Як знайти приховані можливості для зростання?!

Ваш бізнес працює, продажі йдуть, але ви відчуваєте, що вперлись у невидиму стіну? Витрати на рекламу ростуть, а прибуток — ні? Це означає, що ви вичерпали очевидні шляхи росту. Але є хороша новина. Ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо, що у 99% бізнесів є приховані "скарби". І зараз ми розкажемо, як знайти приховані можливості для зростання і зробити квантовий стрибок, а не просто тупцювати на місці.

Найбільша помилка. Шукати "чарівну таблетку" ззовні

Коли ріст зупиняється, більшість починає шукати нові "модні" інструменти. "Може, нам треба в TikTok?", "А давайте запустимо рекламу у блогера-мільйонника?". Це все одно що намагатись залити більше палива в машину, в якої пробите колесо. Найчастіше, ваші головні точки росту ховаються не в нових каналах, а всередині вашого ж бізнесу. Ваше завдання — не шукати нове, а полагодити і покращити те, що вже є.

Де копати? Три місця, де заховані ваші гроші

Щоб знайти свої "скарби", не потрібно бути генієм. Потрібно просто почати дивитись у правильні місця.

1. Ваші існуючі клієнти. "Нафтова свердловина" вашого бізнесу

Залучити нового клієнта в 5-7 разів дорожче, ніж продати щось існуючому. Це ваш найтепліший і найлояльніший актив. Як з нього "видобути" більше?

1. Збільште середній чек. Коли людина купує у вас телефон, запропонуйте їй чохол та скло (крос-сел). Коли вона обирає базовий тариф, запропонуйте преміум з додатковими функціями (апсел).
2. Збільште частоту покупок (LTV). Як змусити клієнта повертатись? Програми лояльності, email-розсилки з корисними порадами, нагадування про необхідність поповнити запаси.
3. Просто запитайте їх! Проведіть опитування серед лояльних клієнтів. "Яких товарів вам не вистачає в нашому асортименті?", "Яку одну річ ви б покращили в нашому сервісі?". Вони самі розкажуть вам, що робити.

2. Ваша "дірява" воронка продажів

Уявіть, що ви платите за 1000 відвідувачів на сайт, а до сторінки оплати доходить лише 10. Де поділись 990? Вони "випали" через дірки у вашій воронці.

1. Аналізуйте покинуті кошики. Чому люди кидають замовлення на останньому кроці? Можливо, у вас дорога доставка або складна форма реєстрації. Усунення цієї однієї проблеми може збільшити продажі на 10-20%.
2. Вивчайте теплові карти сайту. Спеціальні сервіси показують, куди клікають ваші відвідувачі, а які кнопки вони просто не помічають. Можливо, ваша головна кнопка "Купити" просто "сліпа".
3. Перевірте швидкість сайту. Кожна зайва секунда завантаження — це мінус 7% конверсії.

Наш кейс. Ми проводили аудит для великого інтернет-магазину електроніки в Україні. Власник скаржився на низьку конверсію. Ми в LaMarketing Agency проаналізували їхню воронку і побачили, що 40% користувачів "відвалювались" на сторінці доставки. Причина? Вони не могли обрати зручне відділення "Нової Пошти" на карті. Ми інтегрували для них цей функціонал. За місяць загальна конверсія сайту зросла на 15% без жодних додаткових витрат на рекламу.

3. Ваш продукт та його "упаковка"

Іноді, щоб почати заробляти більше, треба просто по-іншому подивитись на свій продукт.

1. Створіть "бандли" або набори. "Шампунь + кондиціонер разом на 15% дешевше". Це збільшує середній чек.
2. Запропонуйте підписку. Якщо ваш товар купують регулярно (кава, корм для тварин, косметика), запропонуйте модель підписки зі знижкою. Це гарантує вам стабільний дохід.
3. Знайдіть нову аудиторію для старого продукту. Ви продаєте свої послуги лише для B2C? А що, якщо запропонувати їх корпоративним клієнтам?

Як знайти ці можливості, якщо ви "всередині" процесу?

Власнику бізнесу дуже важко об'єктивно оцінити свою роботу. Ви звикли до свого сайту, до своїх процесів і просто не бачите очевидних помилок. Щоб подивитись на свій бізнес свіжим поглядом, потрібен аудит.

🔥 Для цього ми розробили професійні чек-листи. Це ваш покроковий план для самодіагностики. Наприклад, "Максимальний чек-лист" — це повний аудит вашого бізнесу по 10 ключових напрямках, від аналізу каталогу до клієнтської підтримки. Він допоможе вам знайти ті самі "дірки" та "скарби".

👉 Придбайте чек-лист і знайдіть свої точки росту! 👈

Висновки: Ріст — це не завжди про "більше"

Щоб знайти приховані можливості для зростання, потрібно змінити фокус. Перестаньте думати лише про те, як залучити більше нових клієнтів. Почніть думати про те, як заробити більше з тих, хто у вас вже є, і як перестати втрачати тих, хто майже купив. Це фундаментальний зсув від тактики до стратегії, який відрізняє просто бізнес від успішного бізнесу.

Розробка такої глибокої digital-стратегії, яка починається з аудиту та пошуку прихованих можливостей, — це основа нашої роботи. Якщо ви готові до справжнього росту, а не просто до активності, ми готові вам допомогти.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.