Як залучити B2B клієнтів через Google Ads?!

Коли мова заходить про Google Ads, багато хто уявляє рекламу піци, кросівок чи нового айфона. Існує стійкий міф, що цей інструмент не працює для "серйозного" бізнесу. Але ми в LaMarketing Agency стверджуємо, що це не так. Правильно налаштована реклама – це один з найкращих способів, як залучити B2B клієнтів через Google Ads, навіть якщо ви продаєте складне промислове обладнання чи дорогі IT-рішення.

Чому B2B – це не B2C? Головна відмінність підходу

Перше, що треба зрозуміти – в B2B ніхто не купує імпульсивно. Рішення про покупку вартістю в тисячі євро приймає не одна людина, а цілий відділ, і цей процес може тривати місяцями. Тому мета вашої реклами в Google – не продати тут і зараз. Ваша мета – отримати контакт потенційного клієнта (лід) і почати діалог.

Фундамент вашої B2B кампанії: Куди вести людей?

Не робіть головну помилку – не ведіть дорогий B2B трафік на головну сторінку сайту. Людина має потрапити на спеціально підготовлену посадкову сторінку (Landing Page), яка вирішує одне завдання – мотивує залишити контакти. Ось що на ній має бути:

1. Чітка пропозиція (офер). Що саме отримає людина, залишивши контакти?
2. Лід-магніт. Це безкоштовна цінність, яку ви даєте в обмін на email чи телефон. Для B2B чудово працюють:Прайс-лист або каталогДетальний кейс з вашої галузіЗапрошення на вебінарДоступ до демо-версії продуктуРозрахунок вартості проєкту
3. Прайс-лист або каталог
4. Детальний кейс з вашої галузі
5. Запрошення на вебінар
6. Доступ до демо-версії продукту
7. Розрахунок вартості проєкту
8. Проста форма заявки. Не просіть 10 полів. Ім'я, email/телефон та назва компанії – цього зазвичай достатньо для першого контакту.

Які типи кампаній працюють для B2B?

В арсеналі Google Ads є кілька інструментів, які ідеально підходять для складних ринків.

1. Пошукова реклама – ловимо гарячий попит

Це основа. Ми показуємо рекламу людям, які вже шукають ваше рішення. Але ключове тут – правильні ключові слова. Забудьте про загальні запити. Вам потрібні конкретні, "транзакційні" ключі, які використовують професіонали:

1. "CRM для будівельної компанії" (а не просто "CRM")
2. "купити промисловий 3D принтер"
3. "аутсорсинг бухгалтерії для IT"
4. "альтернативи [назва конкурента]"

Важливо також використовувати мінус-слова (наприклад, "вакансія", "безкоштовно", "курс"), щоб відсіяти нерелевантну аудиторію.

Здається, що це складно, і є ризик припуститися помилки? Це правда. Щоб перевірити, чи не робите ви критичних помилок у своїх налаштуваннях або на сайті, можете скористатись нашими чек-листами для бізнесу. Вони створені, щоб допомогти вам самостійно провести швидкий аудит і знайти слабкі місця. Наприклад, "Чек-лист 50 пунктів - Без маркетингу" допоможе перевірити функціональність вашого сайту. Вивчіть наші інструменти для самодіагностики за цим посиланням.

2. Ремаркетинг – нагадуємо про себе

Людина зайшла на ваш сайт, почитала про послугу і пішла думати. Це нормально для B2B. За допомогою ремаркетингу ви можете "наздоганяти" її в медійній мережі Google (на сайтах-партнерах) з банерами, які пропонують не купити, а завантажити кейс, подивитись відгук клієнта або зареєструватись на вебінар. Так ви залишаєтесь в полі зору клієнта протягом усього циклу прийняття рішення.

Невеликий кейс від LaMarketing Agency: До нас звернулась українська IT-компанія, що розробляє софт для логістики. Їхньою метою був вихід на ринок Німеччини. Ми розробили для них комплексну стратегію в Google Ads. Запустили пошукові кампанії німецькою мовою за дуже вузькими запитами, пов'язаними з оптимізацією ланцюгів постачання. Весь трафік вели на лендінг з пропозицією завантажити дослідження "Як скоротити витрати на логістику на 15% у 2024 році". Тих, хто завантажив, наздоганяла реклама в медійній мережі із запрошенням на персональне демо. В результаті за перші 3 місяці ми отримали 65 кваліфікованих лідів, з яких 7 переросли у великі контракти.

Висновок

Отже, залучити B2B клієнтів через Google Ads цілком реально і дуже ефективно. Головне – пам'ятати, що це гра в довгу. Ваше завдання – не отримати миттєвий продаж, а побудувати воронку, яка буде стабільно генерувати якісні ліди. Це вимагає стратегічного підходу, глибокого розуміння вашого клієнта та філігранного налаштування рекламних кампаній.

Розробка таких комплексних digital-стратегій та воронок продажів для B2B – це наша основна компетенція. Ми знаємо, як змусити Google працювати на ваш бізнес. Щоб дізнатися більше, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.