Як вийти на нові ринки через інтернет?!
Ваш бізнес успішний в Україні, і ви відчуваєте, що готові до більшого? Ви дивитесь на ринки Європи чи США і мрієте продавати там? Це чудова амбіція. Але вихід на нові ринки — це не просто перекласти сайт англійською. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року допомагаємо українським компаніям виходити на ринки по всьому світу. І зараз ми розкажемо, як вийти на нові ринки через інтернет і не наробити фатальних помилок.
Найбільша помилка. Думати, що там такі ж клієнти, як тут
Те, що чудово продається в Україні, може повністю провалитись у Німеччині чи Канаді. І навпаки. Люди в різних країнах мають інший менталітет, інші "болі", інші купівельні звички і інший рівень довіри. Просто скопіювати свою українську бізнес-модель і чекати на успіх — це найкоротший шлях до злитого бюджету. Вихід на новий ринок завжди починається з глибокого дослідження.
Три обов'язкові кроки для міжнародної експансії
Щоб ваш старт на новому ринку був успішним, він має складатися з трьох послідовних етапів.
Крок 1. Дослідження. "Розвідка боєм"
Перш ніж вкладати великі гроші, вам потрібно зрозуміти, куди ви йдете. Проведіть дослідження ринку:
- Аналіз попиту. Чи шукають ваш продукт на цьому ринку взагалі? Використовуйте інструменти аналізу ключових слів, щоб оцінити об'єм ринку.
- Аналіз конкурентів. Хто ваші головні конкуренти в цій країні? Які в них ціни? Які переваги? Чим ви можете бути кращими?
- Аналіз аудиторії. Що важливо для місцевого споживача? Які в нього цінності? Наприклад, в Німеччині ключовим може бути сертифікат якості, а в Італії — емоційний дизайн.
Це найважливіший етап. Ми в LaMarketing Agency завжди починаємо роботу з новим ринком саме з розробки глибокої маркетингової стратегії, яка базується на такому аналізі.
Крок 2. Адаптація. "Говоріть їхньою мовою"
Коли ви зрозуміли ринок, час адаптувати під нього свій продукт та маркетинг. І мова не лише про переклад.
- Адаптація продукту. Можливо, для ринку США потрібно змінити пакування або додати нову функцію.
- Адаптація сайту та комунікації. Це не просто переклад. Це локалізація. Потрібно, щоб ваші тексти, фотографії та навіть кольори були зрозумілими та близькими місцевій аудиторії. Наприклад, гумор, який працює в Україні, може бути незрозумілим в Британії.
- Юридичні та логістичні питання. Продумайте, як ви будете приймати оплату, доставляти товар, оформлювати повернення.
Наш кейс. Ми допомагали українському бренду дитячих іграшок вийти на ринок Польщі. Спочатку вони просто переклали свій сайт польською. Продажів не було. Ми провели аудит і побачили, що на всіх фото — українські діти в українських інтер'єрах. Це не викликало довіри у польських мам. Ми організували фотосесію в Польщі з місцевими дітьми. Після оновлення сайту конверсія зросла втричі.
Крок 3. Просування. "Заявіть про себе"
Коли ви готові, час починати залучати клієнтів. Інструменти ті ж самі, що і в Україні, але з місцевою специфікою.
- Контекстна реклама Google Ads. Ідеально для старту, щоб перевірити попит.
- Таргетована реклама в соцмережах. Facebook, Instagram, TikTok — вибір залежить від вашого продукту та країни.
- Робота з місцевими блогерами та ЗМІ. Це найкращий спосіб швидко отримати довіру на новому ринку.
Як не наробити дорогих помилок на старті?
Вихід на новий ринок — це завжди ризик. Ціна помилки тут набагато вища. Щоб мінімізувати ризики, потрібно діяти системно і мати чіткий план. А для цього варто почати з аудиту своєї готовності до експансії.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник для самодіагностики. Наприклад, "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати всі 10 аспектів вашого бізнесу і зрозуміти, чи готові ви до масштабування. Він допоможе знайти слабкі місця ще до того, як ви витратите перший євро на міжнародну рекламу.
👉 Придбайте чек-лист і підготуйтесь до виходу на нові ринки! 👈
Висновки: Новий ринок — це новий бізнес
Вихід на новий ринок — це не просто масштабування. Це, по суті, запуск нового бізнесу з нуля, але з досвідом за плечима. Ключ до успіху лежить у трьох словах: досліджуй, адаптуй, просувай. Не намагайтесь просто скопіювати те, що працює в Україні. Вивчайте місцеву культуру, поважайте місцевих споживачів, і тоді вони дадуть відповідь вам взаємністю.
Це складна, комплексна робота, яка вимагає досвіду та глибокої експертизи. І якщо ви шукаєте надійного партнера, який вже проходив цей шлях з десятками компаній, наша команда готова допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.