Як знайти "дірки" у рекламному бюджеті?!
Як знайти "дірки" у рекламному бюджеті?!
Вам знайоме це відчуття? Ви щомісяця виділяєте на рекламу 500, 1000, 5000 євро. Бачите кліки, графіки ростуть, а в касі грошей більше не стає. Складається враження, що ви просто викидаєте гроші в чорну діру. Це не просто відчуття — це реальність для 80% бізнесів. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року займаємося тим, що "латаємо" такі діри. І зараз ми розкажемо, як знайти "дірки" у рекламному бюджеті і перекрити крани, з яких витікають ваші гроші.
Перш за все. Перестаньте думати, що проблема в "дорогій" рекламі
Реклама — це не хліб у магазині, ціна на який просто зросла. Ціна вашої реклами напряму залежить від її якості. Якщо ваші оголошення нецікаві, а аудиторія налаштована неправильно, Facebook та Google змушують вас платити більше, щоб показати вашу "погану" рекламу хоч комусь. Тому проблема не в ціні, а в помилках, які ви робите. Ваше завдання — знайти їх.
ТОП-3 "дірок", куди зникають ваші гроші
Зазвичай, весь ваш бюджет витікає через три основні пробоїни. Перевірте кожну з них.
1. "Сміттєвий" трафік. Ви приводите не тих людей
Це найбільша і найдорожча "дірка". Ви платите за кліки людей, які ніколи у вас нічого не куплять. Як це відбувається?
- Неправильні ключові слова (в Google Ads). Ви продаєте елітні меблі, а показуєтесь за запитом "меблі б/у". Ви ремонтуєте авто, а показуєтесь за запитом "купити авто".
- Широкі інтереси (в Facebook/Instagram). Ви продаєте професійну косметику, а таргетуєтесь на всіх, хто цікавиться "красою". Це мільйони людей, серед яких лише крихітна частина — ваша.
- Відсутність мінус-слів. Це слова, за якими ви не хочете показуватись ("безкоштовно", "своїми руками", "відгуки", "вакансія"). Кожен клік за таким словом — це гроші на вітер.
Як залатати. Регулярно переглядайте звіти по пошуковим запитам (в Google Ads) та детально аналізуйте свою цільову аудиторію.
2. Слабкий креатив. Ваші оголошення ніхто не помічає
Ви можете ідеально налаштувати аудиторію, але якщо ваше оголошення нудне і незрозуміле, його просто прогорнуть. Або, що гірше, на нього будуть клікати не ті, кому треба.
- Фото/відео не чіпляє. Воно темне, неякісне або просто не передає суть вашої пропозиції.
- Текст "ні про що". "Якісні товари за доступними цінами" — це не пропозиція, це пусті слова, які пишуть усі.
- Немає чіткого заклику до дії. Ви не говорите людині, що їй треба зробити — "купити", "зателефонувати", "дізнатись більше".
Наш кейс. До нас звернулась онлайн-школа іноземних мов з Одеси. Вони зливали бюджет на рекламу, яка вела на головну сторінку сайту. Ми в LaMarketing Agency розробили для них серію квіз-лендінгів "Дізнайся свій рівень англійської за 5 хвилин" і запустили на них рекламу. Вартість кваліфікованої заявки (ліда) впала втричі, тому що ми перестали продавати "в лоб" і почали залучати людей через корисну дію.
3. "Дірява" посадкова сторінка. Ви втрачаєте клієнтів за крок до покупки
Це найприкріша "дірка". Ви заплатили за клік, привели зацікавлену людину на сайт, а вона не може зробити замовлення. Чому?
- Сайт повільно вантажиться. Особливо на мобільних.
- Складний процес замовлення. 10 полів для заповнення, обов'язкова реєстрація.
- Немає довіри. Відсутні відгуки, незрозумілі умови доставки, немає сертифікатів безпеки.
Як провести аудит свого бюджету самостійно?
Перевірити всі ці пункти без досвіду може бути складно. Ви можете просто не знати, куди дивитись, і продовжувати робити ті ж самі помилки. Щоб дати вам у руки інструмент для самодіагностики, ми розробили спеціальні рішення.
🔥 "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" — це ваш чек-лист для швидкого пошуку найболючіших проблем, які зливають ваш бюджет. Він охоплює і сайт, і рекламу, і сервіс. Це найшвидший спосіб знайти свої "дірки".
👉 Придбайте чек-лист і почніть економити на рекламі вже сьогодні! 👈
Висновки: Перестаньте звинувачувати рекламу, шукайте помилки
Якщо ваш рекламний бюджет зливається, проблема майже ніколи не в самій рекламній платформі. Проблема в помилках у вашій стратегії, налаштуваннях або на вашому сайті. Почніть методично перевіряти кожен етап вашої воронки продажів — від ключового слова до сторінки "Дякую за покупку".
Проведення такого глибокого аудиту та розробка стратегії, яка усуває ці "дірки" — це і є головне завдання професійного маркетингу. І якщо ви хочете, щоб цю роботу для вас виконала команда експертів, вам потрібна комплексна digital-стратегія.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.