Як збільшити продажі взуття офлайн?!

У вас на полицях стоїть якісне та стильне взуття, а в магазині – тиша. Клієнти проходять повз, а онлайн-конкуренти забирають ваші продажі. Це головний біль тисяч власників магазинів. У цій статті ми в LaMarketing Agency розкажемо, як збільшити продажі взуття офлайн, перетворивши ваш смартфон на ваш найкращий інструмент для залучення покупців.

Головна помилка: Думати, що ваш конкурент – лише сусідній магазин

Сьогодні ваш головний конкурент – це не бутик через дорогу, а кожен інтернет-магазин, доступний у телефоні вашого клієнта. Якщо ви не боретеся за увагу клієнта в онлайні, ви вже програли битву за його гаманець в офлайні. Шлях до вашої примірочної починається з екрана смартфона, з пошуку в Google або стрічки Instagram.

Тому головне правило сучасного ритейлу – ваш офлайн-магазин та ваша онлайн-присутність мають працювати як єдиний механізм.

5 інструментів, які приведуть клієнтів до ваших дверей

Давайте розберемо конкретні кроки, які допоможуть вам наповнити магазин покупцями.

1. Створіть вітрину в Instagram, від якої неможливо відірватись

Для магазину взуття Instagram – це обов'язковий інструмент. Але це не має бути нудний каталог.

1. Продавайте не взуття, а образи. Показуйте, з чим носити ваші туфлі чи кросівки. Створюйте готові "луки".
2. Знімайте Reels та TikTok. Відео, де хтось стильно йде у вашому взутті, розпаковує нову пару або доглядає за нею, збирають тисячі переглядів. Це працює на впізнаваність.
3. Використовуйте відгуки. Заохочуйте клієнтів відмічати вас на фото. Перепублікація таких фото – найкращий доказ якості та стилю.

2. Станьте зіркою на Google Картах

Коли людина хоче купити взуття, вона часто гуглить "магазин взуття поруч". І перше, що вона бачить – карту. Ваш профіль в Google My Business має бути ідеальним. Це безкоштовно!

1. Перевірте, чи правильно вказана адреса та години роботи.
2. Додайте багато якісних, світлих фото вашого магазину та асортименту.
3. Відповідайте на всі відгуки! І на позитивні (з подякою), і на негативні (з вибаченням та пропозицією вирішити проблему). Це показує, що вам не байдуже.

3. Запустіть рекламу на сусідній вулиці

Завдяки таргетованій рекламі ви можете показувати свої пропозиції людям, які живуть, працюють або просто зараз знаходяться в радіусі 2-3 км від вашого магазину. Це надзвичайно ефективно.

Створіть пропозицію, наприклад, "Покажи цей пост і отримай -10% на нову колекцію". Так ви зможете напряму привести людину з її стрічки новин до вашого касового апарату. Налаштування такої реклами вимагає досвіду, але результат того вартий. Більше про наш підхід до реклами можна почитати на цій сторінці.

4. Співпрацюйте з локальними інфлюенсерами

Знайдіть у своєму місті кількох модних блогерів з невеликою, але активною аудиторією. Запросіть їх на примірку, подаруйте пару взуття. Їхня щира рекомендація для місцевої аудиторії часто працює краще, ніж дорога реклама у великих зірок.

Це все може здатися складним, і легко припуститися помилок, які коштуватимуть грошей. Щоб уникнути цього, важливо мати чітку стратегію. Перш ніж починати, проведіть самоаудит. Наші універсальні чек-листи для бізнесу допоможуть вам подивитись на свій магазин очима клієнта, знайти слабкі місця у вашому сервісі, сайті та маркетингу. Це найкращий спосіб підготуватися до росту. Перевірити себе можна за цим посиланням.

Невеликий кейс від LaMarketing Agency: До нас звернувся власник магазину чоловічого взуття преміум-класу в Дніпрі. Проблема – висока ціна та низький трафік. Ми розробили для нього комплексну стратегію. Створили контент-план для Instagram, де фокус був не на взутті, а на статусі та стилі життя його клієнта. Запустили таргетовану рекламу на чоловіків 30-50 років, які є власниками бізнесу або топ-менеджерами і живуть в елітних районах міста. Також налаштували пошукову рекламу в Google за запитами типу "купити якісні чоловічі туфлі Дніпро". В результаті, за 4 місяці середній чек зріс на 15%, а потік цільових клієнтів в магазин збільшився на 30%.

Висновок

Отже, щоб збільшити продажі взуття офлайн, потрібно активно працювати в онлайні. Ваша мета – створити безшовний досвід для клієнта, де він бачить ваше взуття в Instagram, читає про вас відгуки в Google, отримує вигідну пропозицію в рекламі і з задоволенням приходить до вас у магазин. Це системна робота, яка вимагає стратегії, але вона єдина гарантує успіх у сучасному ритейлі.

Розробка таких комплексних digital-стратегій для офлайн-бізнесу – це те, на чому ми в LaMarketing Agency спеціалізуємося з 2008 року. Щоб дізнатися більше про наш підхід, відвідайте наш сайт LaMarketing Agency.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.