Як розробнику сайтів знайти клієнтів?!
Ви можете написати ідеально чистий код, розібратись у найскладнішому фреймворку, але якщо про це ніхто не знає, ваш талант не принесе вам грошей. Це головний біль більшості розробників — вони класні технічні спеціалісти, але погані продавці. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо IT-компаніям та фрилансерам будувати системи продажів. І зараз ми розкажемо, як розробнику сайтів знайти клієнтів і перестати залежати від випадкових замовлень з бірж.
Найбільша помилка. "Мій код скаже все за мене"
Це не так. Ваш клієнт (власник бізнесу або маркетинг-директор) у 99% випадків не розуміється на коді. Він не може оцінити його красу та елегантність. Він оцінює вас за тим, як ви можете вирішити його бізнес-задачу. Тому перестаньте продавати "сайти на React". Почніть продавати "швидкий інтернет-магазин, який збільшить ваші продажі" або "зручний корпоративний сайт, який покращить імідж вашої компанії". Говоріть мовою результату, а не мовою технологій.
Крок 1. "Упакуйте" себе. Від виконавця до експерта
Перш ніж шукати клієнтів, ви маєте виглядати як людина, якій можна довірити десятки тисяч доларів. Ваша "упаковка" — це ваше все.
Портфоліо, що продає
Це не просто набір посилань на ваші роботи. Це має бути 2-3 детально оформлені кейси.
- Проблема. Яка бізнес-задача стояла перед клієнтом? ("Старий сайт повільно працював і не приносив заявок").
- Рішення. Що саме ви зробили? ("Ми розробили новий сайт на WordPress, оптимізували швидкість, зробили адаптивний дизайн").
- Результат. Що отримав клієнт в цифрах? ("Конверсія сайту зросла на 25%, кількість заявок — на 40%").
Саме такі кейси переконують набагато краще, ніж просто скріншоти сайтів.
Професійні соцмережі
Ваш профіль в LinkedIn чи Facebook — це ваша онлайн-візитка. Він має бути заповнений, з професійним фото і чітким описом того, хто ви і які проблеми вирішуєте.
Крок 2. Побудуйте довіру. Контент-маркетинг для розробника
Клієнти хочуть працювати з експертами. Покажіть свою експертність. Вам не треба ставати блогером, але кілька простих дій можуть кардинально змінити ставлення до вас.
- Ведіть блог або пишіть статті. Діліться своїм досвідом на таких платформах, як Medium, DOU або у власному блозі. Розповідайте про складні технічні рішення простими словами.
- Виступайте на мітапах та конференціях. Це найкращий спосіб заявити про себе в професійній спільноті.
- Діліться корисними порадами в соцмережах. "ТОП-5 помилок при виборі хостингу", "Чому ваш сайт повільний?". Це показує, що ви дбаєте не лише про код, а й про бізнес-результат.
Наш кейс. Ми розробляли стратегію для невеликої аутсорс-компанії з України, яка хотіла вийти на ринок США. Вони просто робили сайти. Ми в LaMarketing Agency допомогли їм обрати вузьку нішу — розробка сайтів для юридичних компаній. Вони почали вести блог, де аналізували сайти відомих юридичних фірм і розповідали, як їх можна покращити з точки зору маркетингу. За рік вони стали впізнаваними експертами саме в цій ніші і змогли підняти середній чек втричі.
Як зрозуміти, з чого почати, і не наробити помилок?
Портфоліо, блог, нетворкінг, реклама... Здається, що це величезна кількість роботи, і на це немає часу. Щоб не заплутатись і не робити зайвих рухів, потрібен чіткий план. А щоб його скласти, треба провести аудит себе як бізнес-одиниці.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для самодіагностики. Наприклад, "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам знайти проблеми у вашій самопрезентації. А "Максимальний чек-лист" дасть повну картину того, як побудувати систему продажів для своїх послуг.
👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою систему залучення клієнтів! 👈
Крок 3. Починайте "полювання". Активні канали пошуку
Коли ви "упаковані", час переходити до активних дій.
- LinkedIn. Це ваш головний інструмент. Знаходьте власників бізнесу, CEO, маркетинг-директорів з цікавих вам ніш. Не пишіть одразу "привіт, я роблю сайти". Слідкуйте за ними, коментуйте їхні пости, а потім м'яко пропонуйте свою допомогу.
- Нетворкінг. Відвідуйте бізнес-заходи, а не лише технічні конференції. Спілкуйтесь з підприємцями.
- Партнерство. Запартнертесь з маркетологами, дизайнерами, SMM-щиками. Вони часто шукають надійних технічних підрядників для своїх клієнтів.
Висновки: Продавайте не код, а рішення
Щоб знайти хороших і платоспроможних клієнтів, розробнику сайтів потрібно змінити мислення. Перестаньте продавати години своєї роботи і почніть продавати вирішення бізнес-проблем. Упакуйте свою експертність, побудуйте довіру через контент і системно шукайте клієнтів у правильних місцях. Це єдиний шлях від нестабільного фрилансу до успішного сервісного бізнесу.
Побудова таких систем просування для IT та B2B-компаній — це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Якщо ви готові вийти на новий рівень, вам потрібна комплексна digital-стратегія.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.