Як використовувати контент для просування бренду?!

Ви регулярно щось постите в соцмережах, але підписники не ростуть, а продажі стоять на місці? Це означає, що ви створюєте контент, але не використовуєте його як інструмент. Це як мати дорогу скрипку, але не вміти на ній грати. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що контент — це не просто "картинки і тексти". І зараз ми розкажемо, як використовувати контент для просування бренду і перетворити його на ваш найцінніший актив.

Найбільша помилка. Думати, що контент має продавати

Це не так. Прямий продаж "в лоб" в соцмережах та блогах давно не працює. Люди втомились від реклами. Головне завдання контенту — не продати, а побудувати довіру. Коли людина вам довіряє, вона купить у вас сама, без додаткових умовлянь. Контент — це ваша інвестиція в довгострокові стосунки з клієнтом. Це те, що відрізняє невідому компанію від улюбленого бренду.

Воронка контенту. Як провести клієнта від "хто ви такі?" до "візьміть мої гроші!"

Щоб контент працював, він має бути різним на кожному етапі знайомства з клієнтом. Це називається контентною воронкою.

Етап 1. Залучення уваги (Верх воронки)

На цьому етапі ваше завдання — зробити так, щоб про вас дізналось якомога більше людей з вашої цільової аудиторії. Тут працює контент, який легко "віруситься":

1. Розважальний контент. Короткі смішні відео в TikTok/Reels, меми, ситуативний гумор.
2. Корисні лайфхаки та поради. "Як почистити білі кросівки за 5 хвилин", "Топ-5 додатків для обробки фото".
3. Емоційні історії. Все, що викликає сильні емоції — здивування, захоплення, співчуття.

На цьому етапі ви майже не говорите про свій продукт.

Етап 2. Побудова довіри (Середина воронки)

Людина вас помітила і підписалась. Тепер ваше завдання — довести, що ви експерт, якому можна довіряти.

1. Експертні статті та пости. Детально розбирайте проблеми вашої аудиторії.
2. Кейси. Покажіть на реальних прикладах, як ви допомогли іншим клієнтам.
3. "Закулісся" бізнесу. Показуйте процес виробництва, свою команду, робочі будні. Це робить ваш бренд прозорим.
4. Відповіді на питання. Проводьте прямі ефіри, створюйте рубрику "питання-відповідь".

Наш кейс. Ми працювали з IT-компанією зі США, яка продавала складний софт. Вони не могли залучати клієнтів через соцмережі. Ми в LaMarketing Agency розробили для них контент-стратегію. Вони почали вести блог, де аналізували ринок і давали прогнози. Це позиціонувало їх як лідерів думок. Через рік їхній блог став головним джерелом якісних лідів, а вартість залучення клієнта знизилась на 60%.

Етап 3. Конвертація в продаж (Низ воронки)

Коли аудиторія вам вже довіряє, їй можна запропонувати щось купити. Але робити це треба м'яко.

1. Відгуки задоволених клієнтів. Це найкраща реклама.
2. Огляди продукту. Детально покажіть, як ваш товар вирішує проблему клієнта.
3. Спеціальні пропозиції для підписників. "Тільки для наших читачів — знижка 15% за промокодом".

Як зрозуміти, який контент потрібен саме вам?

Створення такої складної системи вимагає глибокого аналізу вашого бізнесу, аудиторії та конкурентів. Якщо ви не знаєте, з чого почати, варто провести аудит.

🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник у світі маркетингу. Наприклад, "Максимальний чек-лист" містить розділ "Маркетинг та просування", який допоможе вам зрозуміти, як розробити контент-план та рубрики, які будуть цікаві саме вашій аудиторії.

👉 Придбайте чек-лист і почніть створювати контент, що продає! 👈

Висновки: Контент — це не витрати, а актив

Отже, щоб використовувати контент для просування бренду, потрібно перестати думати про нього як про разові публікації. Це стратегічна інвестиція у ваш найцінніший актив — довіру аудиторії. Створюйте контент, який допомагає, навчає та розважає. Проводьте клієнта всіма етапами воронки, від знайомства до покупки. І тоді ваш блог чи сторінка в соцмережі перетвориться на машину, що стабільно генерує вам прибуток.

Розробка такої комплексної контент-стратегії — це основа будь-якого успішного SMM та digital-просування. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудували експерти, наша команда готова допомогти.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.