Як випередити конкурентів у Google Ads?!
Ви вводите в Google свій головний запит і знову бачите на перших місцях одних і тих самих конкурентів? Здається, що вони мають бездонні бюджети, і боротися з ними неможливо? Це поширена думка. Але ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що Google Ads — це не завжди про гроші. Це про розум. І зараз ми розкажемо, як випередити конкурентів у Google Ads, навіть якщо ваш бюджет значно менший.
Найбільша помилка. Думати, що перемагає той, хто більше платить
Google Ads — це не звичайний аукціон. Тут перемагає не той, у кого найтовщий гаманець, а той, у кого найрелевантніша реклама. Google хоче, щоб користувачі були задоволені, тому він заохочує рекламодавців, які дають найкращу відповідь на запит. Якщо ви намагаєтесь просто "перебити" конкурента ставкою, ви швидко злиєте бюджет і програєте. Ваша мета — бути не багатшим, а розумнішим.
Три способи обійти конкурентів, навіть з меншим бюджетом
Щоб перемогти у цій грі, потрібно зосередитись на трьох ключових аспектах.
1. Показник якості (Quality Score). Ваша "знижка" від Google
Це найголовніший інструмент у боротьбі з багатими конкурентами. Показник якості — це оцінка від 1 до 10, яку Google дає вашій рекламі. Чим вона вища, тим менше ви платите за клік. Це означає, що ви з Показником якості 10/10 можете платити вдвічі менше за клік, ніж конкурент з показником 5/10, але стояти вище за нього! Як його підвищити?
- Створюйте гіперрелевантні оголошення. На кожен вузький запит ("купити червоні туфлі 38 розмір") має бути своє, максимально точне оголошення.
- Покращуйте посадкову сторінку. Вона має швидко завантажуватись і повністю відповідати змісту оголошення.
- Підвищуйте CTR. Пишіть сильніші заклики до дії, використовуйте всі можливі розширення.
2. Унікальна торгова пропозиція (УТП). "Чому я маю обрати саме вас?"
Якщо всі ваші конкуренти пишуть в оголошеннях "Якісні товари за низькими цінами", ви маєте виділитись. Подумайте, що ви можете запропонувати, чого не можуть вони?
- Сервіс. "Безкоштовна доставка за 1 годину", "Гарантія 3 роки", "Цілодобова підтримка".
- Унікальність. "Єдиний офіційний дистриб'ютор в Україні", "Ручна робота", "Еко-матеріали".
- Сильний офер. "Приведи друга — отримай знижку 50%", "Тест-драйв на 14 днів".
Ваша УТП має бути чітко прописана прямо в тексті оголошення. Це причина клікнути саме на вас, а не на конкурента вище.
Наш кейс. Ми працювали з інтернет-магазином кави з України, який конкурував з великими мережевими гравцями. Ми побачили, що всі конкуренти говорять про "100% арабіку". Ми розробили для нашого клієнта УТП "Доставляємо свіжообсмажену каву за 24 години по Києву". Ми зробили на цьому акцент у всіх оголошеннях. Це дозволило їм відмежуватися від конкурентів і залучити аудиторію, для якої важлива свіжість, а не просто назва бренду.
3. "Довгі хвости". "Рибальте там, де нікого немає"
Не намагайтесь конкурувати за найдорожчими запитами типу "купити ноутбук". Сконцентруйтесь на низькочастотних, довгих запитах. Наприклад, "купити легкий ноутбук для подорожей до 20000 грн". Конкуренція за такими запитами в рази нижча, а клієнти — набагато "гарячіші". Створюйте під такі запити окремі посадкові сторінки або статті в блозі.
Як знайти слабкі місця конкурентів?
Щоб їх випередити, ви маєте знати про них все. Проведіть конкурентний аналіз.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник. Наприклад, "Максимальний чек-лист" можна використовувати не лише для аудиту свого бізнесу, а й для аналізу конкурентів. Пройдіться по всіх 10 розділах і порівняйте, що вони роблять краще, а що — гірше. Це допоможе вам знайти їхні "дірки" і побудувати свою стратегію.
👉 Придбайте чек-лист і почніть грати на випередження! 👈
Висновки: Будьте розумнішими, а не багатшими
Отже, щоб випередити конкурентів у Google Ads, вам не потрібен безлімітний бюджет. Вам потрібна розумніша стратегія. Працюйте над своїм Показником якості, створюйте унікальну пропозицію, яка вирізнятиме вас з натовпу, і шукайте клієнтів там, куди ще не дійшли ваші конкуренти. Це шлях до перемоги в будь-якій конкурентній боротьбі.
Розробка таких "хитрих" digital-стратегій, які дозволяють отримувати максимум результату при оптимальному бюджеті — це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Якщо ви готові до інтелектуальної боротьби, а не просто до "битви гаманців", ми готові вам допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.