Як залучити лідів через TikTok?!
Ви продаєте складні послуги, нерухомість або B2B-продукти і думаєте, що TikTok — це не для вас? Ви помиляєтесь. TikTok — це не тільки про продаж чохлів для телефонів. Це потужна машина для генерації контактів потенційних клієнтів. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року будуємо воронки продажів для найрізноманітніших ніш. І зараз ми розкажемо, як залучити лідів через TikTok і змусити цю "несерйозну" соцмережу працювати на ваш серйозний бізнес.
Що таке "лід" і чому це краще, ніж прямий продаж?
Лід — це контакт потенційного клієнта (ім'я, телефон, email), який сам проявив інтерес до вашого продукту. Для бізнесів, де рішення про покупку не приймається за 5 хвилин (а це майже всі, крім продажу піци), набагато ефективніше не намагатись продати "в лоб", а спочатку отримати контакт. Це дозволяє вам далі "прогрівати" клієнта, надсилати йому корисну інформацію, запрошувати на консультацію і врешті-решт продати, але вже теплій і лояльній людині.
Воронка лідогенерації в TikTok. Три простих кроки
Щоб перетворити випадкового глядача на зацікавлений контакт, потрібно провести його трьома етапами.
Крок 1. Зачепіть увагу корисним контентом
Забудьте про танці (якщо ви не танцювальна школа). Ваш контент має демонструвати вашу експертність і вирішувати "мікро-проблеми" вашої аудиторії. Що це може бути:
- Юрист. "Топ-3 пункти, на які треба дивитись в договорі оренди".
- Агент з нерухомості. "Як перевірити квартиру перед покупкою?".
- Розробник сайтів. "5 ознак, що ваш сайт застарів".
Ваше відео має викликати у глядача думку "Ого, це корисно! А що ще цікавого є у цього хлопця/цієї компанії?".
Крок 2. Запропонуйте "наживку" (Лід-магніт)
Коли ви привернули увагу, запропонуйте людині щось дуже цінне і безкоштовне в обмін на її контактні дані. Це і є лід-магніт.
- Чек-лист. "Чек-лист з 10 пунктів для перевірки авто перед покупкою".
- Гайд/Інструкція. "Безкоштовний гайд: як самостійно подати документи на візу".
- Безкоштовна консультація або аудит. "Запишіться на 15-хвилинну безкоштовну консультацію з нашим юристом".
- Тест або квіз. "Пройдіть тест і дізнайтесь, який стиль дизайну вам підходить".
Це має бути щось настільки корисне, щоб людина була готова "заплатити" за це своїм емейлом чи номером телефону.
Крок 3. Створіть просту "пастку" (Форма лідогенерації)
Тепер вам потрібно місце, де людина залишить свої контакти. Є кілька варіантів:
- Вбудована лід-форма TikTok. Найкращий варіант. Людина натискає на посилання в рекламі, і відкривається форма, де її дані (ім'я, телефон) вже автоматично підставлені. Їй залишається лише натиснути "Відправити".
- Простий лендінг (посадкова сторінка). Ви ведете трафік на сайт, де є лише одна кнопка і форма для заповнення.
- Чат-бот в месенджері. Клієнт переходить у Telegram чи Viber, де бот ставить йому кілька питань і збирає контакти.
Наш кейс. Ми працювали з B2B-компанією з України, яка продає складне програмне забезпечення для логістики. Ми розробили для них лід-магніт — "Безкоштовний розрахунок економії палива для вашого автопарку". Запустили рекламу в TikTok на аудиторію "власники транспортних компаній", яка вела на просту лід-форму. За 2 місяці ми отримали 40 якісних лідів, 5 з яких перетворились на великі контракти. Вартість залучення одного клієнта була в 4 рази нижчою, ніж через контекстну рекламу.
Як не наробити помилок і не злити бюджет?
Створення лід-магніту, налаштування реклами, побудова воронки — це комплексна задача. Якщо хоча б один елемент системи не працює, вся воронка розвалиться. Щоб уникнути цього, варто почати з аудиту свого бізнесу та пропозиції.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник. Наприклад, "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати свій продукт, клієнтську підтримку та маркетинг, щоб зрозуміти, що саме ви можете запропонувати клієнтам як лід-магніт.
👉 Придбайте чек-лист і почніть будувати свою машину для лідогенерації! 👈
Висновки: TikTok — це не про танці, а про вирішення проблем
Отже, щоб залучати лідів через TikTok, вам потрібно змінити фокус. Перестаньте думати про те, як продати свій продукт, і почніть думати, як безкоштовно вирішити маленьку проблему вашого клієнта. Давайте користь, демонструйте експертність, пропонуйте цінний лід-магніт, і тоді TikTok стане для вас нескінченним джерелом потенційних клієнтів для будь-якого, навіть найскладнішого бізнесу.
Побудова таких ефективних воронок лідогенерації — це ключова частина будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас розробили професіонали, наша команда готова допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.