Як створити ефективну digital-стратегію?!
Ви запускаєте рекламу, ведете соцмережі, пишете статті в блог... а результату немає. Або він є, але абсолютно непередбачуваний. Це означає, що у вас немає головного — карти. Ви просто блукаєте в темному лісі маркетингу. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року займаємося тим, що малюємо такі карти для бізнесу. І зараз ми розкажемо, як створити ефективну digital-стратегію і перетворити хаос на систему.
Найбільша помилка. Думати, що стратегія — це план дій
Це не так. План дій — це список завдань: "запустити рекламу, написати 5 постів". А стратегія відповідає на питання "Навіщо ми це робимо, для кого, і як ми зрозуміємо, що досягли мети?". Стратегія — це не детальна інструкція, як дійти з точки А в точку Б. Це карта, яка показує, де знаходиться точка Б, і які є можливі шляхи, щоб туди дістатися. А вже в процесі ви можете обирати найкоротший шлях, об'їжджати перешкоди і коригувати маршрут.
Чотири кроки до створення вашої стратегії
Розробка будь-якої ефективної стратегії складається з чотирьох послідовних етапів. Пропустивши хоча б один, ви ризикуєте побудувати картку для іншого лісу.
Крок 1. Аналіз. "Де ми зараз знаходимось?"
Перш ніж кудись іти, треба зрозуміти, де ви є. Цей етап включає глибокий аудит:
- Аудит вашого бізнесу. Які у вас сильні та слабкі сторони? Яка у вас бізнес-модель, маржинальність?
- Аналіз цільової аудиторії. Хто ваш ідеальний клієнт? Що в нього болить? Де він шукає інформацію?
- Аналіз конкурентів. Хто вони? Що роблять добре, а що — погано? Де їхні слабкі місця, які ви можете використати?
Це найважливіший етап, який дає вам об'єктивну картину ринку.
Крок 2. Постановка цілей. "Куди ми хочемо прийти?"
Цілі мають бути конкретними, вимірюваними та реалістичними (SMART). Не "хочу більше продажів", а:
- "Збільшити кількість онлайн-замовлень на 30% за наступні 6 місяців".
- "Знизити вартість залучення клієнта (CAC) до 15 євро".
- "Підвищити LTV (пожиттєву цінність клієнта) на 20%".
Чітка ціль — це ваш маяк, який не дасть збитися зі шляху.
Крок 3. Побудова шляху. "Як ми туди дійдемо?"
Ось тут ми і обираємо інструменти. На основі аналізу та цілей ми вирішуємо, які канали будемо використовувати.
- Воронка продажів. Як ми будемо проводити клієнта від першого знайомства до покупки та повторних продажів?
- Канали залучення. Що нам краще підійде: SEO, SMM, контекстна реклама, робота з блогерами? Або їх комбінація?
- Ключове повідомлення (УТП). Що ми будемо говорити нашій аудиторії на кожному етапі воронки?
Наш кейс. До нас звернулась B2B-компанія з України, яка виходила на ринок Німеччини. Вони хотіли одразу запускати рекламу. Ми в LaMarketing Agency наполягли на розробці стратегії. Аналіз показав, що німецька аудиторія не довіряє прямій рекламі, але дуже цінує експертність. Тому ми побудували стратегію навколо контент-маркетингу. Спочатку ми створили експертний блог, отримали перші позиції в Google за допомогою SEO, і лише потім почали "наздоганяти" читачів блогу рекламою з пропозицією консультації. Це дозволило отримати перші контракти через 8 місяців, але з рентабельністю в 700%.
Як зрозуміти, що вашому бізнесу потрібна стратегія?
Якщо ви не можете чітко відповісти на питання "Хто мій клієнт?", "Чому він купує у мене?" і "Скільки я заробляю з кожної вкладеної в маркетинг гривні?", вам терміново потрібна стратегія. Щоб зрозуміти, які у вас є прогалини, можна провести самоаудит.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для такої діагностики. "Максимальний чек-лист" містить всі 10 ключових розділів, від аналізу продукту до маркетингу. Він допоможе вам побачити слабкі місця вашого бізнесу і зрозуміти, що саме потрібно виправити.
👉 Придбайте чек-лист і почніть будувати свій бізнес системно! 👈
Крок 4. Аналіз та корекція. "Чи туди ми йдемо?"
Стратегія — це не догма, висічена в камені. Це гнучкий план. Ви маєте постійно аналізувати результати (KPI) і коригувати свій маршрут. Можливо, виявиться, що один рекламний канал не працює, і треба перекинути бюджет на інший. Це нормальний процес.
Висновки: Стратегія — це не витрати, а інвестиція в майбутнє
Створення ефективної digital-стратегії — це найважливіша інвестиція, яку може зробити власник бізнесу. Вона заощаджує вам сотні годин часу та тисячі євро, які ви могли б витратити на хаотичні, неефективні дії. Вона перетворює ваш маркетинг з лотереї на прогнозовану систему.
Розробка таких глибоких, комплексних digital-стратегій, що базуються на аналізі даних, — це наша ключова спеціалізація в LaMarketing Agency. Якщо ви втомились від хаосу і хочете отримати чітку карту для росту вашого бізнесу, ми готові її для вас створити.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.