Як зменшити витрати на рекламу Instagram?!
Кожен клік стає дорожчим, бюджет на рекламу зростає, а кількість продажів — ні? Це класична пастка, в яку потрапляють 9 з 10 підприємців. Вони думають, що реклама стала "дорогою". Але насправді вона просто стала неефективною. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що економія — це не про скорочення. У цій статті ми розкажемо, як зменшити витрати на рекламу Instagram, витрачаючи гроші розумніше.
Найбільша помилка. "Просто зменшити бюджет"
Що робить більшість, коли хоче зекономити? Правильно, просто зменшує денний бюджет в Ads Manager. Це найгірше, що ви можете зробити. Це все одно, що перекрити краплинний полив для рослини, яка має рости. Ви просто отримаєте менше охоплення, менше кліків і, як результат, менше продажів. Ваша мета — не витрачати менше, а отримувати більше результату за ті ж гроші. Це і є оптимізація.
Де "дірки", в які витікає ваш бюджет?
Ваші гроші зливають не алгоритми Facebook, а конкретні помилки у ваших налаштуваннях. Ось три найпоширеніші "дірки", які треба залатати.
1. Неправильна аудиторія. "Стріляєте з гармати по горобцях"
Ви показуєте рекламу людям, яким вона нецікава. Вони її не лайкають, не клікають, а Facebook розцінює це як поганий сигнал і підвищує вам ціну. Що перевірити:
- Використання широких інтересів. Інтерес "Одяг" або "Косметика" — це мільйони людей. Ваші кліки будуть дорогими. Спробуйте звузити інтереси або шукати неочевидні. Наприклад, для продажу елітної косметики краще працюватиме інтерес "Vogue" або "Dior", ніж просто "косметика".
- Ігнорування "теплих" аудиторій. Реклама на тих, хто вже був на вашому сайті, писав у директ або зберігав ваші пости (ретаргетинг), завжди в рази дешевша і ефективніша, ніж на холодну аудиторію.
- Відсутність Lookalike-аудиторій. Це коли ви берете базу своїх найкращих клієнтів і просите Facebook знайти схожих. Це найпотужніший інструмент для залучення нових і при цьому релевантних людей.
2. Слабкий креатив. "Ваше оголошення — невидимка"
Навіть якщо ви знайшли ідеальну аудиторію, вона має звернути увагу на ваше оголошення. Якщо ваш креатив нудний, його просто прогорнуть.
- Низький CTR (клікабельність). Якщо на ваше оголошення мало клікають, Facebook вважає його нецікавим і підвищує вам ціну за показ. Працюйте над візуалом та текстами.
- Одна картинка на всі випадки життя. Ви маєте тестувати 5-10 різних креативів (фото, відео, каруселі), щоб знайти той, який "заходить" найкраще.
- Відсутність чіткого оферу. "Знижка 20% до неділі" спрацює краще, ніж просто "якісні товари".
Наш кейс. Ми оптимізували кампанію для інтернет-магазину дитячих іграшок з України. Вони скаржились на високу вартість покупки. Ми в LaMarketing Agency провели аудит і побачили, що всі їхні креативи були просто фотографіями товарів. Ми розробили для них серію коротких відео, де діти граються цими іграшками, і додали емоцій. За перший місяць тестування нових креативів вартість продажу (CPA) знизилась на 35%.
3. Неправильна оптимізація. "Просите не про те"
Це технічна, але дуже важлива помилка. У налаштуваннях кампанії ви обираєте ціль. Якщо ви хочете продажів, а обираєте ціль "Охоплення" або "Трафік", Facebook буде шукати для вас не покупців, а людей, які дешево клікнуть або просто подивляться. Завжди обирайте ціль, максимально наближену до грошей — "Конверсії", "Продажі", "Ліди".
Як знайти свої "дірки" без допомоги спеціаліста?
Провести повний аудит рекламної кампанії — складна задача. Але знайти найгрубші помилки можна і самостійно, якщо знати, куди дивитись. Для цього ми й створили наші інструменти.
🔥 "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" — це ваш покроковий план для самодіагностики. Пройшовшись по ньому, ви знайдете 80% проблем, які зливають ваш бюджет, і отримаєте чіткі інструкції, як їх виправити.
👉 Придбайте чек-лист і почніть економити на рекламі вже завтра! 👈
Висновки: Економія — це підвищення ефективності
Отже, щоб зменшити витрати на рекламу в Instagram, вам потрібно не урізати бюджет, а підвищувати її ефективність. Працюйте над звуженням аудиторій, постійно тестуйте нові креативи та переконайтесь, що ви обрали правильну ціль кампанії. Це системна робота, яка вимагає аналізу та постійних тестів.
Це те, чим займаються професійні таргетологи щодня. І якщо ви хочете, щоб ваша реклама працювала як швейцарський годинник, а не як діряве відро, вам потрібна комплексна digital-стратегія та досвідчена команда.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.