Як створити унікальну пропозицію онлайн?!

Ви продаєте крутий продукт, але таких, як ви, – сотні. Ви намагаєтесь робити рекламу, але клієнти кажуть "у вас дорого" і йдуть до конкурентів. Знайомо? Це означає, що у вас немає найголовнішого – сильної унікальної пропозиції. Питання, як створити унікальну пропозицію онлайн, – це не про креатив. Це про виживання і прибуток. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо бізнесам знаходити свою унікальність, і зараз розкажемо, як це зробити.

Що таке УТП і чому без неї ви приречені на цінові війни

Унікальна Торгова Пропозиція (УТП) – це чітка і зрозуміла відповідь на питання клієнта "Чому я маю купити саме у вас, а не у 100500 інших?". Якщо у вас немає відповіді на це питання, єдине, чим ви можете конкурувати, – це ціна. А це завжди програшна стратегія. Завжди знайдеться хтось, хто зробить дешевше.

Сильна УТП – це ваш щит від конкурентів і магніт для "ваших" клієнтів, які готові платити за вашу унікальність.

Формула УТП: 4 кроки до вашої унікальності

Створити УТП – це не вигадати красивий слоган. Це результат аналітичної роботи.

Крок 1: Подивіться на себе (Продукт)

Чесно дайте відповідь на питання, в чому ви об'єктивно кращі. Не треба писати "висока якість". Це ні про що. Потрібна конкретика.

1. Швидкість. "Доставка за 25 хвилин".
2. Склад. "Косметика без сульфатів і парабенів".
3. Технологія. "Єдині в місті, хто використовує технологію Х".
4. Гарантія. "Довічна гарантія на фурнітуру".
5. Сервіс. "Підтримка клієнтів 24/7".

Крок 2: Подивіться на клієнта (Аудиторія)

Що з ваших переваг справді важливо для вашого ідеального клієнта? Можливо, ви пишаєтесь швидкою доставкою, а вашому клієнту важливіша екологічна упаковка. Проаналізуйте, за що вас хвалять у відгуках. Які проблеми клієнтів ви вирішуєте найкраще? УТП має бити точно в біль вашої цільової аудиторії.

Крок 3: Подивіться на конкурентів (Ринок)

Проаналізуйте 3-5 основних конкурентів. Що вони обіцяють? Про що вони говорять? Ваше завдання – знайти те, про що вони мовчать. Можливо, всі говорять про "низькі ціни", а ви можете зробити акцент на "преміальному сервісі". Або всі говорять про "великий асортимент", а ви – про "ідеально підібрану колекцію, де немає нічого зайвого".

Крок 4: Складіть пазл (Формулювання)

Тепер об'єднайте все це в одну просту і зрозумілу фразу за формулою:

Ми [назва компанії] допомагаємо [ваша аудиторія] вирішити [проблема] за допомогою [ваша унікальна особливість].

Приклад: "Ми [пекарня "Зернятко"] допомагаємо [людям з непереносимістю глютену] [насолоджуватися свіжою випічкою] за допомогою [рецептів на безглютеновому борошні власного виробництва]".

Створення УТП – це лише перший крок. Далі її потрібно правильно донести до аудиторії через сайт, контент та рекламу. І тут важливо, щоб ваш "фундамент" був у порядку. Чи відповідає дизайн вашого сайту вашому новому позиціонуванню? Чи легко клієнту знайти інформацію про вашу унікальність? Чи готові ваші менеджери відповідати на питання про неї?

Щоб перевірити готовність вашого бізнесу до просування нової УТП, ми рекомендуємо провести комплексний аудит. Наш максимальний чек-лист допоможе вам пройтися по всіх ключових аспектах вашого бізнесу і знайти слабкі місця, які можуть зруйнувати всю вашу стратегію.

👉 Побудуйте бренд, якому довіряють! Почніть з аудиту за допомогою нашого чек-листа: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернулась клінінгова компанія з Києва. Вони пропонували "якісне прибирання квартир" і конкурували з десятками таких самих компаній. Їхня реклама не працювала, бо губилася серед інших.

Що зробила наша команда в рамках розробки маркетингової стратегії?

1. Провели аналіз ринку та ЦА. Ми виявили, що на ринку є великий попит на безпечне прибирання для родин з маленькими дітьми та алергіками.
2. Розробили УТП. "Еко-клінінг для вашої родини. Використовуємо лише гіпоалергенні та безпечні для дітей засоби".
3. Перебудували комунікацію. Ми змінили тексти на сайті, контент-план в SMM та рекламні креативи. Вся комунікація почала будуватися навколо теми безпеки та екологічності.

Результат за 3 місяці: компанія повністю вийшла з цінової конкуренції. Вартість їхніх послуг стала на 25% вищою за ринкову, але клієнти були готові за це платити. Кількість замовлень зросла на 120%, а 80% нових клієнтів були саме родинами з маленькими дітьми.

Висновок

Створити унікальну пропозицію онлайн – це не про креатив, а про глибокий аналіз себе, свого клієнта та своїх конкурентів. Це про сміливість бути іншим і не намагатися сподобатись усім. Сильна УТП – це основа вашого маркетингу, яка дозволяє будувати прибутковий та стабільний бізнес, а не просто виживати.

Якщо ви відчуваєте, що вам потрібен погляд збоку, щоб знайти свою унікальність і побудувати навколо неї потужну маркетингову систему, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка таких глибоких стратегій (ціни від 900 EUR) – це наша улюблена робота. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.