Як знайти ідеальну аудиторію Facebook?!

Як знайти ідеальну аудиторію Facebook?!

Ви запускаєте рекламу, обираєте інтереси "мода" та "краса", а у відповідь — дорогі кліки і жодного продажу? Це класична пастка, в яку потрапляють 90% підприємців. Вони шукають одну "чарівну" кнопку, яка покаже рекламу ідеальним клієнтам. Правда в тому, що її не існує. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що успіх лежить не в одній кнопці. У цій статті ми розкажемо, як знайти ідеальну аудиторію Facebook, і покажемо, що це ціла система.

Забудьте про одну "ідеальну" аудиторію. Їх має бути три

Успішний таргетинг — це не полювання з рушницею, а риболовля з різними наживками у різних місцях. Ви не можете показувати однакову рекламу людям, які бачать вас вперше, і тим, хто вже був за крок до покупки. Тому професіонали завжди працюють з трьома типами аудиторій.

Тип 1. Холодна аудиторія. "Риболовля в океані"

Це люди, які ніколи про вас не чули. Ваше завдання — просто привернути їхню увагу і познайомити з брендом. Тут використовуються збережені аудиторії (Saved Audiences), які ви налаштовуєте за інтересами та демографією.

  1. Демографія. Вік, стать, місто проживання.
  2. Інтереси. Ось тут і починаються помилки. Не обирайте очевидні інтереси. Якщо ви продаєте дорогі дизайнерські сукні, не треба таргетуватися на інтерес "одяг". Це занадто широко. Спробуйте інтереси "Vogue", "elle.ua", "люксові бренди".
  3. Поведінка. Facebook знає, хто часто подорожує, хто нещодавно заручився, хто є адміністратором бізнес-сторінок. Використовуйте це.

Тип 2. Тепла аудиторія. "Ваш золотий актив"

Це люди, які вже про вас знають. Вони заходили на ваш сайт, лайкали пости, дивились відео. Це ваш "золотий фонд", і працювати з ним найвигідніше. Для цього існують індивідуальні аудиторії (Custom Audiences). Ви можете зібрати в окрему групу:

  1. Відвідувачів вашого сайту. "Наздоженіть" рекламою тих, хто дивився певні товари.
  2. Тих, хто взаємодіяв з вашим Instagram/Facebook. Лайкав, коментував, зберігав, писав у директ.
  3. Тих, хто дивився ваші відео. Покажіть наступну серію тим, хто додивився попередню до кінця.
  4. Вашу базу клієнтів. Завантажте список телефонів або емейлів, і Facebook знайде їхні профілі.

Наш кейс. Ми працювали з інтернет-магазином меблів з України, який виходив на ринок Німеччини. Реклама на холодну аудиторію була дуже дорогою. Тоді ми в LaMarketing Agency змінили стратегію. Ми почали залучати холодний трафік корисними статтями в блозі, а потім створювали кастомну аудиторію з тих, хто читав ці статті, і вже їм показували рекламу конкретних товарів. Це дозволило знизити вартість продажу (CPA) на 65% і вийти на прибутковість.

Тип 3. Схожа аудиторія (Lookalike). "Ваша машина для масштабування"

Це найпотужніший інструмент Facebook. Ви берете свою найкращу аудиторію (наприклад, список клієнтів, що вже купили) і кажете Facebook: "Знайди мені мільйон таких самих людей в Україні". Алгоритм аналізує тисячі параметрів і створює для вас аудиторію, яка з величезною ймовірністю буде у вас купувати. Це найкращий спосіб для масштабування.

Як все це поєднати і не заплутатись?

Інтереси, кастомні аудиторії, lookalike... Здається, що це дуже складно. І це правда. Щоб не наробити помилок і не злити бюджет на неправильних налаштуваннях, потрібен чіткий план і розуміння, як працює ваш бізнес в цілому.

🔥 Для цього ми розробили професійні чек-листи. Це ваш путівник для самостійного аудиту. "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати всі 10 аспектів вашого бізнесу, від сайту до маркетингу, і зрозуміти, яка аудиторія вам потрібна і чи готові ви з нею працювати.

👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою систему залучення клієнтів! 👈

Висновки: Від полювання до фермерства

Пошук ідеальної аудиторії — це не одноразове полювання. Це постійне "фермерство". Ви "засіваєте" поле холодною рекламою, "вирощуєте" теплу аудиторію за допомогою ретаргетингу, а потім "збираєте врожай" за допомогою Lookalike-аудиторій. Це системна робота.

Побудова такої системи — це основа будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудувала команда професіоналів, які роблять це щодня, ми готові вам допомогти.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.