Як залучити клієнтів на першу консультацію?!
У вас є крута послуга, ви справжній експерт у своїй справі, але календар для запису на консультації порожній. Знайома проблема? Ви можете бути найкращим у світі, але якщо ви не знаєте, як залучити клієнтів на першу консультацію, ваш бізнес не буде рости. Ми в LaMarketing Agency щодня будуємо системи, які генерують потік клієнтів для наших партнерів, і готові поділитися з вами ключовими принципами.
Головна помилка: Ви продаєте не те
Зупиніться на секунду і подумайте, що ви пропонуєте людям? "Запишіться на безкоштовну консультацію"? А навіщо вона їм? Це як на першому побаченні одразу кликати людину одружуватись. Ніхто не хоче "консультацію". Люди хочуть розв'язання своєї проблеми. Ваше завдання – не продати консультацію, а показати, що ви можете допомогти. Консультація – це лише крок до цієї допомоги.
Тому перший і найголовніший принцип – спочатку дайте цінність, а потім просіть про час.
Фундамент: Що має бути готове ДО залучення?
Перш ніж кликати гостей, треба прибрати в домі. Так само і тут. Переконайтеся, що у вас є:
- Чітка пропозиція (офер). Що саме ви робите і для кого? Не "маркетингові послуги", а "допомагаємо B2B-компаніям отримувати на 50% більше заявок через LinkedIn".
- Професійна "упаковка". Це може бути простий, але зрозумілий сайт-візитка, заповнений профіль у соцмережах або посадкова сторінка. Місце, куди людина може прийти і переконатися, що ви не шахрай.
- Розуміння, кому ви продаєте. Хто ваш ідеальний клієнт? Що його болить? Де він проводить час онлайн?
4 працюючі методи для залучення клієнтів
Коли фундамент готовий, можна будувати шляхи, якими до вас прийдуть клієнти. Ось чотири найефективніші.
1. Контент-маркетинг
Це гра в довгу, але вона дає найтепліших та найлояльніших клієнтів. Ви регулярно створюєте та поширюєте корисний контент, який демонструє вашу експертність. Це можуть бути:
- Статті в блозі (як ця).
- Експертні відео на YouTube або в TikTok.
- Кейси з вашими клієнтами.
- Корисні дописи в соцмережах.
Людина читає ваші матеріали, бачить, що ви розумієте її проблеми, і сама доходить до висновку, що їй потрібна ваша допомога.
2. Лід-магніт + Email-маркетинг
Це класична і дуже потужна воронка. Ви пропонуєте людині щось дуже цінне безкоштовно в обмін на її email. Це може бути чек-лист, гайд, шаблон, міні-курс. Після цього ви надсилаєте серію з 3-5 листів, де даєте ще більше користі та плавно підводите до ідеї записатись на консультацію.
Не знаєте, що запропонувати як лід-магніт? Почніть з простого. Наприклад, ви можете створити власний чек-лист для самоперевірки клієнта. Щоб зрозуміти, як це працює, можете подивитись на наші чек-листи для бізнесу. Вони розроблені, щоб допомогти підприємцям самостійно знайти проблеми у своєму маркетингу чи на сайті. Ви можете зробити щось подібне для своєї ніші. Подивіться на наші готові рішення за цим посиланням, це може надихнути вас.
3. Таргетована реклама
Але що рекламувати? Не консультацію "в лоб"! Рекламуйте свій лід-магніт або найуспішнішу статтю чи відео. Мета реклами – не отримати заявку одразу, а "затягнути" людину у вашу воронку, де ви зможете її "прогріти" контентом.
4. Нетворкінг та пряма комунікація
Для B2B це досі один з найкращих каналів. Але не спам! Знаходьте потенційних клієнтів у LinkedIn, на конференціях, у профільних групах. Вивчайте їхній бізнес, коментуйте їхні дописи, а потім пишіть персоналізоване повідомлення з конкретною ідеєю, як ви можете бути корисними.
Невеликий кейс від LaMarketing Agency: До нас звернулась консалтингова компанія з Берліна, яка допомагає стартапам виходити на ринок США. Вони мали чудову експертизу, але отримували лише 2-3 консультації на місяць. Ми провели аудит їхньої воронки. Розробили для них детальний гайд "10 юридичних помилок стартапу при виході на ринок США" (лід-магніт). Запустили таргетовану рекламу в LinkedIn на засновників стартапів у Німеччині. За 2 місяці вони отримали понад 400 завантажень гайду, а кількість запитів на консультацію зросла до 15 на місяць, що дало їм 3 нових великих клієнтів.
Висновок
Отже, щоб залучити клієнтів на першу консультацію, потрібно змінити підхід. Перестаньте продавати консультацію, почніть продавати результат та ділитися цінністю. Побудуйте систему, яка буде знайомити людей з вашою експертизою, "прогрівати" їхню довіру і лише потім пропонувати поговорити особисто. Це системна робота, яка вимагає стратегічного підходу.
Розробка таких digital-стратегій та воронок продажів "під ключ" – це наша основна спеціалізація. Якщо ви хочете отримати не просто поради, а готову систему, яка буде приводити клієнтів, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.