Як розробнику сайтів знайти клієнтів?!

Ви можете написати ідеально чистий код, розібратись у найскладнішому фреймворку, але якщо про це ніхто не знає, ваш талант не принесе вам грошей. Це головний біль більшості розробників — вони класні технічні спеціалісти, але погані продавці. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо IT-компаніям та фрилансерам будувати системи продажів. І зараз ми розкажемо, як розробнику сайтів знайти клієнтів і перестати залежати від випадкових замовлень з бірж.

Найбільша помилка. "Мій код скаже все за мене"

Це не так. Ваш клієнт (власник бізнесу або маркетинг-директор) у 99% випадків не розуміється на коді. Він не може оцінити його красу та елегантність. Він оцінює вас за тим, як ви можете вирішити його бізнес-задачу. Тому перестаньте продавати "сайти на React". Почніть продавати "швидкий інтернет-магазин, який збільшить ваші продажі" або "зручний корпоративний сайт, який покращить імідж вашої компанії". Говоріть мовою результату, а не мовою технологій.

Крок 1. "Упакуйте" себе. Від виконавця до експерта

Перш ніж шукати клієнтів, ви маєте виглядати як людина, якій можна довірити десятки тисяч доларів. Ваша "упаковка" — це ваше все.

Портфоліо, що продає

Це не просто набір посилань на ваші роботи. Це має бути 2-3 детально оформлені кейси.

1. Проблема. Яка бізнес-задача стояла перед клієнтом? ("Старий сайт повільно працював і не приносив заявок").
2. Рішення. Що саме ви зробили? ("Ми розробили новий сайт на WordPress, оптимізували швидкість, зробили адаптивний дизайн").
3. Результат. Що отримав клієнт в цифрах? ("Конверсія сайту зросла на 25%, кількість заявок — на 40%").

Саме такі кейси переконують набагато краще, ніж просто скріншоти сайтів.

Професійні соцмережі

Ваш профіль в LinkedIn чи Facebook — це ваша онлайн-візитка. Він має бути заповнений, з професійним фото і чітким описом того, хто ви і які проблеми вирішуєте.

Крок 2. Побудуйте довіру. Контент-маркетинг для розробника

Клієнти хочуть працювати з експертами. Покажіть свою експертність. Вам не треба ставати блогером, але кілька простих дій можуть кардинально змінити ставлення до вас.

1. Ведіть блог або пишіть статті. Діліться своїм досвідом на таких платформах, як Medium, DOU або у власному блозі. Розповідайте про складні технічні рішення простими словами.
2. Виступайте на мітапах та конференціях. Це найкращий спосіб заявити про себе в професійній спільноті.
3. Діліться корисними порадами в соцмережах. "ТОП-5 помилок при виборі хостингу", "Чому ваш сайт повільний?". Це показує, що ви дбаєте не лише про код, а й про бізнес-результат.

Наш кейс. Ми розробляли стратегію для невеликої аутсорс-компанії з України, яка хотіла вийти на ринок США. Вони просто робили сайти. Ми в LaMarketing Agency допомогли їм обрати вузьку нішу — розробка сайтів для юридичних компаній. Вони почали вести блог, де аналізували сайти відомих юридичних фірм і розповідали, як їх можна покращити з точки зору маркетингу. За рік вони стали впізнаваними експертами саме в цій ніші і змогли підняти середній чек втричі.

Як зрозуміти, з чого почати, і не наробити помилок?

Портфоліо, блог, нетворкінг, реклама... Здається, що це величезна кількість роботи, і на це немає часу. Щоб не заплутатись і не робити зайвих рухів, потрібен чіткий план. А щоб його скласти, треба провести аудит себе як бізнес-одиниці.

🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для самодіагностики. Наприклад, "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам знайти проблеми у вашій самопрезентації. А "Максимальний чек-лист" дасть повну картину того, як побудувати систему продажів для своїх послуг.

👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою систему залучення клієнтів! 👈

Крок 3. Починайте "полювання". Активні канали пошуку

Коли ви "упаковані", час переходити до активних дій.

1. LinkedIn. Це ваш головний інструмент. Знаходьте власників бізнесу, CEO, маркетинг-директорів з цікавих вам ніш. Не пишіть одразу "привіт, я роблю сайти". Слідкуйте за ними, коментуйте їхні пости, а потім м'яко пропонуйте свою допомогу.
2. Нетворкінг. Відвідуйте бізнес-заходи, а не лише технічні конференції. Спілкуйтесь з підприємцями.
3. Партнерство. Запартнертесь з маркетологами, дизайнерами, SMM-щиками. Вони часто шукають надійних технічних підрядників для своїх клієнтів.

Висновки: Продавайте не код, а рішення

Щоб знайти хороших і платоспроможних клієнтів, розробнику сайтів потрібно змінити мислення. Перестаньте продавати години своєї роботи і почніть продавати вирішення бізнес-проблем. Упакуйте свою експертність, побудуйте довіру через контент і системно шукайте клієнтів у правильних місцях. Це єдиний шлях від нестабільного фрилансу до успішного сервісного бізнесу.

Побудова таких систем просування для IT та B2B-компаній — це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Якщо ви готові вийти на новий рівень, вам потрібна комплексна digital-стратегія.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.