Як створити рекламу, що зачепить?!
Стрічка новин в Instagram чи Facebook — це поле бою за увагу. Кожну секунду ваш клієнт бачить десятки постів, сторіз та рекламних оголошень. Чому він має зупинитись саме на вашому? Якщо ви не знаєте відповіді, ваша реклама приречена на ігнорування. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року створюємо рекламу, яка працює. І зараз ми розкажемо, як створити рекламу, що зачепить, і змусить людину забути про скролінг.
Найбільша помилка. Ви розповідаєте про себе
Нікому не цікавий ваш продукт. Нікому не цікава ваша компанія. Жорстоко, але правда. Людей цікавлять лише вони самі та вирішення їхніх проблем. Тому реклама, яка починається зі слів "Ми — компанія...", "Наш продукт...", приречена на провал. Реклама, що зачіпає, завжди говорить про клієнта. Вона говорить про його біль, його мрії, його страхи.
Три гачки, щоб "спіймати" увагу за 1 секунду
Щоб пробити "банерну сліпоту", у вас є лише мить. Використовуйте один з цих психологічних гачків.
1. Бийте в "біль"
Це найсильніший гачок. Сформулюйте проблему вашого клієнта так, щоб він подумав "О, це ж про мене!".
- Замість: "Продаємо ортопедичні матраци".
- Кажіть: "Знову прокинулись з болем у спині?".
- Замість: "Курси англійської мови".
- Кажіть: "Боїтесь говорити англійською на співбесіді?".
Коли людина впізнає свою проблему, вона автоматично починає слухати, яке рішення ви запропонуєте.
2. Говоріть про мрію
Другий потужний гачок — це показати людині картинку її ідеального майбутнього, якого вона може досягти з вашим продуктом.
- Замість: "Продаємо тури в Італію".
- Кажіть: "Уявіть: ви п'єте ранкову каву з видом на Колізей...".
- Замість: "Фітнес-тренування онлайн".
- Кажіть: "Хочете влізти в ті самі джинси, що й 5 років тому?".
3. Використовуйте інтригу та несподіванку
Все, що вибивається зі звичного потоку, привертає увагу. Щось дивне, провокаційне, незрозуміле.
- "Чому я більше ніколи не буду купувати звичайний хліб".
- "Цей спосіб миття вікон змінив моє життя".
- "90% людей роблять цю помилку щоранку".
Наш кейс. Ми розробляли рекламну кампанію для B2B-компанії, що продає системи автоматизації для ресторанів. Замість нудних оголошень "CRM для ресторанів", ми створили креатив із заголовком "Ваші офіціанти крадуть? Ось як це перевірити за 5 хвилин". Ця реклама била в реальний біль власників і мала в 4 рази вищий CTR, ніж усі попередні кампанії.
Як зрозуміти, який "гачок" потрібен саме вам?
Щоб знайти правильний гачок, потрібно глибоко розуміти свою аудиторію, її проблеми та бажання. Це вимагає аналізу та дослідження. Якщо ви не знаєте, з чого почати, варто провести аудит свого бізнесу та маркетингу.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник у світі ефективного маркетингу. "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам знайти проблеми у вашій поточній комунікації з клієнтами. А "Максимальний чек-лист" дасть повну картину того, як працює ваш бізнес і що можна покращити.
👉 Придбайте чек-лист і почніть створювати рекламу, що працює! 👈
Від гачка до продажу. Не забувайте про воронку
Зачепити увагу — це лише перший крок. Далі ваше оголошення має запропонувати просте рішення (ваш продукт) і дати чіткий заклик до дії ("дізнатись більше", "отримати консультацію"). Пам'ятайте про класичну формулу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Ваш креатив має провести людину всіма цими етапами за кілька секунд.
Висновки: Реклама — це психологія, а не технологія
Отже, щоб створити рекламу, що зачепить, потрібно змінити фокус. Перестаньте говорити про себе, почніть говорити про клієнта. Знайдіть його справжній "біль" або мрію і запропонуйте простий шлях до вирішення. Використовуйте емоції, інтригу та несподіванку. І тоді вашу рекламу не просто помітять. Її будуть чекати.
Розробка таких креативних стратегій, які базуються на глибокому розумінні психології споживача, — це основа будь-якої успішної рекламної кампанії. І якщо ви хочете, щоб ваша реклама не просто "відкручувалась", а реально працювала, наша команда готова допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.