть їй рекламу саме тих товарів, що лежать у її кошику. Можна додати невеликий бонус, щоб стимулювати завершити замовлення. Наприклад, "Завершіть своє замовлення зараз і отримайте безкоштовну доставку!".

2. "Дивились, але не купили"

Людина переглядала певні картки товарів, але не додала їх в кошик. Можливо, її злякала ціна або вона не впевнена в якості.

  1. Покажіть відгуки. "Сотні клієнтів вже в захваті від цієї сукні! Подивіться їхні відгуки".
  2. Запропонуйте альтернативу. "Сподобалась ця модель? А ось схожа, але трохи дешевша".
  3. Створіть терміновість. "Ці кросівки скоро закінчаться! Залишилось всього 3 пари".

3. "Були на сайті, але нічого не обрали"

Ця людина знайома з вашим брендом, але ще не визначилась. Не треба їй "впарювати" конкретний товар. Краще покажіть їй рекламу, яка будує довіру.

  1. Розкажіть про ваш бренд. "Чому нам довіряють вже 10 років".
  2. Покажіть найпопулярніші товари. "Наші бестселери, які обожнюють клієнти".
  3. Запропонуйте корисний контент. "Як обрати ідеальні джинси? Читайте в нашому блозі".

Наш кейс. Ми в LaMarketing Agency працювали з інтернет-магазином косметики з України. Вони запускали лише рекламу на холодну аудиторію. Ми налаштували для них трирівневу систему ретаргетингу: для тих, хто покинув кошик, для тих, хто дивився товари, і для тих, хто просто був на сайті. За 3 місяці нам вдалося збільшити загальну кількість продажів на 40%, при цьому 25% всіх замовлень приносив саме ретаргетинг.

А чи є у вас, кого "наздоганяти"?

Щоб ретаргетинг працював, на ваш сайт має заходити достатня кількість людей. Якщо у вас 10 відвідувачів на день, запускати ретаргетинг немає сенсу. Спочатку потрібно налаштувати стабільний потік "холодного" трафіку. А для цього потрібен аудит вашого бізнесу в цілому.

🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для самодіагностики. "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати всі 10 аспектів вашого бізнесу, від сайту до маркетингу, і зрозуміти, чи готові ви до впровадження складних інструментів, як ретаргетинг.

👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою воронку продажів правильно! 👈

Висновки: Ретаргетинг — це другий шанс

Ретаргетинг — це не просто "наздоганяюча реклама". Це ваш шанс продовжити діалог з клієнтом, який вже проявив до вас інтерес. Це інструмент, який дозволяє перетворити "майже клієнтів" на реальних покупців, значно підвищуючи окупність ваших рекламних інвестицій. Правильне використання ретаргетингу — це ознака професійного підходу до маркетингу.

Побудова таких складних, сегментованих воронок продажів — це ключова частина будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас розробили професіонали, наша команда готова допомогти.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.