Які формати реклами працюють найкраще?!

Відео? Історії? Каруселі? Банери? Пошукові оголошення? Світ онлайн-реклами схожий на величезний супермаркет, де на полицях стоять сотні інструментів. І головне питання, яке мучить кожного підприємця, – які формати реклами працюють найкраще? Багато хто шукає чарівну пігулку, один ідеальний формат, який вирішить усі проблеми. Але ми в LaMarketing Agency з 2008 року знаємо – такої пігулки не існує. А відповідь на це питання набагато простіша і складніша водночас.

Забудьте про "найкращий формат". Думайте про мету

Уявіть, що ви обираєте взуття. Що краще – кросівки чи туфлі? Правильна відповідь – залежить від того, куди ви йдете. На пробіжку – кросівки, на весілля – туфлі. З форматами реклами абсолютно та ж історія. Не існує "найкращого" формату, є найдоцільніший для вашої конкретної мети.

Тому, перш ніж обирати формат, дайте собі відповідь на питання "Що я хочу отримати від цієї реклами?". Давайте розберемо три основні цілі і підберемо під них "взуття".

Формати під вашу мету: три головні полиці

Весь рекламний арсенал можна умовно розкласти на три полиці, що відповідають етапам воронки продажів.

1. Мета: Охопити та познайомити (Верх воронки)

Ваше завдання: щоб якомога більше людей з вашої цільової аудиторії дізналися про вас. Ви не продаєте, ви кажете "Привіт, я існую!".

1. Відеореклама (Video Ads). Короткі, яскраві, динамічні ролики в Instagram Reels, TikTok, YouTube Shorts. Ідеально для привернення уваги.
2. Банерна реклама (Display Ads). Графічні оголошення, які ви бачите на різних сайтах. Добре працює на впізнаваність бренду.
3. Реклама в історіях (Stories Ads). Швидкий, нативний формат, щоб "промайнути" перед очима вашої аудиторії.

2. Мета: Зацікавити та залучити (Середина воронки)

Ваше завдання: не просто показати себе, а змусити людину взаємодіяти, дізнатися більше, почати вам довіряти.

1. Реклама з каруселлю (Carousel Ads). Дозволяє показати кілька фото чи відео в одному оголошенні. Ідеально, щоб продемонструвати різні товари, переваги або етапи послуги.
2. Реклама для генерації лідів (Lead Ads). Форма для збору контактів (імені, телефону, email) відкривається прямо в соцмережі. Людина легко залишає заявку, не переходячи на сайт.
3. Реклама, що веде в месенджер. Заохочує людей почати діалог з вами в Direct або Messenger. Чудово працює для консультацій.

3. Мета: Продати тут і зараз (Низ воронки)

Ваше завдання: звернутися до "гарячої" аудиторії, яка вже готова купити.

1. Пошукова реклама (Google Search Ads). Найгарячіший формат. Ви показуєте оголошення людині, яка прямо зараз вбиває в пошук "купити червоні кросівки".
2. Товарна реклама (Google Shopping). Оголошення з фото, ціною та назвою магазину прямо в пошуку. Маст-хев для будь-якого інтернет-магазину.
3. Динамічний ретаргетинг. "Розумна" реклама, яка наздоганяє людину, що була на вашому сайті, і показує їй саме ті товари, які вона переглядала.

Бачите, яка складна система? І це лише верхівка айсберга. Успіх залежить не тільки від вибору формату, а й від якості креативу, тексту, налаштувань аудиторії та, що найважливіше, стану вашого сайту. Можна створити геніальну товарну рекламу, але якщо у вас на сайті не працює кошик, ви просто зливаєте гроші.

Перш ніж експериментувати з форматами, проведіть тотальну перевірку свого бізнесу. Наш максимальний чек-лист – це ваш особистий аудитор. Він допоможе вам пройтися по 10 ключових сферах вашого бізнесу, від зручності каталогу і процесу оплати до мобільної оптимізації, і знайти ті "дірки", які крадуть ваші гроші.

👉 Приймайте рішення на основі даних, а не інтуїції! Завантажуйте наш чек-лист: https://lamarketing.top/check.

Як це працює на практиці. Кейс LaMarketing

До нас звернувся інтернет-магазин авторської кераміки з України, який хотів вийти на ринок США. Вони використовували лише один формат – рекламу окремих постів з фото в Instagram з метою "Залучення". Результат – багато лайків від української аудиторії, але жодного продажу в США.

Що зробила наша команда в рамках розробки комплексної стратегії?

1. Розробили багатоступеневу воронку. Ми зрозуміли, що американську аудиторію треба спочатку познайомити з брендом.
2. Підібрали формати під кожну мету. Для знайомства ми запустили короткі, естетичні відео-Reels, що показують процес створення кераміки. Для ретаргетингу на тих, хто переглянув відео, ми використовували каруселі з різними виробами. А для тих, хто вже був на сайті, ми налаштували динамічний ретаргетинг.
3. Підключили Google Shopping. Щоб ловити "гарячі" запити типу "handmade ceramic mug".

Результат за 3 місяці: магазин отримав перші 50+ замовлень з США. Вартість залучення клієнта була високою, але LTV (пожиттєва цінність) виявився ще вищим, що зробило стратегію рентабельною. Ми не шукали один "ідеальний" формат, ми побудували систему з кількох.

Висновок

Питання "Які формати реклами працюють найкраще?" є некоректним. Правильне питання звучить так: "Який формат найкраще вирішить мою бізнес-мету на даному етапі воронки?". Успіх – це не використання одного чарівного формату, а побудова стратегії, де різні формати доповнюють один одного, ведучи клієнта від знайомства до покупки.

Якщо ви хочете, щоб цю стратегію для вас розробили професіонали, ми в LaMarketing Agency готові допомогти. Розробка таких комплексних digital-стратегій (ціни від 900 EUR), де кожен інструмент працює на своєму місці, – це наша основна робота. Дізнатися більше про наш підхід можна на нашому сайті.

Якщо ми можемо чимось вам допомогти – звертайтеся до LaMarketing Agency за посиланням https://lamarketing.top/consulting та бронюйте зустріч.