Як знайти ідеальну аудиторію Facebook?!
Ви запускаєте рекламу, обираєте інтереси "мода" та "краса", а у відповідь — дорогі кліки і жодного продажу? Це класична пастка, в яку потрапляють 90% підприємців. Вони шукають одну "чарівну" кнопку, яка покаже рекламу ідеальним клієнтам. Правда в тому, що її не існує. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що успіх лежить не в одній кнопці. У цій статті ми розкажемо, як знайти ідеальну аудиторію Facebook, і покажемо, що це ціла система.
Забудьте про одну "ідеальну" аудиторію. Їх має бути три
Успішний таргетинг — це не полювання з рушницею, а риболовля з різними наживками у різних місцях. Ви не можете показувати однакову рекламу людям, які бачать вас вперше, і тим, хто вже був за крок до покупки. Тому професіонали завжди працюють з трьома типами аудиторій.
Тип 1. Холодна аудиторія. "Риболовля в океані"
Це люди, які ніколи про вас не чули. Ваше завдання — просто привернути їхню увагу і познайомити з брендом. Тут використовуються збережені аудиторії (Saved Audiences), які ви налаштовуєте за інтересами та демографією.
- Демографія. Вік, стать, місто проживання.
- Інтереси. Ось тут і починаються помилки. Не обирайте очевидні інтереси. Якщо ви продаєте дорогі дизайнерські сукні, не треба таргетуватися на інтерес "одяг". Це занадто широко. Спробуйте інтереси "Vogue", "elle.ua", "люксові бренди".
- Поведінка. Facebook знає, хто часто подорожує, хто нещодавно заручився, хто є адміністратором бізнес-сторінок. Використовуйте це.
Тип 2. Тепла аудиторія. "Ваш золотий актив"
Це люди, які вже про вас знають. Вони заходили на ваш сайт, лайкали пости, дивились відео. Це ваш "золотий фонд", і працювати з ним найвигідніше. Для цього існують індивідуальні аудиторії (Custom Audiences). Ви можете зібрати в окрему групу:
- Відвідувачів вашого сайту. "Наздоженіть" рекламою тих, хто дивився певні товари.
- Тих, хто взаємодіяв з вашим Instagram/Facebook. Лайкав, коментував, зберігав, писав у директ.
- Тих, хто дивився ваші відео. Покажіть наступну серію тим, хто додивився попередню до кінця.
- Вашу базу клієнтів. Завантажте список телефонів або емейлів, і Facebook знайде їхні профілі.
Наш кейс. Ми працювали з інтернет-магазином меблів з України, який виходив на ринок Німеччини. Реклама на холодну аудиторію була дуже дорогою. Тоді ми в LaMarketing Agency змінили стратегію. Ми почали залучати холодний трафік корисними статтями в блозі, а потім створювали кастомну аудиторію з тих, хто читав ці статті, і вже їм показували рекламу конкретних товарів. Це дозволило знизити вартість продажу (CPA) на 65% і вийти на прибутковість.
Тип 3. Схожа аудиторія (Lookalike). "Ваша машина для масштабування"
Це найпотужніший інструмент Facebook. Ви берете свою найкращу аудиторію (наприклад, список клієнтів, що вже купили) і кажете Facebook: "Знайди мені мільйон таких самих людей в Україні". Алгоритм аналізує тисячі параметрів і створює для вас аудиторію, яка з величезною ймовірністю буде у вас купувати. Це найкращий спосіб для масштабування.
Як все це поєднати і не заплутатись?
Інтереси, кастомні аудиторії, lookalike... Здається, що це дуже складно. І це правда. Щоб не наробити помилок і не злити бюджет на неправильних налаштуваннях, потрібен чіткий план і розуміння, як працює ваш бізнес в цілому.
🔥 Для цього ми розробили професійні чек-листи. Це ваш путівник для самостійного аудиту. "Максимальний чек-лист" допоможе вам проаналізувати всі 10 аспектів вашого бізнесу, від сайту до маркетингу, і зрозуміти, яка аудиторія вам потрібна і чи готові ви з нею працювати.
👉 Придбайте чек-лист і побудуйте свою систему залучення клієнтів! 👈
Висновки: Від полювання до фермерства
Пошук ідеальної аудиторії — це не одноразове полювання. Це постійне "фермерство". Ви "засіваєте" поле холодною рекламою, "вирощуєте" теплу аудиторію за допомогою ретаргетингу, а потім "збираєте врожай" за допомогою Lookalike-аудиторій. Це системна робота.
Побудова такої системи — це основа будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю систему для вас побудувала команда професіоналів, які роблять це щодня, ми готові вам допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.