Як створити успішний освітній продукт?!

У вас є знання, якими ви хочете поділитися зі світом. Ідея курсу чи онлайн-школи здається геніальною. Але як перетворити цю ідею на гроші? Багато хто думає, що головне – це маркетинг. Але ми в LaMarketing Agency, маючи досвід з 2008 року, скажемо вам правду. Найкраща реклама не врятує поганий продукт. Тому, щоб створити успішний освітній продукт, треба починати не з реклами, а з фундаменту – самого продукту.

Найбільша помилка 90% експертів

Вони починають з відповіді на питання "Чому я буду вчити?". Вони створюють програму курсу, записують уроки, а потім думають, кому б це продати. Це шлях в нікуди. Правильний шлях починається з двох інших питань:

1. ДЛЯ КОГО я створюю цей продукт?
2. ЯКУ ЇХНЮ ПРОБЛЕМУ він вирішує?

Люди купують не інформацію, вони купують трансформацію. Не "курс з SMM", а "можливість заробляти віддалено". Не "уроки англійської", а "впевненість на співбесіді в міжнародну компанію". Глибокий аналіз цільової аудиторії – це 80% успіху вашого майбутнього продукту.

Покроковий план створення продукту, який захочуть купити

Коли ви точно знаєте, для кого і для чого ви робите курс, процес його створення стає логічним і простим.

Крок 1. Опишіть точку А і точку Б

Точка А – це стан вашого клієнта зараз. Він нічого не вміє, боїться, не впевнений, заробляє мало. Опишіть його максимально детально.

Точка Б – це результат, який клієнт отримає після вашого курсу. Він вміє робити Х, отримав Y, впевнений у собі, заробляє Z. Це і є ваша головна обіцянка (оффер).

Крок 2. Побудуйте міст (програма курсу)

Тепер, коли ви бачите точки А і Б, ваша програма курсу – це просто міст між ними. Розбийте шлях від А до Б на логічні кроки. Кожен крок – це модуль вашого курсу. Кожен модуль розбийте на маленькі підкроки – це ваші уроки.

1. Модуль 1. Основи (що треба знати на старті).
2. Модуль 2. Основні навички (що треба вміти робити).
3. Модуль 3. Просунуті техніки (як робити це краще за інших).
4. Модуль 4. Монетизація (як на цьому заробити).

Крок 3. Оберіть формат та "упаковку"

Як саме ви будете подавати інформацію? Це впливає на цінність і ціну продукту.

1. Формат уроків: Короткі відео, довгі лекції, текстові конспекти, подкасти?
2. Додаткові матеріали: Чи будуть чек-листи, шаблони, робочі зошити?
3. Зворотний зв'язок: Чи буде перевірка домашніх завдань? Хто її буде робити – ви чи куратори?
4. Спільнота: Чи буде закритий чат для студентів?

Чим більше цінності та підтримки ви даєте, тим дорожче може коштувати ваш продукт.

Створення продукту – це вже маркетинг. Кожен етап, від аналізу аудиторії до вибору формату, впливає на те, чи будуть у вас купувати. І тут дуже легко припуститися помилки, яка коштуватиме вам місяців роботи та тисяч доларів. Чи правильно ви визначили ціну? Чи зручною буде ваша навчальна платформа? Чи продумали ви, як будете приймати оплату?

Щоб уникнути цих помилок, ми рекомендуємо провести повний аудит вашої ідеї ще до її запуску. Наш максимальний чек-лист для аудиту бізнесу містить 10 розділів, які охоплюють усе – від представлення продукту і зручності сайту до клієнтської підтримки та каналів просування.

👉 Переконайтеся, що ви нічого не забули. Проаналізуйте свій майбутній проєкт за допомогою нашого чек-листа: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернулась експертка з харчування з Києва. Вона хотіла запустити "курс по здоровому харчуванню", але не знала, як виділитись серед сотень конкурентів.

Що зробила наша команда в рамках розробки стратегії?

1. Провели аналіз ЦА. Ми виявили, що найбільша проблема її аудиторії (офісні працівники 25-40 років) – це не брак знань, а брак часу на готування.
2. Змінили концепцію продукту. Замість чергового курсу про калорії ми розробили продукт "Здорове харчування для зайнятих. Готуємо на тиждень за 2 години".
3. Продумали методологію. Курс складався не з лекцій, а з готових меню, списків покупок та відео-інструкцій з приготування. Точка Б – "Витрачаю на готування 2 години на вихідних і весь тиждень харчуюсь правильно".
4. Побудували воронку продажів. Ми почали з безкоштовного марафону "Тиждень без хаосу на кухні", де давали частину користі і потім продавали основний продукт.

Результат: перший же запуск курсу зібрав групу на 50 людей і приніс у 4 рази більше прибутку, ніж очікувала експертка. Тому що продукт бив точно в біль аудиторії.

Висновок

Створити успішний освітній продукт – це означає закохатися не у свою експертність, а в проблеми своєї аудиторії. Почніть з глибокого аналізу клієнта, дайте йому обіцянку трансформації і побудуйте чіткий міст до неї. І тільки тоді, коли у вас є продукт, який люди захочуть купити навіть без реклами, можна думати про масштабування та просування.

Якщо ви відчуваєте, що вам потрібна допомога у розробці такої глибокої стратегії (ціни від 900 EUR), яка перетворить вашу ідею на прибутковий бізнес, ми в LaMarketing Agency готові стати вашим партнером. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.