Як створити ефективну програму коучингу?!
Ви крутий експерт. Ви роками збирали знання, маєте успішні кейси, але ваші консультації – це хаотичний потік клієнтів. Ви втомлюєтесь повторювати одне й те саме і не можете збільшити дохід. Рішення є. Вам треба перестати продавати свій час і почати продавати результат. У цій статті ми в LaMarketing Agency розкажемо, як створити ефективну програму коучингу – продукт, який можна масштабувати.
Головна помилка: Ви продаєте "процес", а не "результат"
Більшість експертів продають "10 коуч-сесій" або "місяць супроводу". Це процес. А клієнт купує не процес. Він купує трансформацію. Він хоче з точки А (де він зараз, з його проблемою) потрапити в точку Б (де його проблема вирішена). Ефективна програма коучингу – це чіткий, прокладений вами маршрут з точки А в точку Б. Якщо у вашої програми немає чіткої кінцевої мети, це не програма, а просто набір консультацій.
Фундамент: 3 стовпи вашої майбутньої програми
Перш ніж розписувати модулі, дайте відповідь на три головні питання.
- Хто мій ідеальний клієнт (Точка А)? Опишіть його максимально детально. Не "жінки 30+", а "Марина, 32 роки, менеджер, хоче кар'єрного росту, але боїться виступати на публіці".
- Який конкретний результат він отримає (Точка Б)? Не "стане впевненішим", а "зможе впевнено провести презентацію перед 50 людьми і отримати підвищення".
- Чому саме я можу його туди довести? У чому ваша унікальність? Яка ваша методика? Це ваша суперсила.
Скелет програми: 5 ключових елементів
Коли фундамент є, можна будувати сам "дім". Будь-яка хороша програма складається з п'яти елементів.
1. Структура та модулі
Розбийте весь шлях з точки А в точку Б на невеликі, логічні кроки. Це і будуть ваші модулі або тижні. Наприклад:
- Тиждень 1: Діагностика страхів та постановка цілей.
- Тиждень 2: Робота з голосом та мовою тіла.
- Тиждень 3: Структура ідеальної презентації.
- Тиждень 4: Практика та отримання зворотного зв'язку.
2. Формат та матеріали
Як саме ви будете доносити інформацію? Це можуть бути записані відеоуроки, живі групові дзвінки, робочі зошити, чек-листи, шаблони. Чим більше корисних матеріалів, тим вища цінність вашої програми.
3. Підтримка та комунікація
Як клієнти будуть з вами спілкуватися? Це може бути закритий чат, щотижневі сесії "питання-відповідь", персональний зворотний зв'язок по домашніх завданнях. Підтримка – це те, за що люди готові платити найбільше.
4. Тривалість
Програма має мати чіткий початок і кінець. 6 тижнів, 3 місяці. Це дисциплінує і клієнта, і вас, і дозволяє гарантувати результат за певний період.
5. Упаковка та назва
Придумайте для вашої програми яскраву назву, яка відображає результат. Не "Коучинг з публічних виступів", а "Спікер на мільйон" або "Level Up: від менеджера до керівника".
Здається, що це велика робота? Так і є. Створення продукту вимагає стратегічного мислення. Перш ніж вкладати час у створення програми, важливо переконатись, що ваш бізнес до цього готовий. Чи є у вас онлайн-присутність? Чи розумієте ви, як залучати клієнтів? Щоб провести таку самодіагностику, скористайтесь нашими універсальними чек-листами для бізнесу. Вони допоможуть вам знайти слабкі місця і зрозуміти, над чим працювати в першу чергу. Перевірте себе за цим посиланням.
Невеликий кейс від LaMarketing Agency: До нас звернувся фінансовий консультант з США. Він проводив разові консультації, але не мав стабільного доходу. Ми допомогли йому "упакувати" його знання в 3-місячну програму-коучинг "Фінансова свобода за 90 днів". Ми розробили структуру програми, створили для неї лендінг та налаштували воронку продажів через вебінар. В результаті він набрав першу групу з 12 людей із середнім чеком 2500 доларів, заробивши за один запуск більше, ніж за попередні пів року.
Висновок
Щоб створити ефективну програму коучингу, потрібно змінити своє мислення. Перестаньте бути просто експертом, станьте архітектором результатів для своїх клієнтів. Структуруйте свої знання, упакуйте їх у зрозумілий продукт з чіткою ціллю і почніть продавати не свій час, а реальну трансформацію. Це єдиний шлях до масштабування та справді великих доходів.
Розробка таких digital-стратегій та "упаковка" експертів у прибуткові продукти – це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Щоб дізнатися більше про наш підхід, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.