Як відновити ефективність старої кампанії?!

Колись ця рекламна кампанія була вашою зіркою. Вона приносила дешеві кліки, заявки, продажі. А тепер вартість клієнта зросла втричі, а кількість замовлень впала до нуля. Знайомо? Це називається "вигорання кампанії". У цій статті ми в LaMarketing Agency розкажемо, як відновити ефективність старої кампанії і провести її повну "реанімацію".

Чому кампанії "вмирають"?

Це природний процес. Ніщо не працює вічно. Ось три головні причини, чому ваша колись успішна кампанія перестала давати результат:

1. Вигорання аудиторії. Одні й ті самі люди бачили вашу рекламу вже 100 разів і просто перестали на неї реагувати.
2. Вигорання креативів. Ваші банери та відео "замилили око" і більше не привертають увагу.
3. Зміни на ринку. З'явилися нові конкуренти, змінився попит, алгоритми соцмереж оновились.

Головна помилка – нічого не робити і сподіватись, що "саме пройде". Не пройде. Інша помилка – просто вимкнути кампанію і запустити таку саму. Це теж не спрацює.

План "реанімації": 5 кроків до відновлення

Щоб повернути кампанію до життя, потрібен системний підхід, а не хаотичні дії. Дійте за цим планом.

Крок 1: Глибокий аудит того, що є

Перш ніж щось змінювати, треба зрозуміти, що саме зламалося. Проведіть аудит вашої кампанії:

1. Подивіться на динаміку. Коли саме почалося падіння? Можливо, це пов'язано з якоюсь зміною, яку ви внесли?
2. Проаналізуйте частоту показу. Якщо вона занадто висока (наприклад, більше 5-7), це означає, що ваша аудиторія втомилася від реклами.
3. Перевірте CTR (клікабельність). Якщо він впав, скоріш за все, проблема в креативах.
4. Подивіться на конверсію. Якщо кліки є, а продажів немає, можливо, проблема на цільовій сторінці.

Крок 2: Оновіть креативи

Це найпростіший і найшвидший спосіб дати кампанії "друге дихання".

1. Змініть зображення або відео.
2. Перепишіть заголовки та тексти, спробуйте інший підхід (наприклад, замість переваг, опишіть "біль" клієнта).
3. Просто змініть колір кнопки на банері. Іноді навіть це працює.

Крок 3: Розширте або змініть аудиторію

Якщо ваша поточна аудиторія "вигоріла", час шукати нову.

1. Спробуйте нові інтереси. Якщо ви таргетувались на любителів "фітнесу", спробуйте "йогу" або "здорове харчування".
2. Створіть Look-alike аудиторію. Це технологія, яка дозволяє знайти людей, максимально схожих на ваших найкращих клієнтів.
3. Виключіть тих, хто вже купив. Немає сенсу показувати рекламу про першу покупку тим, хто вже є вашим клієнтом (якщо це не повторна покупка).

Крок 4: Перевірте цільову сторінку

Можливо, проблема не в рекламі, а в тому, куди вона веде. Чи не застаріла інформація на лендінгу? Чи швидко він завантажується? Чи все ще актуальна ваша пропозиція?

Крок 5: Запустіть A/B-тест

Не вносьте зміни в стару кампанію. Створіть її копію, внесіть одну зміну (наприклад, нові креативи) і запустіть її паралельно зі старою. Так ви на основі даних, а не інтуїції, зрозумієте, чи стали ваші зміни ефективними.

Звісно, провести такий глибокий аналіз і знайти справжню причину падіння ефективності буває складно. Щоб допомогти вам, ми в LaMarketing Agency розробили універсальні чек-листи для аудиту бізнесу. Вони допоможуть вам системно перевірити не лише саму рекламну кампанію, а й весь шлях клієнта. Можливо, причина не в рекламі, а в поламаній кнопці на сайті? Почніть аудит свого бізнесу за цим посиланням.

Невеликий кейс від LaMarketing Agency: До нас звернувся інтернет-магазин товарів для дому з США. Їхня рекламна кампанія у Facebook, яка чудово працювала пів року, почала різко дорожчати. Вартість покупки зросла вдвічі. Ми провели аудит і виявили, що частота показу на ключову аудиторію досягла 12. Аудиторія просто "втомилася". Ми створили нові Look-alike аудиторії на основі тих, хто купував у них останні 30 днів, повністю оновили креативи і запустили нову кампанію. В результаті, за два тижні нам вдалося повернути вартість покупки до попередніх показників.

Професійний аудит та оптимізація рекламних кампаній – це наша щоденна робота. Більше про наш підхід ви можете дізнатись на сторінці послуг PPC.

Висновок

Відновлення ефективності старої кампанії – це не про хаотичні зміни, а про системну діагностику та тестування. Не бійтеся зупиняти те, що перестало працювати. Маркетинг – це динамічна сфера. Те, що було ефективним вчора, може не працювати сьогодні. Регулярний аудит та готовність до експериментів – ось ключ до стабільних результатів.

Розробка гнучких digital-стратегій, які адаптуються до змін ринку, – це те, що ми в LaMarketing Agency робимо з 2008 року. Щоб дізнатися більше про наш підхід, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.