Як SEO-спеціалісту отримати нові замовлення?!

Ви можете вивести в ТОП-1 будь-який сайт, розбираєтесь в алгоритмах Google краще за свою дружину, але ваш власний потік клієнтів нестабільний і складається з випадкових замовлень з бірж? Це головний біль 90% крутих технічних спеціалістів. Вони — майстри своєї справи, але погані продавці. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо бізнесам будувати системи. І зараз ми розкажемо, як SEO-спеціалісту отримати нові замовлення і перетворити свої навички на стабільний та високоприбутковий бізнес.

Найбільша помилка. Продавати SEO, а не гроші

Коли ви говорите з клієнтом мовою "лінкбілдингу", "семантичного ядра" та "індексації", його очі стають скляними. Вашому клієнту (власнику бізнесу) байдуже на ці терміни. Він хоче не SEO, він хоче більше клієнтів і більше грошей. Перестаньте продавати процес, почніть продавати результат. Не "я зберу вам ключові слова", а "я приведу на ваш сайт цільових відвідувачів, які стануть вашими клієнтами". Як тільки ви зміните цю парадигму, ваші продажі зростуть.

Крок 1. "Упакуйте" свою експертизу. Від фрилансера до бренду

Перш ніж шукати клієнтів, ви маєте виглядати як людина, якій можна довірити бюджет і долю бізнесу. Ваша "упаковка" — це ваше все.

Портфоліо, що демонструє результат, а не процес

Ваше портфоліо — це не просто список сайтів, які ви просували. Оформіть 2-3 найкращі роботи як детальні кейси за структурою:

1. Проблема. З чим прийшов клієнт? ("Органічний трафік був 500 людей на місяць, продажів з сайту не було").
2. Рішення. Що саме ви зробили? ("Провели технічний аудит, зібрали семантику, написали 20 експертних статей").
3. Результат в цифрах. Що отримав клієнт? ("За 6 місяців трафік виріс до 5000 на місяць, сайт почав приносити 30% від усіх продажів компанії").

Саме такі кейси, а не пусті слова, продають ваші послуги.

Крок 2. Побудуйте довіру. Контент-маркетинг для експерта

Клієнти хочуть працювати з тими, кого знають і кому довіряють. Покажіть свою експертність публічно.

1. Ведіть блог або пишіть статті. Діліться своїми знаннями на профільних ресурсах (DOU, AIN) або у власному блозі. Аналізуйте кейси, розбирайте помилки, давайте корисні поради.
2. Виступайте на конференціях. Це найкращий спосіб швидко заявити про себе як про експерта.
3. Ведіть професійний LinkedIn. Це ваш головний інструмент для пошуку платоспроможних B2B-клієнтів.

Наш кейс. Ми розробляли стратегію просування для невеликої SEO-агенції з Харкова. Вони були "універсальними солдатами". Ми в LaMarketing Agency допомогли їм обрати вузьку нішу — SEO для медичних клінік. Вони почали вести блог, де аналізували сайти відомих клінік і розповідали, як покращити їхню видимість в Google. За рік вони стали впізнаваними експертами саме в цій ніші і змогли підняти середній чек на свої послуги втричі.

Як зрозуміти, з чого почати і не робити помилок?

Портфоліо, блог, нетворкінг, реклама... Здається, що це величезна кількість роботи, і на це немає часу. Щоб не заплутатись і не робити зайвих рухів, потрібен чіткий план. А щоб його скласти, треба провести аудит себе як бізнес-одиниці.

🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для самодіагностики. Наприклад, "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам знайти проблеми у вашій самопрезентації. А "Максимальний чек-лист" дасть повну картину того, як побудувати систему продажів для своїх послуг.

👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою систему залучення клієнтів! 👈

Крок 3. Починайте "полювання". Активні канали пошуку

Коли ви "упаковані" і маєте докази своєї експертності, час переходити до активних дій.

1. LinkedIn. Знаходьте власників бізнесу, CEO, маркетинг-директорів з цікавих вам ніш. Не пишіть одразу "привіт, я роблю SEO". Слідкуйте за ними, коментуйте їхні пости, а потім м'яко пропонуйте свою допомогу, наприклад, безкоштовний міні-аудит їхнього сайту.
2. Нетворкінг. Відвідуйте бізнес-заходи, а не лише технічні конференції. Спілкуйтесь з підприємцями.
3. Партнерство. Запартнертесь з веб-студіями, таргетологами, SMM-щиками. Вони часто шукають надійних SEO-підрядників для своїх клієнтів.
4. Контекстна реклама. Так, SEO-спеціаліст теж може і повинен використовувати Google Ads. Налаштуйте рекламу за комерційними запитами ("замовити seo просування", "seo для інтернет-магазину") у вашому регіоні.

Висновки: Продавайте не SEO, а зростання бізнесу

Щоб знайти хороших і платоспроможних клієнтів, SEO-спеціалісту потрібно змінити мислення. Перестаньте продавати години своєї роботи і почніть продавати вирішення бізнес-проблем. Упакуйте свою експертність, побудуйте довіру через контент і системно шукайте клієнтів у правильних місцях. Це єдиний шлях від нестабільного фрилансу до успішного сервісного бізнесу.

Побудова таких систем просування для IT та B2B-компаній — це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Якщо ви готові вийти на новий рівень, вам потрібна комплексна digital-стратегія.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.