Як тестувати рекламні кампанії Google?!

Ви запустили рекламну кампанію в Google. Вона якось працює, приносить кілька кліків, можливо, навіть продаж. А що далі? Як зробити її кращою? Як зрозуміти, що можна покращити, щоб отримувати більше результату за ті ж гроші? Відповідь одна – тестувати. У цій статті ми в LaMarketing Agency розкажемо, як тестувати рекламні кампанії Google, і перетворити ваш акаунт з "чорної скриньки" на зрозумілий інструмент росту.

Головна помилка: Вносити зміни наосліп

Більшість підприємців керують рекламою інтуїтивно. "Здається, цей заголовок кращий, давайте його поставимо". "А давайте змінимо картинку і ще ось тут текст". В результаті ви одночасно змінюєте 10 речей і, якщо щось пішло не так (або навпаки, стало краще), ви поняття не маєте, яка саме зміна на це вплинула.

Тестування – це науковий підхід до маркетингу. Ви висуваєте гіпотезу, перевіряєте її і на основі даних, а не інтуїції, приймаєте рішення. Це єдиний шлях до стабільного покращення результатів.

Що таке A/B-тестування простими словами?

Уявіть, що у вас є два варіанти рекламного оголошення: А і Б. Вони абсолютно однакові, окрім однієї деталі – заголовка. Ви показуєте ці два оголошення одній і тій самій аудиторії одночасно. Через тиждень ви дивитесь, на який заголовок люди клікали частіше. Вітаємо, ви провели A/B-тест і знайшли кращий варіант.

Головне правило A/B-тестування – змінювати лише один елемент за раз.

Що саме можна і треба тестувати в Google Ads?

Тестувати можна практично все. Ось 4 основні елементи, з яких варто почати.

1. Оголошення

Це найпростіший і найшвидший елемент для тестування. Що тут можна перевірити:

1. Заголовки. Спробуйте різні підходи: заголовок з питанням, заголовок з цифрою ("знижка 20%"), заголовок з болем клієнта.
2. Описи. В одному описі зробіть акцент на перевагах, в іншому – на характеристиках.
3. Заклик до дії (CTA). "Замовляйте", "Дзвоніть", "Дізнайтесь більше" – що працює краще для вашої аудиторії?

2. Цільові сторінки (Лендінги)

Це більш складний, але дуже важливий тест. Ви можете створити дві версії однієї сторінки і направляти 50% трафіку на одну, 50% – на іншу. Що тестувати:

1. Заголовок.
2. Розташування кнопки.
3. Колір кнопки. Так, іноді це має значення.
4. Наявність відео або його відсутність.

3. Аудиторії

Ви можете створити дві однакові кампанії, але налаштувати їх на різні аудиторії. Наприклад, в одній – аудиторія за інтересами "бізнес та фінанси", а в іншій – аудиторія за ключовими словами. Так ви зрозумієте, який спосіб таргетингу приводить вам дешевших та якісніших клієнтів.

4. Стратегії призначення ставок

Google пропонує багато автоматичних стратегій. Ви можете створити експеримент, де в оригінальній кампанії буде працювати стратегія "Максимум конверсій", а в тестовій – "Цільова ціна за конверсію". Через деякий час Google сам покаже, яка стратегія виявилась ефективнішою.

Звісно, щоб проводити такі тести, потрібно, щоб ваш сайт та бізнес-процеси були готові. Якщо у вас не налаштована аналітика або складний процес замовлення, результати тестів будуть неточними. Щоб перевірити, чи все у вас гаразд з фундаментом, скористайтесь нашими універсальними чек-листами для бізнесу. Вони допоможуть вам провести повний самоаудит і знайти слабкі місця, які варто виправити ще до початку тестів. Почніть з аудиту за цим посиланням.

Невеликий кейс від LaMarketing Agency: Ми працювали з інтернет-магазином косметики з України. В їхній рекламній кампанії була низька клікабельність (CTR). Наша гіпотеза полягала в тому, що заголовки були занадто загальними. Ми запустили A/B-тест. Варіант А: "Натуральна косметика від виробника". Варіант Б: "Догляд за шкірою, який радять косметологи". За два тижні тест показав, що варіант Б мав CTR на 45% вищий. Ми замінили всі заголовки на більш експертні, і це дозволило знизити вартість кліка на 20%.

Проведення таких експериментів – це стандарт нашої роботи. Більше про наш підхід до платної реклами ви можете дізнатись на сторінці послуг PPC.

Висновок

Тестування рекламних кампаній Google – це не разова акція, а безперервний процес. Це ваш шлях до постійного вдосконалення. Кожен тест, навіть невдалий, дає вам цінні знання про вашу аудиторію та бізнес. Перестаньте діяти наосліп. Висувайте гіпотези, перевіряйте їх, аналізуйте дані і приймайте рішення, що базуються на фактах. Тільки так можна побудувати справді ефективний маркетинг.

Розробка таких комплексних digital-стратегій, в основі яких лежить data-driven підхід та постійне тестування, – це наша ключова компетенція. Щоб дізнатися більше, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.