Як збільшити кількість реєстрацій на курси?!

Ви створили фантастичний курс, вклали в нього всі свої знання. Але групи не набираються, а реклама з'їдає бюджет і не дає результату. Знайомо? Багато експертів думають, що для того, щоб збільшити кількість реєстрацій на курси, потрібно просто "більше реклами". Це найбільша помилка, яка коштує освітнім проєктам тисячі доларів. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що люди не купують курси "в лоб". Вони купують їх через систему – воронку продажів.

Перестаньте продавати курс. Почніть будувати воронку

Уявіть, що ви намагаєтесь продати автомобіль людині, яка просто йде по вулиці. Шанси майже нульові. Спочатку їй треба дати тест-драйв, розповісти про переваги, дати почитати відгуки. З курсами так само. Продавати дорогий курс холодній аудиторії – це марна справа.

Воронка продажів – це шлях, який проходить людина від першого знайомства з вами до моменту, коли вона натискає кнопку "Оплатити". Ваше завдання – провести її по цьому шляху за руку.

Чотири обов'язкові етапи воронки, яка продає курси

Розберемо класичну і найефективнішу воронку для освітніх проєктів.

Крок 1. Лід-магніт (Безкоштовна користь)

Це перший крок. Ви не просите грошей, ви даєте щось дуже цінне безкоштовно в обмін на контакт (email або підписку на чат-бота). Це ваш "гачок".

Що може бути лід-магнітом для курсу:

1. Корисний чек-лист ("10 помилок при вивченні англійської").
2. Невеликий PDF-гайд ("Як обрати свою першу криптовалюту").
3. Доступ до першого уроку курсу.
4. Шаблон (наприклад, шаблон контент-плану для SMM-курсу).

Мета – отримати контакт і дозвіл на подальше спілкування.

Крок 2. Тріпваєр (Перша маленька покупка)

Це невеликий, але дуже цінний продукт за символічну ціну (5-20 EUR). Його мета – зруйнувати бар'єр першої покупки і перетворити підписника на клієнта. Той, хто заплатив вам хоч раз, з набагато більшою ймовірністю купить знову.

Що може бути тріпваєром:

1. Запис вашого найкращого вебінару.
2. Короткий інтенсив на 1-2 години.
3. Велика добірка шаблонів або пресетів.

Крок 3. Основний продукт (Ваш курс)

І ось тільки тим, хто вже знайомий з вами через лід-магніт або тріпваєр, ви пропонуєте свій основний, дорогий продукт. Ця аудиторія вже "прогріта". Вони бачили вашу експертність, отримали користь і довіряють вам. Конверсія в покупку на цьому етапі буде в рази вищою.

Крок 4. Максимізатор прибутку (Upsell)

Тим, хто вже купив основний курс, ви можете запропонувати щось більше. Це може бути особистий супровід, VIP-пакет з додатковими матеріалами або доступ до закритого клубу. Це значно збільшує середній чек і пожиттєву цінність клієнта (LTV).

Побудова такої воронки вимагає не тільки маркетингових знань, а й ідеальної технічної бази. Чи готовий ваш сайт приймати оплату? Чи зручно на ньому реєструватися? Чи адаптований він для мобільних пристроїв, з яких прийде 80% вашого трафіку?

Перш ніж вкладати гроші в рекламу для воронки, проведіть аудит своєї інфраструктури. Наш "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" допоможе вам швидко знайти і виправити ті технічні проблеми, які можуть зруйнувати всю вашу геніальну воронку ще на першому кроці.

👉 Не втрачайте клієнтів через технічні помилки! Завантажуйте чек-лист тут: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся експерт з публічних виступів з США. Він намагався продавати свій 3-місячний коучинг за 2000$ через рекламу в Facebook, яка вела на лендінг. Результат – 0 продажів і злитий бюджет.

Що зробила наша команда в рамках розробки нової стратегії?

1. Побудували воронку. Ми повністю змінили підхід.
2. Створили лід-магніт: PDF-гайд "5 способів побороти страх сцени за 10 хвилин".
3. Запустили рекламу на лід-магніт. Ми збирали контакти потенційно зацікавленої аудиторії.
4. Провели безкоштовний вебінар. Всім, хто завантажив гайд, ми запропонували відвідати вебінар "Як виступати так, щоб вас слухали", де експерт продемонстрував свої знання.
5. Зробили пропозицію. І лише в кінці вебінару ми зробили пропозицію купити основний коучинг зі спеціальною знижкою для учасників.

Результат: на перший же вебінар ми зібрали 300 людей. Було здійснено 10 продажів коучингу, що повністю окупило всі витрати на рекламу і принесло значний прибуток. Ми перестали продавати "в лоб" і почали вибудовувати довіру.

Висновок

Щоб збільшити кількість реєстрацій на курси, потрібно мислити як стратег, а не як тактик. Побудуйте для своїх клієнтів зручний та логічний шлях від першого знайомства до покупки. Проведіть їх за руку через лід-магніт, корисний контент та вебінар, і вони самі захочуть купити ваш основний продукт.

Якщо ви розумієте, що для побудови такої комплексної системи вам потрібен надійний партнер, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка таких глибоких воронок продажів та маркетингових стратегій (ціни від 900 EUR) – це наша ключова спеціалізація. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.