Як знайти нові канали для залучення?!

Ваш бізнес стабільно працює, Instagram приносить клієнтів, але ви відчуваєте, що вперлися в стелю. Кожен новий підписник коштує дорожче, а ріст зупинився. Це класичний сигнал, що настав час знайти нові канали для залучення клієнтів. Проблема в тому, що багато хто починає хаотично тестувати все підряд – від TikTok до реклами у ліфті. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що такий підхід – це просто зливання бюджету. Потрібна система.

Не кладіть всі яйця в один кошик

Покладатися лише на один канал (наприклад, Instagram) – це дуже ризиковано. Що може статися?

1. Алгоритми зміняться. І ваші охоплення впадуть в 10 разів за одну ніч.
2. Канал втратить популярність. Пам'ятаєте MySpace чи Clubhouse?
3. Конкуренція зросте. Вартість реклами стане невигідною.
4. Вас можуть заблокувати. І ви втратите весь бізнес за один день.

Диверсифікація, тобто використання кількох каналів, – це ваша страховка та запорука стабільного росту.

Як шукати нові канали? Стратегічний підхід

Не треба гадати на кавовій гущі. Пошук нових каналів – це аналітична робота.

Крок 1. Поверніться до основ: хто ваш клієнт?

Здається очевидним, але це найважливіше. Де ваш ідеальний клієнт проводить час, окрім того каналу, де ви його вже знайшли? Що він читає, що дивиться, що шукає в Google? Можливо, ваші клієнти-підприємці сидять не тільки у Facebook, а й читають профільні блоги та слухають подкасти. А мами в декреті дивляться не тільки Instagram, а й шукають поради на YouTube.

Крок 2. Підгляньте за конкурентами (це законно)

Проаналізуйте своїх прямих і непрямих конкурентів. Звідки вони беруть трафік? Яку рекламу запускають? Це найпростіший спосіб знайти готові ідеї. Є спеціальні сервіси, які дозволяють побачити рекламні креативи конкурентів у Facebook та Instagram або проаналізувати їхній трафік на сайт. Це справжня скарбниця інсайтів.

Крок 3. Подумайте про намір клієнта

Усі канали можна умовно поділити на дві групи:

1. Робота зі сформованим попитом. Це коли людина вже знає, що хоче, і шукає це. Головний інструмент тут – Google (SEO та контекстна реклама). Якщо ви продаєте "ремонт iPhone", то бути в Google для вас життєво необхідно.
2. Формування попиту. Це коли людина ще не знає про ваш продукт, але він може вирішити її проблему. Тут працюють соціальні мережі (Facebook, Instagram, TikTok), контент-маркетинг, робота з блогерами. Ви не чекаєте, поки вас знайдуть, а самі виходите до своєї аудиторії.

Якщо ви зараз працюєте тільки з однією групою, ваш найбільший потенціал для росту лежить в іншій.

Вибір нових каналів – це частина великої маркетингової стратегії. І перш ніж вкладати гроші в новий канал, потрібно переконатися, що ваша база – сайт, процеси, аналітика – до цього готова. Чи витримає ваш сайт подвійний потік трафіку? Чи впораються менеджери з новими заявками?

Щоб уникнути хаосу, ми рекомендуємо провести повний аудит вашого бізнесу. Наш максимальний чек-лист містить 10 розділів, які допоможуть вам оцінити все – від зручності каталогу на сайті до ефективності вашої поточної маркетингової активності. Це дозволить вам знайти слабкі місця і побудувати міцний фундамент для виходу на нові канали.

👉 Переконайтесь, що ваш бізнес готовий до росту. Проведіть аудит за допомогою нашого чек-листа: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся виробник крафтових сирів з Німеччини. Їхній бізнес тримався на продажах через Instagram та на місцевих ярмарках (офлайн-канал). Вони досягли "стелі" і не знали, куди рухатись далі.

Що зробила наша команда в рамках розробки стратегії?

1. Проаналізували ЦА. Ми виявили, що їхні клієнти – це гурмани, які часто шукають в Google рецепти, наприклад "рецепт пасти з сиром брі" або "винні пари до камамберу".
2. Запропонували новий канал. Ми вирішили працювати зі сформованим попитом і запустили контент-маркетинг та SEO. Створили на сайті розділ "Блог", де почали публікувати статті з рецептами та порадами по вибору сирів.
3. Оптимізували статті під пошукові запити. Кожна стаття була не просто цікавою, а й оптимізованою під конкретні ключові слова.

Результат за пів року: сайт почав отримувати стабільний потік органічного трафіку з Google. Цей трафік був дуже якісним, бо люди вже були зацікавлені в темі. Частка онлайн-замовлень, які прийшли не з Instagram, а з пошуку, зросла з нуля до 40%. Бізнес отримав новий, незалежний і майже безкоштовний канал залучення клієнтів.

Висновок

Щоб знайти нові канали для залучення, потрібно перестати думати тактично і почати мислити стратегічно. Аналізуйте свою аудиторію, вивчайте конкурентів і тестуйте нові підходи на основі даних, а не інтуїції. Не бійтеся виходити за межі звичного Instagram чи Facebook, світ онлайн-маркетингу набагато більший.

Побудова таких багатоканальних стратегій (ціни від 900 EUR), які забезпечують стабільність та ріст бізнесу, – це наша ключова експертиза в LaMarketing Agency. Якщо ви хочете перестати залежати від одного каналу, ми знаємо, як це зробити. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.