Як запустити рекламу послуг в соцмережах?!
Ви крутий юрист, талановитий дизайнер чи досвідчений косметолог. Ви запускаєте рекламу своїх послуг в Instagram, а у відповідь — тиша. Чому? Тому що ви намагаєтесь продати послугу так само, як продають кросівки. А це не працює. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що просування послуг — це інша гра. І зараз ми розкажемо, як запустити рекламу послуг в соцмережах так, щоб клієнти стояли до вас у черзі.
Найбільша помилка. Продавати послугу "в лоб"
Послугу не можна помацати. Не можна приміряти. Не можна бути впевненим у її якості до того, як її отримаєш. Тому, купуючи послугу, людина насправді купує довіру до вас як до експерта. Якщо ви просто запускаєте рекламу "Юридичні послуги. Недорого", ви не продаєте нічого. Ви маєте продавати не послугу, а впевненість у результаті. А для цього потрібна воронка продажів.
Три кроки до продажів ваших послуг
Щоб перетворити холодного підписника на клієнта, який готовий платити за ваш досвід, його потрібно провести трьома етапами.
Крок 1. Продайте свою експертність (а не послугу)
Ваше перше завдання — зробити так, щоб люди почали вам довіряти як професіоналу. Для цього потрібно безкоштовно ділитися своїми знаннями.
- Створюйте корисний контент. Пишіть пости, знімайте короткі відео (Reels, TikTok) на теми, які болять вашій аудиторії. Якщо ви бухгалтер, розкажіть про "Топ-5 помилок при подачі звітності ФОП". Якщо фітнес-тренер — "Як схуднути без дієт?".
- Пропонуйте лід-магніт. Це може бути безкоштовний чек-лист, гайд або коротка консультація. "Завантажте чек-лист 'Як перевірити договір з підрядником'" в обмін на контакт.
На цьому етапі ви нічого не продаєте. Ви доводите, що ви — профі.
Крок 2. Побудуйте міст довіри
Коли людина вже зрозуміла, що ви розбираєтесь у своїй темі, їй потрібно показати, що вам можна довіряти як людині та компанії.
- Публікуйте відгуки та кейси. Покажіть, як ви вже допомогли іншим людям вирішити їхні проблеми. Це найпотужніший інструмент.
- Показуйте "закулісся". Демонструйте свій робочий процес, знайомте з командою. Це робить ваш бренд "живим".
- Проводьте прямі ефіри. Відповідайте на питання підписників в режимі реального часу. Це ідеально для демонстрації експертності.
Наш кейс. Ми розробляли стратегію просування для фінансового консультанта з України, який хотів залучати клієнтів з Європи. Ми допомогли йому створити серію коротких експертних відео для LinkedIn на тему "Як українцю інвестувати в європейські акції?". Наприкінці кожного відео ми пропонували завантажити безкоштовний гайд. Тих, хто завантажив гайд, ми "наздоганяли" рекламою з пропозицією записатись на безкоштовну 15-хвилинну консультацію. За 3 місяці вартість залучення одного платного клієнта знизилась на 50%.
Крок 3. Зробіть пропозицію, від якої неможливо відмовитись
Тільки після того, як ви побудували довіру, ви можете робити комерційну пропозицію. І вона має бути максимально конкретною.
- Не "юридичні послуги", а "допоможемо розлучитись за 3 місяці без вашої участі".
- Не "бухгалтерський супровід", а "заощадимо вам до 20% на податках".
- Не "дизайн сайту", а "створимо сайт, який буде приносити вам від 10 заявок на день".
Продавайте не процес, а результат і трансформацію, яку отримає клієнт.
Як зрозуміти, яка реклама спрацює для вас?
Побудова такої складної воронки вимагає аналізу, тестування та системного підходу. Щоб не злити бюджет на неефективні дії, варто почати з аудиту вашого бізнесу.
🔥 Наші професійні чек-листи — це ваш путівник. "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати свій продукт, аудиторію та конкурентів, щоб зрозуміти, яка стратегія просування підійде саме для ваших послуг.
👉 Придбайте чек-лист і почніть будувати свою систему продажів! 👈
Висновки: Продавайте довіру, а не послуги
Отже, щоб успішно запускати рекламу послуг в соцмережах, потрібно змінити парадигму. Спочатку ви безкоштовно даєте користь і демонструєте свою експертність, потім будуєте довіру, і лише в кінці робите комерційну пропозицію. Це шлях до залучення платоспроможних клієнтів, які приходять до вас не через ціну, а через довіру до вашого професіоналізму.
Побудова таких комплексних воронок продажів для сервісного бізнесу — це те, що ми в LaMarketing Agency робимо найкраще. Якщо ви хочете перетворити свої знання на успішний бізнес, вам потрібна ефективна digital-стратегія.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.