Як знайти нецільові витрати в рекламі?!
Ви дивитесь на свій рекламний бюджет і відчуваєте, що він схожий на діряве відро? Ви постійно "доливаєте" в нього гроші, а вони кудись зникають, не приносячи продажів? Це означає, що ви платите за "сміттєві" кліки та нецільову аудиторію. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року займаємося тим, що латаємо такі "дірки". І зараз ми розкажемо, як знайти нецільові витрати в рекламі і перекрити крани, з яких витікають ваші гроші.
Найбільша помилка. Думати, що проблема в "дорогій рекламі"
Реклама — це аукціон. Її ціна залежить від якості. Якщо ваші налаштування некоректні, ви платите "податок на некомпетентність". Google та Facebook змушують вас платити більше, щоб показати вашу "погану" рекламу. Тому проблема не в ціні, а в помилках, які ви робите. Ваше завдання — знайти їх.
Де шукати "дірки"? Чек-лист для самоперевірки
Зазвичай, весь ваш бюджет витікає через кілька основних пробоїн. Перевірте кожну з них у своїх рекламних кабінетах.
1. "Сміттєві" запити в Google Ads
Це головний вбивця бюджету в пошуковій рекламі. Ви платите за кліки людей, які шукають зовсім не те, що ви продаєте.
- Що робити? Зайдіть у свій кабінет Google Ads, відкрийте будь-яку кампанію і знайдіть звіт "Пошукові терміни". Це список реальних фраз, за якими люди знаходили ваші оголошення. Ви будете шоковані.
- Приклад. Ви продаєте "дитячі ліжка", а бачите кліки за запитами "ремонт дитячих ліжок", "як зробити ліжко своїми руками", "купити ліжко для ляльок". Кожен такий клік — це гроші на вітер.
- Рішення. Негайно додавайте всі нерелевантні слова ("ремонт", "своїми руками", "для ляльок") у список мінус-слів. Це найшвидший спосіб заощадити до 30% бюджету.
2. Неправильний геотаргетинг
Ви показуєте рекламу людям, які фізично не можуть стати вашими клієнтами.
- Що робити? Перевірте налаштування місцезнаходження у ваших кампаніях.
- Приклад. Ваша піцерія знаходиться в Києві на Оболоні, а ви показуєте рекламу на всю Україну. Або навіть на весь Київ. Навіщо вам кліки з Троєщини, якщо людина ніколи не замовить у вас піцу?
- Рішення. Налаштовуйте показ реклами на конкретні райони, міста або навіть на радіус 2-3 км навколо вашого закладу.
3. Нецільові інтереси в Facebook/Instagram
Це аналог "сміттєвих" запитів, але в таргетованій рекламі.
- Що робити? Проаналізуйте, які інтереси ви використовуєте для налаштування аудиторії.
- Приклад. Ви продаєте елітні швейцарські годинники, а таргетуєтесь на інтерес "годинники". В цю аудиторію входять і ті, хто шукає дешеві китайські копії.
- Рішення. Використовуйте більш вузькі та специфічні інтереси ("Rolex", "Patek Philippe", "інвестиції в предмети розкоші").
Наш кейс. Ми провели аудит рекламної кампанії для забудовника, що продає квартири бізнес-класу в Києві. Їхній таргетолог налаштував рекламу на інтерес "нерухомість". Ми змінили налаштування на "власники бізнесу", "часто подорожуючі за кордон", "інтерес до люксових авто". Вартість кваліфікованого ліда (заявки) впала втричі.
Як знайти всі свої "дірки" та зрозуміти, що з ними робити?
Перевірити всі ці пункти самостійно, не маючи досвіду, буває складно. Можна пропустити найважливіші помилки. Щоб дати вам у руки інструмент для самодіагностики, ми розробили спеціальні рішення.
🔥 "Експрес-аудит ТОП-20 помилок" — це ваш чек-лист для швидкого пошуку найболючіших проблем, які зливають ваш бюджет. Він охоплює і сайт, і рекламу, і сервіс. Це найшвидший спосіб зрозуміти, куди йдуть ваші гроші.
👉 Придбайте чек-лист і почніть економити на рекламі вже сьогодні! 👈
Висновки: Економія починається з аудиту
Отже, щоб знайти нецільові витрати в рекламі, вам потрібно провести ретельний аудит. Перевірте, за якими запитами вас знаходять, кому ви показуєте рекламу і що саме ви їм показуєте. У 99% випадків "дірки" ховаються саме там. Це скрупульозна, але надзвичайно важлива робота, яка дозволяє перетворити збиткову рекламу на прибуткову.
Проведення таких глибоких аудитів та розробка стратегії оптимізації — це ключова частина будь-якої успішної digital-стратегії. І якщо ви хочете, щоб цю роботу для вас виконала команда експертів, ми готові допомогти.
Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.